Regional Enterprise Sales Director Industrial AI Transformation DACH (m/f/d)

Ihre Verantwortung

Gestalten Sie die Zukunft der industriellen KI mit Mendix und Intelligence Center X. Bei Mendix, einem Unternehmen von Siemens, definieren wir neu, wie Unternehmen intelligente Anwendungen erstellen, bereitstellen und skalieren. Als führende Low-Code-Plattform ermöglicht Mendix Organisationen, die digitale Transformation zu beschleunigen, indem Softwareentwicklung, KI und Unternehmenszusammenarbeit kombiniert werden.

Mit der Einführung von Intelligence Center X tritt Siemens in die nächste Generation der industriellen KI ein. Intelligence Center X kombiniert Unternehmensdaten, KI-Agenten, Wissensgraphen und intelligente Anwendungen in einem sicheren und verwalteten Ökosystem, das es Organisationen ermöglicht, von isolierten KI-Initiativen zu einer unternehmensweiten Transformation überzugehen.

Um diese Vision in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben, suchen wir einen erfahrenen Regional Enterprise Sales Director für die industrielle KI-Transformation DACH. Diese Führungsrolle kombiniert kommerzielle Führung, strategische Marktentwicklung und Engagement auf Führungsebene mit Kunden. Sie sind verantwortlich für das Wachstum des Mendix-Geschäfts und die Etablierung von Intelligence Center X als führende Plattform für industrielle KI bei Unternehmenskunden in der Region.

Ihre Mission

Sie sind verantwortlich für die kommerzielle Strategie, Markterweiterung und Geschäftsergebnisse für Mendix und Intelligence Center X in der DACH-Region. In enger Zusammenarbeit mit Siemens Digital Industries Software, Siemens Xcelerator, Partnervertrieb, Customer Success, Produktmanagement und Services werden Sie eines der am schnellsten wachsenden Softwaregeschäfte von Siemens aufbauen.

Ihre Verantwortung

• Kommerzielle Führung
  • Definieren und Ausführen der regionalen Wachstumsstrategie für Mendix und Intelligence Center X.
  • Liefern von nachhaltigem Annual Contract Value (ACV), ARR und Neukundengewinnung in der DACH-Region.
  • Leiten und Entwickeln von leistungsstarken Sales Directors, Enterprise Account Executives und funktionsübergreifenden kommerziellen Teams.
  • Aufbau einer vorhersehbaren, datengestützten Vertriebsorganisation, die sich auf operative Exzellenz und Ausführung konzentriert.
  • Einrichten von Executive Business Reviews, Prognosedisziplin und Leistungsmanagementrahmen.
• Entwicklung des Marktes für industrielle KI
  • Positionieren von Intelligence Center X als strategische Plattform für industrielle KI bei Unternehmenskunden.
  • Kunden helfen, sich von isolierten KI-Piloten zu einer unternehmensweiten KI-Transformation weiterzuentwickeln.
  • Führen von Gesprächen auf Führungsebene zu KI, digitalem Engineering, digitaler Fertigung, digitalem Thread und Unternehmensumwandlung.
  • Entwickeln strategischer Branchenansätze und Programme zur KI-Transformation für Fertigung, Automobilindustrie, Energie, Lebenswissenschaften, Infrastruktur und Prozessindustrien.
  • Erweitern von Mendix als bevorzugte Plattform für intelligente Anwendungen, KI-Co-Piloten und agentenbasierte Geschäftsprozesse.
• Engagement auf Führungsebene mit Kunden
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu CEOs, CIOs, CTOs, Chief Digital Officers und Führungskräften aufbauen.
  • Unterstützen strategischer Unternehmensmöglichkeiten durch Executive Sponsorship und wertbasierten Verkauf.
  • Direkt an wichtigen Kundenengagements und komplexen Verhandlungen teilnehmen.
  • Siemens als strategischen Transformationspartner über den traditionellen Softwareverkauf hinaus positionieren.
• Führung im Ökosystem
  • Zusammenarbeit mit Siemens Digital Industries Software, Siemens Xcelerator, AI Studio, Graph Studio und Partnerorganisationen.
  • Starke Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, Beratungspartnern und Technologieallianzen aufbauen.
  • Gemeinsame Go-to-Market-Initiativen entwickeln, die die Einführung von industrieller KI beschleunigen.
  • Mendix und Intelligence Center X auf Führungsevents, Kundenforen und Branchenkonferenzen vertreten.
• Intelligenzgetriebenes Geschäftsmanagement
  • Kunden-, Markt- und Wettbewerbsintelligenz nutzen, um Wachstumschancen zu identifizieren.
  • Executive Dashboards und Geschäftseinblicke erstellen, um Prognosen, Pipeline-Gesundheit und kommerzielle Leistung zu verbessern.
  • Kundenfeedback in Produktinnovationen zusammen mit dem Produktmanagement umsetzen.
  • Skalierbare Vertriebsmethoden, Branchenhandbücher und Best Practices in der Region etablieren.
• Führung & Kultur
  • Diverse, leistungsstarke Teams inspirieren, coachen und entwickeln.
  • Eine inklusive, kollaborative und kundenorientierte Kultur fördern.
  • Innovation, kontinuierliches Lernen und Experimentieren ermutigen.
  • Die zukünftigen Vertriebsleiter aufbauen, die die nächste Generation der industriellen KI-Transformation vorantreiben können.

Was Sie mitbringen

• Umfangreiche Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS oder industrielle Software.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und Skalieren von wachstumsstarken Unternehmensgeschäften in der DACH-Region.
• Starke Erfahrung in der Leitung von Vertriebsorganisationen der zweiten Ebene.
• Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen und der Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene zu strategischen Transformationsinitiativen.
• Tiefes Verständnis von digitaler Transformation, KI, Unternehmensanwendungen, Cloud-Plattformen oder industrieller Software.
• Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Nutzung von Geschäftsinformationen und datengestützter Entscheidungsfindung.
• Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen und globalen Ökosystemen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Erfahrungen

• Industrielle KI
• Low-Code / No-Code-Plattformen
• Unternehmensanwendungen
• Digitalisierung der Fertigung
• Siemens Xcelerator-Ökosystem
• KI-Governance
• Unternehmensarchitektur
• Plattformgeschäftsmodelle
• Digital Engineering
• Digitale Fertigung
• Agentic AI
• Wissensgraphen
• Unternehmensdatenplattformen

Wie Erfolg aussieht

• Signifikant beschleunigtes Wachstum von Mendix in der DACH-Region.
• Intelligence Center X als strategische Plattform für industrielle KI innerhalb wichtiger Unternehmenskunden etabliert.
• Eines der leistungsstärksten Unternehmen für Unternehmenssoftware innerhalb von Siemens aufgebaut.
• Strategische Beziehungen zu Führungskunden und Partnern erweitert.
• Ein skalierbares kommerzielles Betriebsmodell geschaffen, das langfristiges zweistelliges Wachstum unterstützt.
• Mendix als die Anwendungsplattform positioniert, die KI, Unternehmensdaten und Geschäftsprozesse im gesamten Siemens Xcelerator-Ökosystem verbindet.

Wir können künstliche Intelligenz (KI) -Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten und der Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.