Senior Sales Engineer

Menlo Security’s mission is es, die Welt sicher zu verbinden, zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten, ohne Kompromisse einzugehen. COVID-19 hat unsere Mission noch realer gemacht. Wir unterstützen Kunden in verschiedenen Unternehmen, darunter Fortune 500-Unternehmen, 9/10 der größten globalen Banken und das Verteidigungsministerium. Die Welt hat sich grundlegend verändert. Wir wachsen von 400 Mitarbeitern in die nächste Phase unserer Reise und benötigen leidenschaftliche Talente, die mit Empathie und Agilität ausgestattet sind. Der richtige Kandidat für die Stelle ist ethisch, hyper-organisiert, fanatisch darin, Dinge bis zur Vollendung zu sehen, serviceorientiert und bescheiden genug, um Feedback und Coaching anzunehmen, aber auch selbstbewusst genug, um Feedback und Coaching zu geben.

Menlo ist gut finanziert für Wachstum und unsere Investoren sind unübertroffen. Sie umfassen Vista Equity Partners, General Catalyst, JPMC, American Express, HSBC und Ericsson Ventures.

Als Senior Sales Engineer für META werden Sie nicht nur Demos durchführen; Sie werden ein vertrauenswürdiger architektonischer Berater für CISOs, Enterprise Architects und regionale Partner in einem vielfältigen und wachstumsstarken Gebiet sein. Sie werden mit unseren Regional Sales Managern zusammenarbeiten, um veraltete Secure Web Gateways (SWG), Firewalls und komplexe VDI-Umgebungen zu verdrängen und Menlo als die grundlegende Schicht des modernen Unternehmens zu etablieren. Sie werden den technischen Gewinn besitzen. Das bedeutet, komplexe Isolationsmechanismen, AI-Governance-Workflows und Zero-Trust-Frameworks in klaren Geschäftswert für einige der größten Organisationen der Welt zu übersetzen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten für die Rolle:

• Technische Strategie vorantreiben: Zusammenarbeit mit Enterprise Account Executives zur Planung, Ausführung und zum Gewinn komplexer Verkaufszyklen in der META-Region.
• Proof of Value (PoV) meistern: Architektur, Verwaltung und Lieferung fehlerfreier PoVs und PoCs, die Menlos Überlegenheit gegenüber veralteten Sicherheitssystemen und Wettbewerbern eindeutig beweisen.
• Vertrauenswürdiger CISO-Berater: Durchführung von tiefgehenden architektonischen Workshops mit technischen Führungskräften bei Tier-1-Banken, Telekommunikationsanbietern und Regierungsministerien, wobei Einwände bezüglich Latenz, lokaler Datenresidenz und Proxy-Integration mühelos behandelt werden.
• Ökosystem aktivieren: Schulung, Inspiration und Skalierung unserer regionalen Channel-Partner, Distributoren und Global Systems Integrators (GSIs), um Menlos Wertversprechen unabhängig zu liefern.
• Produkt gestalten: Als kritisches Feedback-Loop zwischen den einzigartigen Anforderungen des META-Marktes (wie souveräner Cloud und regionaler Compliance) und Menlos globalen Produktmanagement- und Engineering-Teams fungieren.

Wesentliche Anforderungen für die Rolle:

• Strategische SE-Mentalität: 7+ Jahre Erfahrung als kundenorientierter Sales Engineer / Solutions Architect im Bereich Enterprise Cyber Security mit nachweislichem Erfolg beim Gewinnen von Multi-Millionen-Dollar-Deals in der META-Region.
• Tiefe Netzwerk- und Cloud-Flüssigkeit: Starke Grundkenntnisse über Webarchitekturen und Netzwerksicherheit. Sie sollten sehr vertraut sein mit HTTP/HTTPS-Protokollen, Proxy-Architekturen (PAC-Dateien, explizit vs. transparent), SSL/TLS-Dekryptierung, SAML/OIDC-Authentifizierung und DLP-Frameworks.
• Regionale Expertise: Ein tiefes Verständnis der Unternehmenslandschaft in META – insbesondere, wie Geschäfte innerhalb der GCC-, Levante- und Nord-/Südafrika-Märkte abgewickelt werden. Erfahrung im Umgang mit Anforderungen an souveräne Clouds und lokalen Compliance-Rahmenwerken (z.B. SAMA, NCA-Rahmenwerke und Gesetze zur Datenresidenz) ist sehr wertvoll.
• Menlo Security Evangelist: Fähigkeit, die grundlegenden Mängel traditioneller „Detect-and-Respond“-Sicherheitslösungen zu artikulieren und leidenschaftlich für Menlos präventionsorientierten Isolationsansatz einzutreten.
• AI & Zukunftsbereitschaft: Neugier und technisches Verständnis dafür, wie Browsersicherheit mit AI-Governance, Datensicherheit und dem Schutz autonomer Unternehmensabläufe zusammenhängt.
• Sprachen: Berufliche Englischkenntnisse sind erforderlich; zweisprachige Fähigkeiten in Arabisch sind ein erheblicher Vorteil.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, in der META-Region zu reisen, um hochwirksame Kundenbeziehungen aufzubauen.

Was Sie erwartet:

• Marktführende Vergütung: Hoch wettbewerbsfähiges Grundgehalt, eine lohnende OTE-Struktur mit unbegrenzten Beschleunigern und Aktienoptionen.
• Eine wahre Karriere-Definierung: Die Möglichkeit, ein riesiges Gebiet mit einem Produkt aufzubauen und zu dominieren, das kein direktes Äquivalent in seiner Fähigkeit hat, webbasierte Bedrohungen vollständig zu eliminieren.
• Elitärkultur: Arbeiten Sie mit erstklassigen Ingenieuren und Vertriebsleitern in einer kollaborativen, politikfreien Umgebung zusammen, in der technische Exzellenz gefeiert und belohnt wird.

Unsere Kultur ist kollaborativ, inklusiv und macht Spaß! Wir haben fünf Kernwerte: Ausgerichtet bleiben, Es erledigen, Kundenempathie, Kreativ denken und einander helfen. Wir glauben an offene Kommunikation, die Unterstützung neuer Ideen und das Teilen einer gemeinsamen Denkweise darüber, was wir gemeinsam erreichen wollen. Es gibt enorme Möglichkeiten, Initiative zu ergreifen, neue Ideen umzusetzen und einen Beitrag zum Aufbau eines Erbes zu leisten.