Regional Enterprise Sales Director Industrial AI Transformation DACH (m/f/d) in Feldatal, Frankfurt am Main

Ihre Verantwortung

Gestalten Sie die Zukunft der industriellen KI mit Mendix und Intelligence Center X. Bei Mendix, einem Unternehmen von Siemens, definieren wir neu, wie Unternehmen intelligente Anwendungen erstellen, bereitstellen und skalieren. Als führende Low-Code-Plattform ermöglicht Mendix Organisationen, die digitale Transformation zu beschleunigen, indem Softwareentwicklung, KI und Unternehmenszusammenarbeit kombiniert werden.

Mit der Einführung von Intelligence Center X tritt Siemens in die nächste Generation der industriellen KI ein. Intelligence Center X kombiniert Unternehmensdaten, KI-Agenten, Wissensgraphen und intelligente Anwendungen in einem sicheren und verwalteten Ökosystem, das es Organisationen ermöglicht, von isolierten KI-Initiativen zu einer unternehmensweiten Transformation überzugehen.

Um diese Vision in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu beschleunigen, suchen wir einen erfahrenen Regional Enterprise Sales Director für die industrielle KI-Transformation DACH. Diese Führungsrolle kombiniert kommerzielle Führung, strategische Marktentwicklung und die Interaktion mit Führungskräften von Kunden. Sie sind verantwortlich für das Wachstum des Mendix-Geschäfts und die Etablierung von Intelligence Center X als führende Plattform für industrielle KI bei Unternehmenskunden in der Region.

Ihre Mission

Sie sind verantwortlich für die kommerzielle Strategie, Markterweiterung und Geschäftsergebnisse für Mendix und Intelligence Center X in der DACH-Region. In enger Zusammenarbeit mit Siemens Digital Industries Software, Siemens Xcelerator, Partner Sales, Customer Success, Produktmanagement und Services werden Sie eines der am schnellsten wachsenden Softwaregeschäfte von Siemens aufbauen.

Kommerzielle Führung

• Definieren und umsetzen der regionalen Wachstumsstrategie für Mendix und Intelligence Center X.
• Nachhaltige jährliche Vertragswerte (ACV), ARR und Neukundengewinnung in der DACH-Region liefern.
• Leiten und Entwickeln von leistungsstarken Sales Directors, Enterprise Account Executives und funktionsübergreifenden kommerziellen Teams.
• Aufbau einer vorhersehbaren, datengestützten Vertriebsorganisation, die sich auf operative Exzellenz und Ausführung konzentriert.
• Einrichten von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene, Prognosedisziplin und Leistungsmanagementrahmen.

Entwicklung des Marktes für industrielle KI

• Positionierung von Intelligence Center X als strategische Plattform für industrielle KI bei Unternehmenskunden.
• Kunden helfen, sich von isolierten KI-Piloten zu einer unternehmensweiten KI-Transformation weiterzuentwickeln.
• Führen von Gesprächen auf Führungsebene zu KI, digitalem Engineering, digitaler Fertigung, digitalem Thread und Unternehmensumwandlung.
• Entwicklung strategischer Branchenansätze und Programme zur KI-Transformation für Fertigung, Automobilindustrie, Energie, Lebenswissenschaften, Infrastruktur und Prozessindustrien.
• Erweiterung von Mendix als bevorzugte Plattform für intelligente Anwendungen, KI-Co-Piloten und agentenbasierte Geschäftsprozesse.

Engagement der Führungskräfte von Kunden

• Vertrauensvolle Beziehungen zu CEOs, CIOs, CTOs, Chief Digital Officers und Führungskräften aufbauen.
• Unterstützung strategischer Unternehmensmöglichkeiten durch exekutive Sponsoren und wertbasierte Verkaufsansätze.
• Direkte Teilnahme an wichtigen Kundenengagements und komplexen Verhandlungen.
• Siemens als strategischen Transformationspartner über den traditionellen Softwareverkauf hinaus positionieren.

Ökosystemführung

• Zusammenarbeit mit Siemens Digital Industries Software, Siemens Xcelerator, AI Studio, Graph Studio und Partnerorganisationen.
• Starke Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, Beratungspartnern und Technologieallianzen aufbauen.
• Gemeinsame Go-to-Market-Initiativen entwickeln, die die Einführung von industrieller KI beschleunigen.
• Mendix und Intelligence Center X auf Führungsevents, Kundenforen und Branchenkonferenzen vertreten.

Intelligenzgetriebenes Geschäftsmanagement

• Kunden-, Markt- und Wettbewerbsintelligenz nutzen, um Wachstumschancen zu identifizieren.
• Exekutive Dashboards und Geschäftseinblicke erstellen, um Prognosen, Pipeline-Gesundheit und kommerzielle Leistung zu verbessern.
• Kundenfeedback in Produktinnovationen zusammen mit dem Produktmanagement umsetzen.
• Skalierbare Vertriebsmethoden, Branchenhandbücher und Best Practices in der Region etablieren.

Führung & Kultur

• Diverse, leistungsstarke Teams inspirieren, coachen und entwickeln.
• Eine inklusive, kollaborative und kundenorientierte Kultur fördern.
• Innovation, kontinuierliches Lernen und Experimentieren ermutigen.
• Die zukünftigen Vertriebsleiter aufbauen, die die nächste Generation der industriellen KI-Transformation vorantreiben können.

Was Sie mitbringen

• Umfangreiche Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS oder industrielle Software.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von wachstumsstarken Unternehmensgeschäften in der DACH-Region.
• Starke Erfahrung in der Leitung von Vertriebsorganisationen der zweiten Ebene.
• Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen und der Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene zu strategischen Transformationsinitiativen.
• Tiefes Verständnis für digitale Transformation, KI, Unternehmensanwendungen, Cloud-Plattformen oder industrielle Software.
• Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Nutzung von Business Intelligence und datengestützter Entscheidungsfindung.
• Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen und globalen Ökosystemen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Erfahrungen

• Industrielle KI
• Low-Code / No-Code-Plattformen
• Unternehmensanwendungen
• Digitalisierung der Fertigung
• Siemens Xcelerator-Ökosystem
• KI-Governance
• Unternehmensarchitektur
• Plattformgeschäftsmodelle
• Digital Engineering
• Digitale Fertigung
• Agentic AI
• Wissensgraphen
• Unternehmensdatenplattformen

Wie Erfolg aussieht

• Signifikant beschleunigtes Wachstum von Mendix in der DACH-Region.
• Intelligence Center X als strategische Plattform für industrielle KI innerhalb wichtiger Unternehmenskonten etabliert.
• Eines der leistungsstärksten Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware innerhalb von Siemens aufgebaut.
• Strategische Beziehungen zu Führungskunden und Partnern ausgebaut.
• Ein skalierbares kommerzielles Betriebsmodell geschaffen, das langfristiges zweistelliges Wachstum unterstützt.
• Mendix als die Anwendungsplattform positioniert, die KI, Unternehmensdaten und Geschäftsprozesse im gesamten Siemens Xcelerator-Ökosystem verbindet.

Wir können künstliche Intelligenz (KI) -Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten und der Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.