Account Executive - AI team

Über die Rolle

Dies ist eine echte Einstiegsmöglichkeit für einen leistungsstarken Verkäufer, der helfen möchte, eine Kategorie aufzubauen, nicht nur ein Quota zu erfüllen. Mend AI ist Ihr Produkt, Ihr Pitch und Ihr Einstiegspunkt in jedes Konto. Sie werden den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss übernehmen – Pipeline aufbauen durch Outbound-Prospecting, Veranstaltungen, Partnerschaften und eingehende Möglichkeiten, während Sie eng mit Sales Engineering, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um strategische Konten zu gewinnen. Diese Rolle ist eine dedizierte Jagdrolle, die sich auf neue Logos konzentriert – die Erweiterung innerhalb bestehender Kunden wird heute von unserer breiteren Vertriebsorganisation übernommen, was Sie frei hält, das zu tun, was Sie am besten können. Dies ist eine globale Rolle mit Verantwortung in Nordamerika und EMEA-Märkten. Der ideale Kandidat fühlt sich wohl dabei, über Regionen hinweg zu arbeiten, mit internationalen Kunden zu interagieren und Chancen in einem globalen Verkaufsumfeld zu verwalten. Diese Rolle ist grundsätzlich für einen Macher, jemanden, der Pipeline erstellt, Dringlichkeit vorantreibt und in Ungewissheit gedeiht. Sie werden erwartet, mit hoher Autonomie zu arbeiten, den Go-to-Market-Prozess durch Kundenfeedback zu verfeinern und ein vertrauenswürdiger Berater für Ingenieure und Sicherheitsleiter zu werden, die die Einführung von KI navigieren.

Was Sie tun werden

• Die Pipeline besitzen: Bauen und wachsen Sie ein Portfolio neuer Mid-Market- und Unternehmenskonten durch Outbound-Prospecting, eingehende Konversion, Veranstaltungen, Konferenzen und Partnerkanäle – wobei Sie eingehende Möglichkeiten als einen Kanal unter vielen behandeln und gleichzeitig eine outbound-orientierte, selbstgenerierte Pipeline-Disziplin aufrechterhalten.
• Den gesamten Zyklus durchführen: Besitzen Sie jede Phase des Deal-Prozesses – Outreach, Entdeckung, technische Validierung, Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlung und Abschluss.
• Den Markt schulen: Führen Sie beratende Entdeckungsgespräche über KI-Risiken, KI-generierten Code, Governance, Compliance und sichere KI-Einführung.
• Das Produkt und die GTM-Bewegung gestalten: Bringen Sie Feldinsights direkt zurück an Produkt, Marketing und Führung, um Messaging, Roadmap und Go-to-Market-Strategie zu verfeinern.
• Funktional übergreifend zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit Sales Engineering, Customer Success, Produkt und Führung zusammen, um strategische Möglichkeiten voranzutreiben.
• Mend AI extern vertreten: Seien Sie eine sichtbare Präsenz bei Sicherheitskonferenzen, Vorstandssitzungen, Webinaren, Kundenrunden und im Partner-Ökosystem.

Was Sie mitbringen werden

• Eine echte Jägermentalität – ein hochproaktiver, outbound-orientierter Verkäufer mit nachweislicher Fähigkeit, unabhängig Pipeline zu generieren.
• Die Fähigkeit, schnell tiefes Vertrauen in KI-Sicherheit, KI-gesteuerte Softwareentwicklungsabläufe und sichere Softwarebereitstellungspraktiken zu entwickeln.
• 5-10+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Logos und dem Übertreffen von Quoten.
• Erfahrung im Verkauf von Sicherheits-, DevSecOps-, Entwickler-Tools, Anwendungssicherheit, Cloud-Sicherheit oder angrenzenden technischen Produkten an Ingenieur- und Sicherheitsorganisationen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, effektiv sowohl an technische Stakeholder (DevSecOps, Ingenieure, Sicherheitsteams) als auch an wirtschaftliche Käufer (CISO, CTO, VP Engineering) zu verkaufen.
• Erfolg in frühen oder wachstumsstarken Umgebungen mit hoher Autonomie und geringem Prozessaufwand.
• Starkes Geschäftswissen, Neugier und Komfort beim Navigieren in einer sich entwickelnden Markt-Kategorie.
• Disziplinierte Pipeline-Verwaltung, Prognosegenauigkeit und saubere CRM-Hygiene in Salesforce.

Wie Erfolg aussieht

Erfolg in dieser Rolle bedeutet, konsequent qualifizierte Pipeline zu schaffen, neue Unternehmenslogos zu gewinnen und eine vertrauenswürdige Stimme im Gespräch über KI-Sicherheit in Ingenieur- und Sicherheitsführungsteams zu werden. Sie werden helfen, zu definieren, wie Unternehmen KI-gesteuerte Softwareentwicklung sichern – während Sie die Kategorie, das Kundengespräch und das zukünftige Wachstum von Mend AI gestalten.

Unsere Kultur

Bei Mend.io führen wir den Weg zur Sicherung von KI-gestützten Anwendungen und glauben, dass die besten Innovationen aus Teams kommen, in denen sich jeder wertgeschätzt fühlt. Wir setzen uns für einen Arbeitsplatz ein, der auf Respekt, Vertrauen und Wachstum basiert, wo Lernen und Flexibilität den Menschen ermöglichen, ihre beste Arbeit zu leisten.