Applied AI Architect, Partnerships

Über die Rolle

Als Partner Solutions Architect im Applied AI-Team bei Anthropic sind Sie ein Pre-Sales-Architekt, der sich auf den Aufbau technischer Beziehungen zu unseren globalen und regionalen Systemintegratoren (GSIs/RSIs) sowie unseren Cloud-Partnern (AWS und GCP) konzentriert. Sie werden unsere Beziehungen zu wichtigen Partnern stärken, um indirekte Einnahmen zu beschleunigen, deren KI-Praktiken zu ermöglichen und die langfristige GTM-Strategie umzusetzen.

Verantwortlichkeiten

• Strategische technische Partnerschaft: Seien Sie ein technischer Denkpartner für das Anthropic GTM-Partnerschaftsteam, indem Sie technische Expertise bereitstellen, um die Partnerlandschaft besser zu verstehen, wichtige strategische Programme voranzutreiben und Möglichkeiten zur Vertiefung der technischen Fähigkeiten der Partner zu identifizieren.
• Gemeinsame Lösungsentwicklung: Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um wertvolle branchenspezifische GenAI-Anwendungen zu identifizieren, gemeinsame Lösungen zu entwickeln und Referenzarchitekturen sowie Best Practices zu codifizieren, um die Bereitstellungszeit zu beschleunigen.
• Kundenunterstützung bei Deals: Intervenieren Sie direkt, um strategische Kunden-Deals zu entblockieren, bei denen Partner das primäre Lieferfahrzeug sind, und bieten Sie tiefgehende technische Expertise und Lösungsgestaltungsberatung.
• Partner-Ökosystem & Veranstaltungen: Vertreten Sie Anthropic bei Partnerveranstaltungen wie GSI-Kundenworkshops, AWS-Gipfeln und Branchenkonferenzen. Leiten oder unterstützen Sie partner-spezifische Entwicklerveranstaltungen, Hackathons und technische Schulungssitzungen, insbesondere für technisch versierte Gemeinschaften.
• Produktfeedback: Validieren und sammeln Sie Feedback zu den Produkten und Angeboten von Anthropic, insbesondere in Bezug auf Anwendungsfälle und Bereitstellungsmuster von Partnern, und übermitteln Sie dieses Feedback an relevante Anthropic-Teams, um den Produktfahrplan und die Partnerstrategie zu informieren.

Sie könnten gut passen, wenn Sie

• über 5 Jahre Erfahrung in technischen kunden- oder partnerorientierten Rollen wie Solutions Architect, Sales Engineer, Partner Sales Engineer oder Technical Account Manager verfügen.
• eine Erfolgsbilanz im erfolgreichen Partnering mit GSIs und/oder Cloud-Anbietern haben, um komplexe technische Herausforderungen zu lösen, vom anfänglichen Lösungsdesign bis zur Kundenlieferung.
• außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation technischer Konzepte mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, Ingenieur- und IT-Teams, besitzen.
• starke Präsentations- und technische Kommunikationsfähigkeiten haben, um Anforderungen zwischen technischen und geschäftlichen Stakeholdern zu übersetzen.
• Erfahrung im Entwerfen skalierbarer Cloud-Architekturen und der Integration mit Unternehmenssystemen haben.
• Vertrautheit mit gängigen LLM-Frameworks und -Tools oder einen Hintergrund in maschinellem Lernen oder Datenwissenschaft besitzen.
• Begeisterung für die Zusammenarbeit über Organisationen hinweg, das Abwägen von Kompromissen und das Balancieren konkurrierender Prioritäten zeigen.
• eine Leidenschaft für das Lehren, Mentoring und das Helfen anderer zum Erfolg haben.
• eine Leidenschaft dafür haben, kreativ darüber nachzudenken, wie Technologie auf eine sichere und vorteilhafte Weise eingesetzt werden kann, um letztendlich das Ziel der Förderung sicherer KI-Systeme voranzutreiben.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Stellenanforderungen für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25 % der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa; wenn Ihnen eine Position angeboten wird, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um ein Visum zu erhalten.

Vorteile

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum zur Zusammenarbeit mit Kollegen.