Director, Strategic Accounts - Logistics & Tech, m/f/d

Während Kandidaten in den aufgeführten Standorten für diese Rolle ermutigt werden, werden auch Kandidaten aus anderen Standorten in Deutschland berücksichtigt. Möchten Sie helfen, die schwierigsten Geschäftsprobleme der Welt mit Daten und KI zu lösen? Das ist es, was wir hier bei Databricks jeden Tag tun. Aufgrund unseres phänomenalen Wachstums suchen wir einen Sales Director für strategische Konten, um unser wachsendes Geschäft in Deutschland zu unterstützen.

Sie führen ein Team von leistungsstarken Strategic Account Executives in den Bereichen Logistik und Technologie und sind verantwortlich für deren fortwährenden Erfolg – durch Mentoring, Anleitung und Ermächtigung, um ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Sie treiben das Wachstum voran, indem Sie Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden ausbauen, mit einem Schwerpunkt auf der Expansion strategischer Konten. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, ein hochqualifiziertes Team innerhalb einer schnell wachsenden und einflussreichen Abteilung unserer deutschen Vertriebsorganisation aufzubauen.

Sie werden das Team durch hochwirksame Einstellungen, praktisches Coaching und die Förderung einer Kultur des Zusammenhalts, der Verantwortung und der Ergebnisse stärken und skalieren. Diese Rolle berichtet an den RVP für strategische Konten in Deutschland.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Sie nutzen Ihr Netzwerk, um eine starke Talentpipeline aufzubauen und außergewöhnliche Vertriebsleiter einzustellen, während das Team wächst.
• Innerhalb der ersten 90 Tage etablieren Sie einen klaren regionalen Wachstums- und Investitionsplan, der eine Handlungsorientierung und einen Fokus auf messbare Ergebnisse demonstriert.
• Sie bauen vertrauensvolle, exekutive Beziehungen zu Kunden und Partnern auf, um langfristigen Erfolg zu erzielen.
• Sie coachen Ihr Team, um mit starker Vision, methodenbasiertem Verkauf und Ausrichtung auf Kundenziele und -ergebnisse zu führen.
• Sie stellen eine genaue Prognose sicher und schaffen ein vorhersehbares, wachstumsstarkes Geschäft durch disziplinierte Ausführung und Inspektion.
• Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die technische Plattform und Roadmap von Databricks, um informierte Entscheidungen zu treffen, die nachhaltigen Kundenwert liefern.
• Sie treffen datengestützte Entscheidungen und passen sich schnell an, während sich Erkenntnisse weiterentwickeln.

Was wir suchen:

• Eine nachgewiesene Führungskraft mit mehr als 5 Jahren Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams im Bereich strategische/global Accounts in Deutschland.
• Eine starke Erfolgsbilanz in der Entwicklung leistungsstarker Teams in wachstumsstarken Daten-, KI-, Cloud- oder SaaS/Tech-Unternehmen, die konsequent ehrgeizige Verkaufsziele übertreffen.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich Logistik und nachgewiesene Beziehungen zu strategischen Konten in diesem Bereich.
• Ein talentorientierter Führer, der weiß, wie man Top-Performer identifiziert, entwickelt und hält.
• Starkes Verständnis von nutzungsbasierten, verpflichtungsbasierten und dienstleistungsbasierten Einnahmemodellen.
• Eine Geschichte des Aufbaus und der Nutzung von Partnerökosystemen.
• Tiefe Verpflichtung zu methodenbasiertem Vertriebscoaching, einschließlich MEDDPICC und einer Challenger-Mentalität.
• Ein disziplinierter Betreiber mit einem Ruf für genaue Prognosen und Exzellenz in der Ausführung.
• Ein Wahrheitsuchender, der Entscheidungen auf der Grundlage von Daten trifft und sich schnell anpasst, wenn sich die Fakten ändern.

Über allem leben Sie unsere Werte: kundenorientiert, unternehmensfirst, kollaborativ und handlungsorientiert. Reisebereitschaft zu Kundenstandorten, internationalen Unternehmensbesprechungen und Kundenveranstaltungen - regional und international. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.

Über Databricks:

Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco und wurde von den ursprünglichen Schöpfern von Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake und MLflow gegründet.

Vorteile:

Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir achten darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.