Director, Strategic Accounts - Logistics & Tech, m/f/d

Während Kandidaten in den aufgeführten Standorten für diese Rolle ermutigt werden, werden auch Kandidaten aus anderen Standorten in Deutschland berücksichtigt.

Wollen Sie helfen, die schwierigsten Geschäftsprobleme der Welt mit Daten und KI zu lösen? Das ist es, was wir hier bei Databricks jeden Tag tun. Aufgrund unseres phänomenalen Wachstums suchen wir einen Sales Director für strategische Konten, um unser wachsendes Geschäft in Deutschland zu unterstützen. Sie führen ein Team von leistungsstarken Strategic Account Executives in den Bereichen Logistik und Technologie und sind verantwortlich für deren fortwährenden Erfolg — durch Mentoring, Anleitung und Ermächtigung, um ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Sie werden das Wachstum vorantreiben, indem Sie Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden ausbauen, mit einem Schwerpunkt auf der Expansion strategischer Konten.

Dies ist eine fantastische Gelegenheit, ein hochqualifiziertes Team innerhalb eines schnell wachsenden und wirkungsvollen Teils unserer deutschen Vertriebsorganisation aufzubauen. Sie werden das Team durch hochwirksame Einstellungen, praktisches Coaching und die Förderung einer Kultur des Zusammenhalts, der Verantwortung und der Ergebnisse stärken und skalieren. Diese Rolle berichtet an den RVP für strategische Konten in Deutschland.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Sie nutzen Ihr Netzwerk, um eine starke Talentpipeline aufzubauen und außergewöhnliche Vertriebsleiter einzustellen, während das Team wächst — und heben mit jeder Einstellung die Messlatte.
• Innerhalb der ersten 90 Tage werden Sie einen klaren regionalen Wachstums- und Investitionsplan aufstellen, der eine Handlungsorientierung und einen Fokus auf messbare Ergebnisse demonstriert.
• Sie werden vertrauensvolle, exekutive Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbauen und fördern, um langfristigen Erfolg zu erzielen — dabei bleiben Sie unermüdlich kundenorientiert.
• Sie coachen Ihr Team, um mit starker Vision, methodenbasiertem Verkauf und Ausrichtung auf die Ziele und Ergebnisse der Kunden zu führen, und steigern die Leistung durch Verantwortung und Exzellenz.
• Sie stellen eine genaue Prognose sicher und schaffen ein vorhersehbares, wachstumsstarkes Geschäft durch disziplinierte Ausführung und Überprüfung.
• Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die technische Plattform und Roadmap von Databricks, um informierte Entscheidungen zu treffen, die dauerhaften Kundenwert liefern.
• Sie streben nach Wahrheit, indem Sie datengestützte Entscheidungen treffen und sich schnell anpassen, wenn sich Erkenntnisse entwickeln.

Was wir suchen:

• Eine nachgewiesene Führungskraft mit mehr als 5 Jahren Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams im Bereich Enterprise-Vertrieb an strategische / globale Konten in Deutschland.
• Eine starke Erfolgsbilanz in der Entwicklung leistungsstarker Teams in schnell wachsenden Daten-, KI-, Cloud- oder SaaS/Tech-Unternehmen, die konsequent ehrgeizige Verkaufsziele übertreffen.
• Umfassende Kenntnisse im Bereich Logistik und nachgewiesene Beziehungen zu strategischen Konten in diesem Bereich.
• Ein talentorientierter Führer, der weiß, wie man Top-Performer identifiziert, entwickelt und hält — und Teams aufbaut, die auf Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamem Erfolg basieren.
• Starkes Verständnis von nutzungsbasierten, verpflichtungsbasierten und dienstleistungsbasierten Einnahmemodellen und wie man sie zusammen nutzt, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.
• Eine Geschichte des Aufbaus und der Nutzung von Partnerökosystemen, wobei Sie als exekutiver Sponsor agieren, um Beziehungen auszubauen und den Kundenwert zu erschließen.
• Ein tiefes Engagement für methodenbasiertes Vertriebscoaching, einschließlich MEDDPICC und einer Challenger-Mentalität.
• Ein disziplinierter Betreiber mit einem Ruf für genaue Prognosen und Exzellenz in der Ausführung.
• Ein Wahrheitssucher, der Entscheidungen auf der Grundlage von Daten trifft und sich schnell anpasst, wenn sich die Fakten ändern.
• Vor allem leben Sie unsere Werte: kundenorientiert, unternehmensfirst, kollaborativ und handlungsorientiert.
• Bereitschaft, regelmäßig zu Kundenstandorten, internationalen Unternehmensbesprechungen und Kundenveranstaltungen zu reisen - regional und international.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.

Über Databricks:

Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit — darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50 % der Fortune 500 — verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco, mit Büros auf der ganzen Welt und wurde von den ursprünglichen Schöpfern von Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake und MLflow gegründet.

Unsere Verpflichtung zu Vielfalt und Inklusion:

Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.