Growth Marketing Manager (m/f/d)

Wir suchen einen Growth Marketing Manager, um die globale Präsenz von Mercanis zu skalieren. Dies ist eine leistungs- und pipelineorientierte Rolle: Sie werden eine Zahl besitzen, nicht nur eine Reihe von Aktivitäten. Sie werden an der Schnittstelle von Outbound und Inbound sitzen und sicherstellen, dass beide Teams auf Zielkonten und Pipeline-Ziele ausgerichtet sind – und Sie werden die Kanäle und Kampagnen besitzen, die dies antreiben.

Die anfängliche Fokussierung liegt auf dem UK & DACH, und dann global, sodass Sie Raum haben, zu testen, was über den Kern hinaus funktioniert. Berichterstattung an den VP of Marketing, in Zusammenarbeit mit Produktmarketing, Field Marketing, Design und Content.

Ihre Verantwortlichkeiten in dieser Rolle:

• Marktexpansion in der Region UK & Irland vorantreiben – regionale Kampagnen und Kanalmix aufbauen, um die Pipeline in dem Markt zu vergrößern, den wir aktiv skalieren.
• Die Marktpräsenz von Mercanis im DACH-Markt ausbauen – Bewusstsein und Nachfrage bei Entscheidungsträgern im Einkauf und in der Betriebsführung schaffen.
• Eine monatliche Pipeline-Zahl in Ihren Märkten besitzen und direkt dafür verantwortlich sein, diese zu erreichen.
• Der Verbindungspunkt zwischen den Outbound- und Inbound-Teams sein, in Abstimmung mit dem Vertriebsteam zu Zielkonten und Lead-Übergabe.
• Bezahlte Akquisition über LinkedIn Ads, Google Ads und andere Kanäle besitzen und optimieren – Budget, Targeting und kreative Tests gegen harte Pipeline- und CAC-Ziele verwalten.
• SEO-gesteuerte Landing Pages und Inhalte briefen und versenden, um die organische Sichtbarkeit und die Qualität der eingehenden Leads zu verbessern, in Zusammenarbeit mit dem Content-Autor.
• Kampagnen planen und durchführen, die auf Anmeldungen für Veranstaltungen und Webinare abzielen, in Zusammenarbeit mit dem Field Marketer.
• Vollständige Funnel-Berichterstattung und Attribution in HubSpot aufbauen und besitzen (MQLs, Pipeline, ROI), damit wir immer genau wissen, was die Pipeline antreibt – und schnell basierend auf den Daten und dem Feedback des Vertriebsteams iterieren.
• Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um die Lead-Qualifikationskriterien für jeden Markt zu schärfen.
• Ein kontinuierliches Test- und Lernverfahren durchführen – Experimente nach dem erwarteten Einfluss auf Pipeline und CAC priorisieren und schnell beenden, was nicht funktioniert.
• Experimente in neuen Märkten über das UK & DACH hinaus durchführen – Kleinversuche zu Kanälen, Messaging und Nachfrage, um zu sehen, wo es sich lohnt, als Nächstes zu verdoppeln.

Rollenanforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Wachstum oder Performance-Marketing im B2B SaaS oder Tech, idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Pipeline- und Umsatz-Zielen.
• Kenntnisse in HubSpot für Kampagnendurchführung, Lead-Scoring und Reporting.
• Kenntnisse in LinkedIn Ads, Google Ads und Meta – praktische Erfahrung in der Planung, Durchführung und Optimierung bezahlter Kampagnen gegen CAC- und Pipeline-Ziele.
• Erfahrung im Schreiben von SEO-Briefings und in der Zusammenarbeit mit Content/Design zur Erstellung von Landing Pages, die konvertieren.
• Komfortable Zusammenarbeit mit Outbound (SDR) und Inbound-Teams, um sich auf ICP und Lead-Übergabe & Lead-Feedback abzustimmen.
• Eine leistungsorientierte Denkweise – Sie denken in CAC, Pipeline-Geschwindigkeit und ROI und sind damit vertraut, eine Zahl zu besitzen.
• Eine datengestützte Denkweise – komfortabel im Lesen von Funnel-Metriken (MQL/SQL/Pipeline/CAC) und schnelles Umsetzen von Erkenntnissen in Aktionen.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und schnellem Handeln in einer Scale-up-Umgebung.

Nice to have: Erfahrung im Wachstum eines Marktes im UK und DACH, Hintergrund im Einkauf, in der Lieferkette oder in anderer Unternehmens-B2B-Software.

Warum Sie sich uns hier bei Mercanis anschließen sollten:

• Eine hochverantwortungsvolle Rolle in einem schnell wachsenden, KI-nativen Beschaffungs-Scale-up.
• Eine Hybridform der Zusammenarbeit vor Ort in London oder Berlin mit einem eng verbundenen, internationalen Team.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienpaket.
• Budget für Lernen, Werkzeuge und berufliche Entwicklung.
• Die Möglichkeit, die Wachstumsmarketingstrategie zu gestalten, während wir global expandieren, beginnend mit dem UK & DACH.

Über uns:

Wir sind die KI-Beschaffungsplattform – Führend in der Beschaffung von morgen. Bei Mercanis haben wir eine klare Mission: die Beschaffung von morgen zu gestalten – digital, transparent und intelligent. Unsere KI-Beschaffungsplattform digitalisiert den gesamten Beschaffungsprozess – von der Nachfrage bis zum Lieferantenmanagement und der Vertragsunterzeichnung. Durch den Einsatz von KI werden operationale Aufgaben vollständig automatisiert, sodass Beschaffungsabteilungen sich auf strategische Angelegenheiten konzentrieren können. Auf diese Weise schaffen wir effiziente Strukturen, reduzieren manuelle Aufwände und fördern nahtlose Zusammenarbeit entlang der gesamten Lieferkette. Unsere Vision: transparente Prozesse, zeitoptimierte Automatisierungen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen, die echten Wert liefern. Mit über 30 Millionen Dollar in Series A-Finanzierung, unterstützt von führenden Investoren wie Partech, Atlantic Vantage Point (AVP) und Speedinvest, sind wir gut positioniert, um unsere Vision weiter auszubauen. Seit unserer Gründung arbeiten wir mit einem leidenschaftlichen Team daran, die Zukunft der Beschaffung zu gestalten. Wir sind überzeugt: Das ist erst der Anfang. Deshalb suchen wir ehrgeizige neue Teammitglieder und kreative Köpfe, die bereit sind, mit uns mutige neue Schritte zu gehen und die Zukunft der Beschaffung zu gestalten. Wir begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten – unabhängig von Geschlecht, Alter, Ethnie oder Fähigkeit – als Teil unseres Engagements für einen fairen, transparenten und leistungsbasierten Rekrutierungsprozess. Wir wissen, dass das Impostor-Syndrom manchmal unglaubliche Talente zurückhalten kann, also wenn Sie an sich selbst zweifeln, tun Sie es nicht. Wir möchten wirklich von Ihnen hören und ermutigen Sie, sich zu bewerben.