UK Market Lead

Wir sind Menlo79, ein in Berlin ansässiges Startup, das 2019 gegründet wurde. Unsere Software, WILSON, ist eine umfassende Lösung für das Workforce-Management, die Eisenbahnunternehmen dabei hilft, Schichten zu planen, auf kurzfristige Personaländerungen zu reagieren, regulatorische Anforderungen einzuhalten und die Präferenzen der Mitarbeiter zu berücksichtigen. Unsere Plattform bietet Echtzeiteinblicke und Optimierungsfähigkeiten zur Verbesserung der Effizienz der Belegschaft.

Unsere Mission ist es, die Eisenbahnindustrie zu modernisieren und Innovationen voranzutreiben. Wir helfen Eisenbahnunternehmen, sich von veralteten Methoden wie Excel-Tabellen zu lösen und intelligente, datengestützte Personalplanung zu übernehmen. Während wir weiterhin in den britischen Markt expandieren, suchen wir einen unternehmerisch denkenden und kommerziell orientierten UK Market Lead, um unsere Wachstumsbemühungen zu leiten.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung unserer Präsenz in der britischen Eisenbahnindustrie, um Marktchancen in langfristige Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften umzuwandeln.

Die Rolle

Als UK Market Lead werden Sie die kommerzielle Präsenz von WILSON im britischen Eisenbahnmarkt aufbauen. Sie arbeiten mit Zugbetreibergesellschaften, Eisenbahnbauunternehmen, Arbeitsanbietern und anderen Dienstleistern der Eisenbahn zusammen, die ihre Personalverwaltung, Qualifikationen, Planung, Zeiterfassung und lohnbezogene Prozesse verbessern möchten. Dies ist eine praktische kommerzielle Rolle mit erheblichem Verantwortungsbereich.

Was Sie tun werden

• Bestehende warme Leads aus Veranstaltungen, Marketingaktivitäten und Branchenkontakten in Demos, Pilotprojekte und unterzeichnete Kunden umwandeln.
• Ein fokussiertes Outbound-Pipeline über relevante britische Eisenbahnsegmente aufbauen und verwalten.
• Entdeckungsgespräche, Produktdemos und kommerzielle Diskussionen mit operativen und leitenden Stakeholdern führen.
• Ein klares Verständnis der Kundenbedürfnisse, Kaufprozesse und Hindernisse für die Akzeptanz im britischen Markt entwickeln.
• Eng mit Kollegen aus Deutschland an Kundendemos, Lösungsdesign und komplexen kommerziellen Diskussionen zusammenarbeiten.
• WILSON auf Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen im gesamten Vereinigten Königreich vertreten, unterstützt von unserem deutschen Team, wo dies nützlich ist.
• Handelsmessen gemeinsam mit unseren Marketing- und Vertriebsteams vorbereiten und nachbereiten.
• Beziehungen durch regelmäßige Vor-Ort-Treffen und persönliche Gespräche aufbauen.
• Partnerschaften mit komplementären Softwareanbietern und relevanten Branchenpartnern identifizieren und entwickeln.
• Kontinuierlich die Produkt-Markt-Passung bewerten und strukturiertes Feedback an unsere Produkt- und Managementteams in Deutschland geben.
• Die Grundlage für ein lokales Team im Vereinigten Königreich schaffen und, wenn das Geschäft wächst, die Einstellung und Einarbeitung zusätzlicher Kollegen unterstützen.

Zu Beginn werden Sie unser erster lokaler Teammitglied im Vereinigten Königreich sein und eng mit unserem erfahrenen Team in Deutschland zusammenarbeiten. Insbesondere in der ersten Phase werden erfahrene Kollegen an Kundendemos teilnehmen, Messen unterstützen, bei der Erstellung von Angeboten helfen und Produkt- sowie Branchenerfahrung einbringen. Das Ziel ist es, keine entfernte Außenstelle aufzubauen, sondern eine starke Präsenz im Vereinigten Königreich zu schaffen, die vollständig in das breitere WILSON-Team integriert ist.

Ihr Profil

Erforderlich:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise mit Software, digitalen Lösungen oder komplexen B2B-Produkten.
• Sicherheit im Umgang mit dem gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt bis zur unterzeichneten Vereinbarung.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Glaubwürdigkeit in persönlichen Kundenmeetings.
• Bereitschaft, Zeit vor Ort bei Kunden und auf Branchenveranstaltungen im gesamten Vereinigten Königreich zu verbringen.
• Fähigkeit, betriebliche Abläufe zu verstehen und in klaren Kundenwert zu übersetzen.
• Ein strukturierter, selbstgesteuerter Arbeitsstil und die Fähigkeit, unabhängig ohne ein etabliertes lokales Team zu arbeiten.
• Ambition und Potenzial, im Zuge des Wachstums des britischen Geschäfts größere kommerzielle und führende Verantwortung zu übernehmen.

Wertvoll, aber nicht erforderlich:

• Erfahrung in der Eisenbahn-, Transport-, Infrastruktur-, Bau- oder einer anderen operationell komplexen Branche.
• Erfahrung im Verkauf in regulierten oder sicherheitskritischen Umgebungen.
• SaaS-Vertriebserfahrung.
• Bestehende Kontakte im britischen Eisenbahnecosystem.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Softwareanbietern, Beratern oder Branchenorganisationen.
• Erste Erfahrung in der Mentoring von Kollegen, im Aufbau von Teams oder in der Übernahme informeller Führungsverantwortung.
• Vertrautheit mit Workforce-Management, Qualifikationen, Planung, Zeiterfassung oder lohnbezogenen Prozessen.

Unser Angebot

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit einem festen Gehalt und einem leistungsabhängigen Bonus (60/40-Aufteilung), das erhebliches Potenzial für starken kommerziellen Einfluss bietet.
• Klare anfängliche Fokussierung: einen starken Pipeline aufbauen, erste Kunden gewinnen und WILSON im britischen Eisenbahnmarkt etablieren.
• Gelegenheit, in eine Rolle als Country Manager UK zu wachsen, während sich der Markt entwickelt, mit Verantwortung für die lokale kommerzielle Einrichtung, Teambildung und langfristige Marktexpansion.
• Teil eines erfahrenen und ehrgeizigen Teams mit tiefem Fachwissen in den Bereichen Eisenbahn, Mobilität, Transport und Logistik, unterstützt von einem starken Branchennetzwerk.
• Arbeiten in einer schnelllebigen, flach strukturierten Organisation mit kurzen Entscheidungswegen und enger Zusammenarbeit mit dem CEO und CRO.
• Hoher Einfluss auf Strategie, Markteinführungsansatz, Produktentwicklung und die gesamte Marktentwicklung im Vereinigten Königreich.
• Teil einer Skalierungsphase (~50 Mitarbeiter), in der Sie aktiv Strukturen, Prozesse und Wachstum gestalten können.
• Hohe Flexibilität in Arbeitszeiten und Arbeitsstil – Fokus auf Ergebnisse, nicht auf eine 9-zu-5-Struktur.