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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und präsentiere einen erfolgreichen Vertriebsplan für dein Gebiet.
- Arbeitgeber: Databricks, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Datenplattformen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung mit Leistungsanreizen und einem unterstützenden Team.
- Andere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Schaffe echten Einfluss in der Tech-Branche und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Kenntnisse in Big Data und Cloud.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Ostküste
Vergütung: Beschleunigungen über 100 % Quotenverwirklichung. Diese Rolle berichtet an den Direktor für Unternehmensverkäufe.
Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Präsentation eines Gebietsplans innerhalb der ersten 90 Tage
- Treffen mit CIOs, IT-Führungskräften, LOB-Führungskräften, Programmmanagern und anderen wichtigen Partnern
- Abschluss sowohl neuer Konten als auch bestehender Konten
- Identifizierung und Abschluss schneller, kleiner Erfolge bei gleichzeitiger Verwaltung längerer, komplexer Verkaufszyklen
- Übertreffen von Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatz-Zielen
- Verfolgung aller Kundendetails, einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen in Salesforce
- Verwendung eines lösungsorientierten Ansatzes beim Verkauf und Schaffung von Mehrwert für Kunden
- Förderung der Unternehmens-Cloud-Datenplattform von Databricks, die von Apache Spark unterstützt wird
- Sicherstellung von 100 % Kundenzufriedenheit
- Priorisierung von Chancen und Anwendung geeigneter Ressourcen
- Erstellung eines Plans für den Erfolg intern bei Databricks und extern mit Ihren Konten.
Anforderungen:
- Sie haben zuvor in einem Unternehmen in der Frühphase gearbeitet und wissen, wie man navigiert und erfolgreich ist
- Erfahrung im Außendienst im Bereich Big Data, Cloud und SaaS-Verkäufe
- Frühere Kundenbeziehungen zu CIOs, Programmmanagern und wichtigen Entscheidungsträgern
- Komplexe Cloud-Technologien einfach artikulieren
- Über 7 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf mit übertroffenen Quoten, relevante Konten und Branchen abdeckend
- Erfolg beim Abschluss neuer Konten, während bestehende Konten bearbeitet werden
- Verständnis von Spark und Big Data wünschenswert
- Abschluss eines Bachelor-Studiums
Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion:
Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und integrative Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards für Chancengleichheit entsprechen. Personen, die eine Anstellung bei Databricks suchen, werden unabhängig von Alter, Hautfarbe, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Familien- oder Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, nationaler Herkunft, körperlicher und geistiger Fähigkeit, politischer Zugehörigkeit, Rasse, Religion, sexueller Orientierung, sozioökonomischem Status, Veteranenstatus und anderen geschützten Merkmalen berücksichtigt.
Compliance:
Wenn der Zugang zu exportkontrollierten Technologien oder Quellcodes für die Ausführung der Arbeitsaufgaben erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er für solche Positionen eine US-Regierungslizenz beantragt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein aus diesem Grund fortzufahren.
Named Core Account Executive Arbeitgeber: Menlo Ventures
Kontaktperson:
Menlo Ventures HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Named Core Account Executive
✨Tip Nummer 1
Mach dir einen Plan! Innerhalb der ersten 90 Tage solltest du eine klare Strategie für dein Gebiet präsentieren. Überlege dir, wie du die wichtigsten Entscheidungsträger wie CIOs und IT-Executives ansprechen kannst.
✨Tip Nummer 2
Networking ist alles! Nutze jede Gelegenheit, um mit wichtigen Partnern in Kontakt zu treten. Sei es bei Veranstaltungen oder über LinkedIn – zeig Präsenz und baue Beziehungen auf.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv beim Schließen von Geschäften! Identifiziere kleine, schnelle Gewinne, während du gleichzeitig an den größeren, komplexeren Verkaufszyklen arbeitest. Das zeigt deinen Einsatz und deine Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern.
✨Tip Nummer 4
Nutze Salesforce effektiv! Halte alle Kundendetails fest und plane deine nächsten Schritte. So behältst du den Überblick und kannst deine Erfolge besser nachverfolgen. Und vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Named Core Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die Stellenbeschreibung genau an. So kannst du sicherstellen, dass du die richtigen Punkte hervorhebst und zeigst, dass du zu uns passt.
Sei konkret und präzise: Vermeide es, allgemein zu bleiben. Nenne spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du in ähnlichen Situationen erfolgreich warst. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Zeige deine Leidenschaft: Lass uns wissen, warum du für diese Position brennst! Deine Begeisterung für den Bereich Cloud und Big Data sollte in deiner Bewerbung deutlich werden. Das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Menlo Ventures vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit Databricks' Cloud-Datenplattform und den Technologien wie Apache Spark vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im Bereich Big Data verstehst und wie du diese für potenzielle Kunden nutzen kannst.
✨Bereite deinen Territory-Plan vor
Da du innerhalb der ersten 90 Tage einen Territory-Plan präsentieren musst, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du neue und bestehende Accounts angehen willst. Überlege dir konkrete Strategien, um sowohl schnelle Erfolge als auch langfristige Beziehungen aufzubauen.
✨Netzwerke mit Entscheidungsträgern
Nutze dein bestehendes Netzwerk und bereite dich darauf vor, mit CIOs und anderen wichtigen Partnern zu sprechen. Überlege dir, wie du deine bisherigen Beziehungen nutzen kannst, um Vertrauen aufzubauen und deine Verkaufsstrategie zu unterstützen.
✨Sei lösungsorientiert
Stelle sicher, dass du während des Interviews zeigst, wie du einen lösungsbasierten Ansatz verfolgst. Erkläre, wie du den Kunden echten Mehrwert bieten kannst und wie du ihre spezifischen Bedürfnisse identifizieren und adressieren würdest.