Business Development Manager SaaS (m/w/d) in Berlin

Was erwartet dich?

• Du verstehst die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser unternehmensinternes Portfolio aus strategischer Perspektive
• Du analysierst Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
• Du begleitest Deals, Verhandlungen auf C-Level und lernst, wie man Mehrwert artikuliert
• Du unterstützt bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien
• Du bekommst dein eigenes Lead-Segment, entwickelst datenbasierte Account-Strategien und identifizierst Target-Accounts
• Du entwickelst Messaging-Frameworks, testest systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimierst Conversion-Rates

• Du lernst, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt
• Du führst Discovery-Calls, identifizierst Pain Points und qualifizierst nach MEDDIC/BANT
• Du analysierst Outreach-Performance, A/B-testest Messaging und entwickelst Best Practices für dein Segment
• Du arbeitest mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und lernst, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken
• Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift
• Du lernst, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen

• Du entwickelst Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider
• Du führst systematisches Pipeline-Management durch, entwickelst Deal-Strategien und lernst, Risiken zu mitigieren
• Du skalierst erfolgreiche Outreach-Patterns, optimierst Response-Rates und baust nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf
• Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad

Was bieten wir dir?

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein konkurrenzfähiges Gehalt mit einer attraktiven Performance-Vergütung
• Garantierter Karrierepfad: Du startest als Trainee (12 Monate) und kannst dich zum AE / GTM-Scaler und weiter zum Team Lead entwickeln
• Intensives Coaching-Programm: Du profitierst von über 90 Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen und Soft Skills, ergänzt durch individuelles Mentoring durch die Gründer und Senior AEs
• Spannende Herausforderungen: Du arbeitest an komplexen Deals, präsentierst vor C-Level und entwickelst GTM-Strategien mit
• Exklusive Networking-Events: Du nimmst an exklusiven Events mit Berlins Tech- und VC-Szene teil
• Equity-Optionen: Du wächst mit uns und profitierst vom Unternehmenserfolg durch Equity-Optionen

Was solltest du mitbringen?

• Du hast einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss in BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie oder einem vergleichbaren Fach
• Du denkst analytisch und strategisch: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten
• Du hast erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern, wie Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups oder Corporate
• Du bringst intrinsische Motivation und eine Ownership-Mentalität mit: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert
• Du verfügst über exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch
• Du besitzt Resilienz und ein Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen

• Du bist eine proaktive Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen
• Du hast Neugier für Tech und Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle