Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege die HubSpot CRM-Architektur und automatisiere Workflows für das gesamte GTM-Team.
- Unternehmen: Unstructured, ein innovatives Unternehmen an der Spitze von AI und Dateninfrastruktur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Kleine, dynamische Teams mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Warum dieser Job: Übernimm echte Verantwortung und gestalte die Systeme, die unser Wachstum antreiben.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung in GTM-Operationen und tiefgehende HubSpot-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 150000 € pro Jahr.
Über Unstructured
Unstructured definiert, wie Organisationen den Wert unstrukturierter Daten (PDFs, HTML, Word-Dokumente, E-Mails und mehr) für KI/ML-Pipelines freisetzen. Unsere Open-Source-Bibliothek wurde über 70 Millionen Mal heruntergeladen und wird von mehr als 65.000 Unternehmen, darunter fast die Hälfte der Fortune 500, vertraut. Wir werden von führenden Investoren wie Menlo Ventures, Databricks Ventures, Bain Capital und IBM Ventures unterstützt. Wir bauen den definitiven Stack für Dateitransformation und Datenorchestrierung, der es Unternehmen ermöglicht, beliebige Daten mit Geschwindigkeit, Präzision und Skalierbarkeit mit jedem Modell zu verbinden.
Über die Rolle
Wir suchen einen GTM Engineer, Operations, der die Systeme der Go-to-Market-Funktion von Unstructured im RevOps & Data-Team verantwortet. In dieser Rolle entwerfen, bauen und warten Sie die CRM-Architektur, Workflow-Automatisierung, Lead-Routing/Übergabe, Deal-Desk-Prozesse, Integrationsinfrastruktur und Vertriebsenablement-Operations-Prozesse, auf denen die gesamte GTM-Organisation basiert. Sie behandeln diese Systeme wie ein Produkt, das Sie besitzen: Lösungen scoping, in Produktion bringen und basierend darauf iterieren, wie das Team sie nutzt. Dies ist eine hochwirksame Rolle für jemanden, der an der Schnittstelle von RevOps, Systemtechnik und KI-unterstützter Entwicklung gedeiht, mit tiefen Erfahrungen in HubSpot und einer Erfolgsbilanz beim Bau von Tools, die Teams tatsächlich nutzen. Sie arbeiten eng mit einem GTM Engineer (Growth) zusammen, der sich auf Prospektierung, Anreicherung und Signalaktivierung konzentriert, sowie mit einem Senior Data Analyst, der unser Snowflake-Lakehouse und BI-Stack verwaltet. Kleines Team, großer Umfang. Diese Rolle ist remote (USA) mit gelegentlichen persönlichen Arbeitssitzungen (Reise von Unstructured bezahlt).
Was Sie tun werden
- Besitzen und weiterentwickeln der HubSpot CRM-Architektur: Deal-Stufen, Pipeline-Konfiguration, Property-Management, Aufzeichnungsautomatisierung und Datenhygiene in großem Maßstab.
- Workflow-Automatisierung über den gesamten GTM-Trichter aufbauen und pflegen: Lead-Routing, Lebenszyklus-Stufenfortschritt, Zuweisungsregeln und Durchsetzung der Verkaufsstufen.
- Das Marketing → BDR → AE Lead → Lösungen Implementierungsübergabe entwerfen und operationalisieren, einschließlich Routing-Logik, SLAs und Feedback-Schleifen.
- Deal-Desk-, CPQ- und Quote-to-Cash-Prozesse besitzen, um sicherzustellen, dass saubere Übergaben vom unterzeichneten Vertrag zur Bereitstellung bis zur Zahlung erfolgen.
- Benutzerdefinierte Integrationen und Tools versenden, die reale betriebliche Probleme lösen und in der Produktion laufen.
- Unterstützung des GTM-Teams bei Onboarding und Enablement: Onboarding-Workflows erstellen, Verteilung von Playbooks pflegen und sicherstellen, dass neue Mitarbeiter schnell produktiv im Stack sind.
- Attribution und Lead-Trichterberichterstattung in Zusammenarbeit mit Marketing/Growth verwalten, um sicherzustellen, dass Pipeline-Quellen und Konversionsmetriken genau sind.
- Build vs. Buy-Analysen für neue Toolanforderungen durchführen. Nicht alles muss maßgeschneidert werden; wissen, wann man konfigurieren, wann man integrieren und wann man bauen sollte.
Was wir suchen (Wesentliche Fähigkeiten)
- 4+ Jahre Erfahrung in GTM (Umsatz/Marketing/Vertrieb) oder GTM-Engineering in einem B2B-SaaS-Unternehmen.
- Tiefe HubSpot CRM-Erfahrung, einschließlich Workflow-Automatisierung, benutzerdefinierte Eigenschaften und Pipeline-Management.
- Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Workflow-Automatisierungen (HubSpot-Workflows, n8n, Zapier oder ähnliches).
