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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: As an Account Manager, you'll develop strategies for customer acquisition and manage sales opportunities.
- Arbeitgeber: Join a dynamic software company in Graz known for innovative custom software solutions.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a collaborative team environment with flexible decision-making and attractive commission structures.
- Warum dieser Job: This role offers a chance to shape sales strategies and work closely with clients in a passionate team.
- Gewünschte Qualifikationen: Looking for a sales pro with B2B software experience and a strong team spirit.
- Andere Informationen: Experience a vibrant workplace without corporate rigidity, focusing on creativity and customer solutions.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 84000 € pro Jahr.
Unser Auftraggeber ist eine aufstrebende und von Ideen sprudelnde Softwareschmiede in Graz, die sich in den letzten Jahren gerade beim Thema der kundenindividuellen Software- und Webanwendungen einen Namen gemacht hat. Als Partner für die Digitalisierung und Automatisierung von unterschiedlichen betrieblichen Prozessen, arbeitet man mit einer Vielzahl an Industrie- und Gewerbebetrieben zusammen und löst deren Anforderungen – von vernetzten logistischen Aufgabenstellungen, über Kundenkommunikations- und Reklamationsthemen, bis hin zur industriellen Fertigungsautomation. Mit einem Team von rund 30 Entwicklern gehört man immer noch zu den schlanken und flinken Organisationen, die die unkomplizierte Nähe zum Kunden als Stärke definieren. Für diese hochmotivierte Firma suchen wir nun einen strategisch denkenden Vertriebsprofi als Account Manager (mwd) für die aktive Marktbearbeitung und Neukundengewinnung in der D-A-CH Region vom Standort Graz aus.
Aufgaben
- Sie entwickeln segmentspezifische Strategien zur Neukundengewinnung gemeinsam mit der Geschäftsführung und verfolgen eigenständig einen mittelfristigen Umsatzplan.
- Sie akquirieren Geschäftspotentiale in der DACH- Region vom Erstkontakt weg und führen die Verkaufschancen nachhaltig zum Erfolg.
- Sie beraten potentielle Kunden hinsichtlich Verbesserungspotentiale und ziehen im Verkaufsprozess, wenn nötig, interne Experten hinzu.
- Sie loyalisieren Ihre Kunden langfristig und bauen sukzessive einen Kundenstock mit wiederkehrenden Umsätzen auf.
- Als Account Manager beteiligen Sie sich auch stark in den internen Entwicklungsprozessen für ein wachsendes und erfolgreiches Unternehmen.
Profil
- eine Verkaufspersönlichkeit mit mehreren Jahren Erfahrung im strukturierten Vertrieb von B2B- Softwarelösungen
- Selbstorganisation und eigenständiges Arbeiten in den unmittelbaren eigenen Aufgabenfeldern als Account Manager mit Ausdauer, präzisem Lead- Management und Erfolgsorientierung
- einen absoluten Teamplayer mit Freude an der gemeinsamen Erreichung von ambitionierten Zielen
- sehr gutes analytisches Prozessverständnis fürs richtige Erkennen von Bedarfssituationen beim Kunden – ein kreatives Auge für Softwarelösungen
- Professionalität in der langfristigen Betreuung von gewonnenen Kunden und den damit verbundenen regelmäßigen Upselling-Aktivitäten als Account Manager
- Loyalität, Verlässlichkeit, Gewinnermentalität und ein positives Denken als Grundpfeiler Ihrer Persönlichkeit.
Wir bieten
- eine neue vertriebliche Herausforderung mit Software-Bezug in einem vergleichsweise kleinen und leidenschaftlichen Team
- keine steifen und konzerngetriebenen Strukturen mit Ellbogenmentalität, sondern Teamgefühl und schnelle Entscheidungswege
- eine Account Manager Position, in der Sie sich gerade betreffend der Vertriebsstrategie und der internen Prozesse stark einbringen und verwirklichen können
- ein breites Aufgabenumfeld mit voller Verantwortung für das gesamte Lead Management in unterschiedlichen Zielsegmenten
- nicht nur Stabilität und Knowhow im angebotenen Leistungsspektrum, sondern auch Kreativität und Leidenschaft in der Lösungsfindung für die Kunden
- alle Vorteile eines eigentümergeführten Unternehmens mit einem begeisterten Team genießen, anstatt laufend auf Quartalsergebnisse hinzuarbeiten
- ein in die Zukunft orientiertes Package mit nach oben offenen Provisionen und Sockelaufbaumöglichkeiten.
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Account Manager (mwd), Software, Graz Arbeitgeber: Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH
Kontaktperson:
Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (mwd), Software, Graz
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! In der Softwarebranche sind persönliche Kontakte oft entscheidend. Sprich mit ehemaligen Kollegen, besuche Branchenevents oder nimm an Webinaren teil, um potenzielle Kunden und Entscheidungsträger kennenzulernen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends in der Softwareentwicklung und Digitalisierung. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für erfolgreiche Kundenakquise und langfristige Kundenbindung zu präsentieren. Deine Erfahrungen sollten zeigen, wie du Umsatzpotenziale identifiziert und erfolgreich umgesetzt hast.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, kreativ zu denken! Die Position erfordert ein gutes Gespür für individuelle Softwarelösungen. Überlege dir im Vorfeld, wie du innovative Ansätze zur Problemlösung für potenzielle Kunden entwickeln kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (mwd), Software, Graz
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Verstehe die spezifischen Softwarelösungen, die sie anbieten, und wie sie sich von anderen Anbietern abheben.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und in der Softwarebranche hervorhebt. Betone Erfolge in der Neukundengewinnung und im Lead-Management.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit zur Kundenbindung darlegst. Zeige auf, wie du zur Unternehmensvision beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf gut strukturiert und fehlerfrei sind, bevor du sie einreichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensphilosophie
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Da es sich um eine aufstrebende Softwareschmiede handelt, ist es wichtig, dass du zeigst, wie gut du zu ihrem Teamgefühl und der Leidenschaft für kreative Lösungen passt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen oder bestehende Kunden betreut hast. Zeige, wie du analytisch an Probleme herangehst und kreative Lösungen findest.
✨Zeige deine Selbstorganisation
Da die Position viel Eigenverantwortung erfordert, solltest du Beispiele nennen, die deine Fähigkeit zur Selbstorganisation und dein präzises Lead-Management unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, wie du deine Ziele planst und erreichst.
✨Frage nach den internen Prozessen
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die internen Entwicklungsprozesse und die Vertriebsstrategie des Unternehmens zu erfahren. Dies zeigt dein Interesse an einer aktiven Mitgestaltung und deinem Engagement für den langfristigen Erfolg des Unternehmens.
