Lakewatch Strategic Sales Lead EMEA

Databricks sucht einen Lakewatch Sales Lead, um Sicherheitsteams bei der Modernisierung ihres SIEM mit einer offenen, agentischen Plattform zu unterstützen, die Sicherheits-, IT- und Geschäftsdaten für KI-gesteuerte Erkennung und Reaktion vereint. Als globaler Spezialist werden Sie mit regionalen Account-Teams in der EMEA zusammenarbeiten, um Lakewatch zur strategischen Wahl für Kunden zu machen, die Tools konsolidieren, SIEM-Kosten senken und in Maschinen-Geschwindigkeit verteidigen möchten.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Übertreffen der Lakewatch ARR- und Pipeline-Ziele in Ihrem Zuständigkeitsbereich und Aufbau eines nachhaltigen, datengestützten Lakewatch-Geschäfts.
• Ersetzen oder Reduzieren von Legacy-SIEM- und Protokollmanagement-Tools, um klare Einsparungen für Kunden zu erzielen und gleichzeitig die Ergebnisse bei Erkennung und Reaktion zu erhalten oder zu verbessern.
• Lakewatch als strategische Sicherheitsdatenplattform in wichtigen Konten etablieren, wobei Kunden 100 % ihrer Sicherheitstelemetrie erfassen und diese zusammen mit Geschäftsdaten nutzen.
• Führen von hochwirksamen SIEM- und Sicherheitsanalytik-Deals über das globale DB700, indem Sie Strategie und Ausführung gemeinsam mit Kern-AEs und Cyber-SME's übernehmen.
• Lakewatch als Geschäft betreiben: Verfolgen von Einnahmen, Pipeline und Wettbewerbsentwicklungen und Umwandeln von Erkenntnissen in fokussierte Account-Pläne und wiederholbare Strategien.
• Das Feld befähigen, damit AEs Lakewatch unabhängig qualifizieren und positionieren können, was sich in wachsender Pipeline und Gewinnen niederschlägt, die von nicht-spezialisierten Verkäufern erzielt werden.
• Lakewatch auf dem Markt und intern vertreten, Referenzen, Geschichten und Schulungen erstellen, die dessen Einfluss auf Sicherheitsteams zeigen.

Was wir suchen:

• Über 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten in komplexen, mehrstufigen Deals.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Sicherheits- oder Beobachtungsplattformen (z. B. SIEM, Protokollanalytik, Sicherheitsdatenseen, XDR) an CISOs, SecOps-Leiter und SOC-Teams.
• Starkes Verständnis moderner Sicherheitsoperationen und Datenarchitekturen sowie wie offene Datenplattformen die SIEM-Wirtschaftlichkeit und -Fähigkeiten verändern.
• Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder zu verkaufen, von SOC-Analysten und Architekten bis hin zu CISOs, CIOs und Führungskräften der Fachabteilungen.
• Erfahrung in einer Spezialisten- oder Overlay-Rolle, Zusammenarbeit mit Kern-AEs zur Schaffung, Fortschritt und Abschluss von Möglichkeiten und als Multiplikator fungieren.
• Executive-Präsenz und technische Sprachgewandtheit, einschließlich Komfort beim Whiteboarding von Lösungen und Führen von Gesprächen auf C-Ebene über Risiko, Kosten und Agilität.
• Starke Fähigkeiten im Wertverkauf und Geschichtenerzählen, von der Entdeckung bis zum Geschäftsfall, der Wettbewerbspositionierung und dem Abschluss.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.

Über Databricks:

Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 10.000 Organisationen weltweit – darunter Comcast, Condé Nast, Grammarly und über 50 % der Fortune 500 – verlassen sich auf die Databricks Data Intelligence Platform, um Daten, Analysen und KI zu vereinheitlichen und zu demokratisieren. Databricks hat seinen Hauptsitz in San Francisco, mit Büros auf der ganzen Welt und wurde von den ursprünglichen Schöpfern von Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake und MLflow gegründet.

Unsere Verpflichtung zu Vielfalt und Inklusion:

Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.