Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen im öffentlichen Sektor und generiere qualifizierte Leads.
- Unternehmen: Menlo Security, führend in der Browser-Sicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit KI-Tools.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT- oder Cybersicherheitsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Menlo Security ist der Marktführer im Bereich Browsersicherheit für menschliche und agentische Arbeitskräfte. Unsere Mission ist es, Menschen und Agenten zu ermöglichen, sicher zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten, ohne Kompromisse einzugehen. Die Menlo Browser Security Platform schützt Organisationen vor Cyberangriffen, indem sie Bedrohungen im Web, in Dokumenten und E-Mails stoppt, bevor sie den Benutzer erreichen. Mit Menlo Agent Runtime Security (MARS) erstreckt sich dieser Schutz nun auch auf die KI-Agenten, die neben jedem Mitarbeiter arbeiten.
Der Senior Business Development Representative, Public Sector ist an vorderster Front mit Interessenten, Partnern und Kunden tätig und generiert qualifizierte Pipeline über Bundesbehörden, staatliche und lokale Regierungen sowie öffentliche Sektorabteilungen innerhalb kommerzieller Organisationen. Diese Rolle arbeitet eng mit dem Field Sales Team und dem Partner-Ökosystem von Menlo zusammen, um Türen zu einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen der Welt zu öffnen. Die Person in dieser Rolle nutzt täglich KI-Tools für die Kontoforschung, die Vorbereitung von Anrufen und das Verfassen von Outreach-Nachrichten, sodass mehr Zeit für echte Gespräche mit Interessenten und weniger für administrative Arbeiten bleibt. Es ist eine hochsichtbare Rolle für jemanden, der eine Karriere im Vertrieb für Cybersicherheit aufbauen möchte, während er mit einem Markt arbeitet, der wirklich benötigt, was Menlo bietet.
Ergebnisse & KPIs
- Ein konsistenter, wachsender Fluss qualifizierter Public Sector-Pipeline für das Field Sales Team.
- Tiefe, gut gepflegte Engagements über die zugewiesene Zielkontenliste, in Partnerschaft mit Field Sales und Channel-Partnern.
- Qualifizierte Meetings, die pro Monat gebucht und abgehalten werden.
- Pipelinesumme pro Quartal.
- Lead-to-Opportunity-Konversionsrate in Salesforce.
- Engagement-Abdeckung über Target Account Program-Konten.
- Teilnehmerakquise für gezielte Menlo-Feldveranstaltungen.
Was Sie tun werden
- In Public Sector-Konten durch Kaltakquise und Multi-Channel-Outreach prospektieren, Leads qualifizieren und Meetings zwischen qualifizierten Interessenten und dem Vertriebsteam planen.
- KI-Tools nutzen, um Konten zu recherchieren, sich auf Anrufe vorzubereiten und maßgeschneiderte Outbound-Nachrichten zu verfassen.
- Menlos Pitch und Technologiegeschichte präsentieren, angepasst an die spezifischen Missionen und Bedürfnisse jedes Interessenten.
- Leads in Salesforce von Anfang bis Ende verwalten und pflegen, einschließlich Nachverfolgung und Konversion.
- Mit Partnern, Resellern und Federal System Integrators zusammenarbeiten, um Menlos Reichweite in Bundesbehörden, staatlichen und lokalen Organisationen sowie öffentlichen Sektorabteilungen innerhalb kommerzieller Einheiten zu erweitern.
- Target Account-Programme unterstützen, um große Unternehmenskonten auszubauen.
- Interessenten zu gezielten Menlo-Feldveranstaltungen einladen und planen; gelegentliche Reisen sind erforderlich.
Funktionale Kompetenzen
Erforderlich:
- 1-3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Vertriebsentwicklung in der IT-Branche und/oder im Verkauf von Cybersicherheits- oder SaaS-Produkten mit nachweislichem Erfolg in der Kaltakquise.
- Fähigkeit, technische Informationen zu verstehen und einfach und klar zu erklären.
- Kenntnisse in Salesforce zur Verfolgung von Meetings, Möglichkeiten und Interessentendetails.
- Starke Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen.
Bevorzugt / Schön zu haben:
- Hintergrund in der Cybersicherheitsbranche.
- Kenntnisse über öffentliche Sektorbehörden, Budget- und Beschaffungszyklen sowie Vertragsmodelle.
- Erfahrung mit Prospecting- und Marketing-Automatisierungstools wie Outreach.io, ZoomInfo oder LinkedIn Sales Navigator.
- Erfahrung mit KI-Verkaufstools für Kontoforschung, Personalisierung von Outreach oder Zusammenfassungen von Anrufen.
- Kenntnisse über Verkaufs- und Marketingprinzipien und -strategien.
- Kenntnisse in Microsoft Office und Google Workspace.
- Erfahrung in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit ständigem Lernen.
Unsere Vergütung und Vorteile
Bei Menlo Security ist das Grundgehalt ein Teil unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungs- und Leistungspakets und wird anhand einer Gehaltsspanne festgelegt. Die Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 58.100 und 74.900 USD.
Menlo Security ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Aspekte der Beschäftigung basieren auf Verdiensten, Kompetenz, Leistung und geschäftlichen Bedürfnissen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, Farbe, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus oder aufgrund einer Behinderung.
Senior Business Development Representative - Public Sector Arbeitgeber: Menlo Security
Menlo Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Cybersicherheit im öffentlichen Sektor konzentriert. Mit einer Kultur, die proaktive Führung, direkte Kommunikation und gemeinschaftlichen Erfolg fördert, unterstützt Menlo die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter durch den Einsatz modernster KI-Tools und bietet attraktive Vergütungs- und Aktienbeteiligungsprogramme. Die Lage in einem technologieaffinen Umfeld ermöglicht es den Mitarbeitern, an vorderster Front gegen Cyberbedrohungen zu kämpfen und einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Representative - Public Sector erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Menlo Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Menlo Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Menlo Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Menlo Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Representative - Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Menlo Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Menlo Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Menlo Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
