Regional Enterprise Sales Director Industrial AI Transformation DACH (m/f/d)

Ihre Verantwortung

Gestalten Sie die Zukunft der industriellen KI mit Mendix und Intelligence Center X. Bei Mendix, einem Unternehmen von Siemens, definieren wir neu, wie Unternehmen intelligente Anwendungen erstellen, bereitstellen und skalieren. Als führende Low-Code-Plattform ermöglicht Mendix Organisationen, die digitale Transformation zu beschleunigen, indem Softwareentwicklung, KI und Unternehmenszusammenarbeit kombiniert werden.

Mit der Einführung von Intelligence Center X tritt Siemens in die nächste Generation der industriellen KI ein. Intelligence Center X kombiniert Unternehmensdaten, KI-Agenten, Wissensgraphen und intelligente Anwendungen in einem sicheren und verwalteten Ökosystem, das es Organisationen ermöglicht, von isolierten KI-Initiativen zu einer unternehmensweiten Transformation überzugehen.

Um diese Vision in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben, suchen wir einen erfahrenen Regional Enterprise Sales Director für die industrielle KI-Transformation DACH. Diese Führungsrolle kombiniert kommerzielle Führung, strategische Marktentwicklung und die Interaktion mit Führungskräften der Kunden.

Ihre Mission

Sie sind verantwortlich für die kommerzielle Strategie, Markterweiterung und Geschäftsergebnisse für Mendix und Intelligence Center X in der DACH-Region. In enger Zusammenarbeit mit Siemens Digital Industries Software, Siemens Xcelerator, Partner Sales, Customer Success, Produktmanagement und Services werden Sie eines der am schnellsten wachsenden Softwaregeschäfte von Siemens aufbauen.

Ihre Verantwortung

• Kommerzielle Führung
  • Definieren und Ausführen der regionalen Wachstumsstrategie für Mendix und Intelligence Center X.
  • Liefern von nachhaltigem Annual Contract Value (ACV), ARR und Neukundengewinnung in der DACH-Region.
  • Leiten und Entwickeln von leistungsstarken Sales Directors, Enterprise Account Executives und funktionsübergreifenden kommerziellen Teams.
  • Aufbau einer vorhersehbaren, datengestützten Vertriebsorganisation, die sich auf operative Exzellenz und Ausführung konzentriert.
  • Einrichten von Executive Business Reviews, Prognosedisziplin und Leistungsmanagementrahmen.
• Entwicklung des Marktes für industrielle KI
  • Positionierung von Intelligence Center X als strategische Plattform für industrielle KI für Unternehmenskunden.
  • Kunden helfen, sich von isolierten KI-Piloten zu einer unternehmensweiten KI-Transformation zu entwickeln.
  • Führen von Gesprächen mit Führungskräften über KI, digitale Ingenieurwissenschaften, digitale Fertigung, digitalen Faden und Unternehmensumwandlung.
  • Entwicklung strategischer Branchenansätze und Programme zur KI-Transformation für Fertigung, Automobilindustrie, Energie, Lebenswissenschaften, Infrastruktur und Prozessindustrien.
  • Erweiterung von Mendix als bevorzugte Plattform für intelligente Anwendungen, KI-Co-Piloten und agentenbasierte Geschäftsprozesse.
• Engagement mit Führungskräften der Kunden
  • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu CEOs, CIOs, CTOs, Chief Digital Officers und Führungskräften.
  • Unterstützung strategischer Unternehmensmöglichkeiten durch Executive Sponsorship und wertbasierten Verkauf.
  • Direkte Teilnahme an wichtigen Kundenengagements und komplexen Verhandlungen.
  • Positionierung von Siemens als strategischen Transformationspartner über den traditionellen Softwareverkauf hinaus.
• Führung im Ökosystem
  • Zusammenarbeit mit Siemens Digital Industries Software, Siemens Xcelerator, AI Studio, Graph Studio und Partnerorganisationen.
  • Aufbau starker Beziehungen zu globalen Systemintegratoren, Beratungspartnern und Technologieallianzen.
  • Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen, die die Einführung industrieller KI beschleunigen.
  • Vertretung von Mendix und Intelligence Center X bei Führungsevents, Kundenforen und Branchenkonferenzen.
• Intelligenzgetriebenes Geschäftsmanagement
  • Nutzung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen zur Identifizierung von Wachstumschancen.
  • Aufbau von Executive Dashboards und Geschäftseinblicken zur Verbesserung von Prognosen, Pipeline-Gesundheit und kommerzieller Leistung.
  • Übersetzung von Kundenfeedback in Produktinnovationen zusammen mit dem Produktmanagement.
  • Einrichtung skalierbarer Vertriebsmethoden, Branchenhandbücher und Best Practices in der Region.
• Führung & Kultur
  • Inspiration, Coaching und Entwicklung vielfältiger, leistungsstarker Teams.
  • Förderung einer inklusiven, kollaborativen und kundenorientierten Kultur.
  • Ermutigung zu Innovation, kontinuierlichem Lernen und Experimentieren.
  • Aufbau zukünftiger Vertriebsleiter, die die nächste Generation der industriellen KI-Transformation vorantreiben können.

Was Sie mitbringen

• Umfangreiche Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS oder industrielle Software.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von wachstumsstarken Unternehmensgeschäften in der DACH-Region.
• Starke Erfahrung in der Leitung von Vertriebsorganisationen auf zweiter Ebene.
• Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen und der Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams.
• Erfahrung in der Interaktion mit Führungskräften auf strategischen Transformationsinitiativen.
• Tiefes Verständnis von digitaler Transformation, KI, Unternehmensanwendungen, Cloud-Plattformen oder industrieller Software.
• Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Nutzung von Geschäftsinformationen und datengestützter Entscheidungsfindung.
• Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen und globalen Ökosystemen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Erfahrungen

• Industrielle KI
• Low-Code / No-Code-Plattformen
• Unternehmensanwendungen
• Digitalisierung der Fertigung
• Siemens Xcelerator-Ökosystem
• KI-Governance
• Unternehmensarchitektur
• Plattformgeschäftsmodelle
• Digitale Ingenieurwissenschaften
• Digitale Fertigung
• Agentenbasierte KI
• Wissensgraphen
• Unternehmensdatenplattformen

Wie Erfolg aussieht

• Signifikante Beschleunigung des Wachstums von Mendix in der DACH-Region.
• Positionierung von Intelligence Center X als strategische Plattform für industrielle KI innerhalb wichtiger Unternehmenskonten.
• Aufbau einer der leistungsstärksten Unternehmenssoftwareorganisationen innerhalb von Siemens.
• Erweiterung strategischer Beziehungen zu Führungskunden und Partnern.
• Schaffung eines skalierbaren kommerziellen Betriebsmodells zur Unterstützung eines langfristigen zweistelligen Wachstums.
• Positionierung von Mendix als die Anwendungsplattform, die KI, Unternehmensdaten und Geschäftsprozesse im gesamten Siemens Xcelerator-Ökosystem verbindet.