- Beherrschung von KI-unterstützten Entwicklungstools (Claude Code, Codex, Cursor usw.). Muss ein Tool, eine Integration oder eine Automatisierung in die Produktion gebracht haben, die ein Team tatsächlich nutzt.
- Erfahrung mit Lead-Routing (einschließlich Marketing zu BDR zu AE-Übergabe), Deal-Stufenmanagement und Vertriebsprozessdesign.
- Erfahrung im Entwerfen von Systemen für die Übergabe von Konten von Vertrieb zu Lösungen für technische Implementierungen.
- Erfahrung mit CPQ, Abrechnungsintegrationen oder Deal-Desk-Operationen.
- Erfahrung mit dem Besitz von Vertriebsenablement-Prozessen, wie z.B. Onboarding-Prozesse/Automatisierungen für das GTM-Team.
- Fähigkeit, schnelle Build vs. Buy-Analysen durchzuführen: nicht alles muss maßgeschneidert werden.
- Eine dokumentationslastige Denkweise mit einem Talent für effektives Change Management.
Nice-to-Have-Fähigkeiten
- Vertrautheit mit Clay zur Datenanreicherung.
- Erfahrung in einem entwicklerfokussierten oder Open-Source-Unternehmen.
- Erfahrung mit Enterprise ICPs und komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen.
Warum Unstructured
Schließen Sie sich einem Unternehmen an, das an der Spitze von KI + Dateninfrastruktur steht und die Zukunft der generativen KI antreibt. Besitzen Sie die Systeme der GTM-Engineering-Ebene in einem Series-B-Unternehmen. Echte Verantwortung, kein Ticketnehmen. Arbeiten Sie in einem Team, das Full-Stack-Apps, KI-gestützte Tools und benutzerdefinierte Integrationen entwickelt und bereitstellt. Sie werden Dinge versenden, die wichtig sind. Kleines Team (3 Personen, 10 Funktionen) = massiver Umfang und direkter Einfluss darauf, wie das Unternehmen verkauft. Sie sind ermutigt, mit Tools zu experimentieren. Freiheit zu bauen. Wettbewerbsfähige Vergütung, Eigenkapital und Leistungen.
120.000 - 150.000 USD pro Jahr
GTM Engineer, Sales Operations Arbeitgeber: Menlo Ventures
Unstructured ist ein innovativer Arbeitgeber, der an der Spitze von KI und Dateninfrastruktur steht und seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das echte Verantwortung und Einfluss auf die Unternehmensstrategie ermöglicht. Mit einem kleinen, agilen Team und einer Kultur, die Experimente und kreative Lösungen fördert, profitieren Mitarbeiter von wettbewerbsfähigen Gehältern, Aktienoptionen und umfassenden Sozialleistungen. Die Position des GTM Engineers in den USA bietet nicht nur die Flexibilität des Remote-Arbeitens, sondern auch die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der generativen KI gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so GTM Engineer, Sales Operations erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und besuche deren Karriereseiten regelmäßig. Oft werden Stellen zuerst intern oder auf der eigenen Website ausgeschrieben, bevor sie auf Jobportalen landen.
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder LinkedIn-Kontakten über offene Stellen. Oft kann ein persönlicher Kontakt den Unterschied machen und dir einen Fuß in die Tür verschaffen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Wenn du dich für eine Stelle interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhöhst deine Chancen, von den Recruitern wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GTM Engineer, Sales Operations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Betone deine Erfahrungen:Stell sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen im Bereich GTM und HubSpot klar hervorhebst. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Probleme gelöst hast und welche Tools du verwendet hast, um erfolgreich zu sein.
Mach es übersichtlich:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze, Aufzählungen und klare Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein gut organisiertes Dokument macht einen besseren Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Menlo Ventures vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Mission von Unstructured vertraut und verstehe, wie die GTM-Strategie in die Gesamtziele des Unternehmens passt. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von unstrukturierten Daten für AI/ML-Pipelines erkennst und wie deine Fähigkeiten dazu beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Projekte oder Tools, die du in der Vergangenheit entwickelt oder implementiert hast, insbesondere in Bezug auf HubSpot CRM und Workflow-Automatisierung. Sei bereit, diese Erfahrungen zu teilen und zu erklären, wie sie den Teams geholfen haben, effizienter zu arbeiten.
✨Fragen zur Teamdynamik stellen
Zeige Interesse an der Zusammenarbeit im kleinen Team. Frage nach der Interaktion zwischen dem GTM Engineer (Growth) und dem Senior Data Analyst. Das zeigt, dass du die Wichtigkeit von Teamarbeit und Kommunikation in einem dynamischen Umfeld verstehst.
✨Sei bereit für technische Fragen
Erwarte Fragen zu deinen Erfahrungen mit AI-gestützten Entwicklungstools und Workflow-Automatisierungen. Bereite dich darauf vor, technische Herausforderungen zu diskutieren, die du gemeistert hast, und wie du Entscheidungen zwischen 'Build vs. Buy' getroffen hast.
