Account Executive (m/f/d) - London Office

Ihre Mission bei Mercanis

Als Account Executive bei Mercanis sind Sie der zentrale Ansprechpartner für unsere mittelständischen und großen Kunden im Vereinigten Königreich. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus - von der Identifizierung strategischer Zielkunden über die Ermittlung von Anforderungen und die Präsentation von Produkten bis hin zum Abschluss von Geschäften. Mit Ihrer Leidenschaft für innovative SaaS-Lösungen beraten Sie Entscheidungsträger auf Augenhöhe und positionieren Mercanis als Ermöglicher einer erfolgreichen Beschaffungstransformation.

Ihre Verantwortlichkeiten in dieser Rolle:

• Den gesamten Verkaufsprozess verwalten - von der Identifizierung potenzieller Kunden über den ersten Kontakt bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Überzeugende Produktdemos und Präsentationen durchführen, um den Mehrwert von Mercanis für Entscheidungsträger zu demonstrieren.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und ein starkes Netzwerk in relevanten Branchen pflegen.
• Eng mit dem Marketing- und Customer Success-Team zusammenarbeiten, um Leads effektiv zu qualifizieren und das Verkaufspotenzial gemeinsam zu maximieren.
• Die individuellen Herausforderungen potenzieller Kunden verstehen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
• Kontinuierlich Ihre Verkaufskennzahlen verfolgen und diese nutzen, um Ihre Pipeline zu priorisieren und Ihre Ziele zu erreichen.
• Aktiv Ideen zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategien und -prozesse beitragen, um das Wachstum von Mercanis voranzutreiben.

Rollenanforderungen:

• Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Beschaffungs- oder Lieferkettenumfeld.
• Nachweislicher Erfolg im neuen B2B-Kundengeschäft (Mittelstand/Großunternehmen).
• Starke Präsentations- und Verhandlungskompetenzen; sicheres Auftreten auf Entscheidungsträgerebene.
• Analytisches Gespür für Kundenbedürfnisse und eine echte Hunter-Mentalität.
• Englisch auf Muttersprachenniveau.

Wir würden uns freuen, Sie in unserem Londoner Büro willkommen zu heißen, da wir glauben, dass großartige Zusammenarbeit am besten funktioniert, wenn wir im selben Büro sind.

Warum Sie sich uns hier bei Mercanis anschließen sollten:

• Mentorship & Wachstum: Eng mit erfahrenen Seriengründern zusammenarbeiten, die aktiv Ihre persönliche und berufliche Entwicklung unterstützen.
• Raum für Ideen: Wir fördern eine offene Kultur mit echtem Sparring – Sie übernehmen Verantwortung und haben die Freiheit, Ihre Ideen voranzutreiben.
• Teamgeist: Treten Sie einem neugierigen, motivierten Team bei, das mutig experimentiert, offen kommuniziert und sich ständig weiterentwickelt – gemeinsam und individuell.
• Kultur der Wertschätzung: Wir wachsen zusammen, feiern Erfolge als Team und schätzen den ehrlichen Austausch – sowohl im Arbeitsalltag als auch bei regelmäßigen Teamevents.
• Zentrale Lage: Unser Büro befindet sich im Herzen Londons (Euston) – mit großartigen Verbindungen, viel Energie und tollen Menschen.
• Ihr Setup, Ihre Wahl: Arbeiten Sie mit dem System Ihrer Wahl – ob Apple, Windows oder Linux, Sie entscheiden.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt & Equity: Wir bieten Ihnen ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie die Möglichkeit, direkt am Erfolg von Mercanis teilzuhaben.

Über uns

Wir sind die KI-Beschaffungsplattform – Führend in der Beschaffung von morgen. Bei Mercanis haben wir eine klare Mission: die Beschaffung von morgen zu gestalten – digital, transparent und intelligent. Unsere KI-Beschaffungsplattform digitalisiert den gesamten Beschaffungsprozess – von der Nachfrage über das Lieferantenmanagement bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Durch den Einsatz von KI werden operative Aufgaben vollständig automatisiert, sodass sich Beschaffungsabteilungen auf strategische Angelegenheiten konzentrieren können. Auf diese Weise schaffen wir effiziente Strukturen, reduzieren manuelle Aufwände und fördern eine nahtlose Zusammenarbeit entlang der gesamten Lieferkette. Unsere Vision: transparente Prozesse, zeitoptimierte Automatisierungen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen, die echten Mehrwert liefern.

Mit über 30 Millionen US-Dollar in Series A-Finanzierung, unterstützt von führenden Investoren wie Partech, Atlantic Vantage Point (AVP) und Speedinvest, sind wir gut positioniert, um unsere Vision weiter auszubauen. Seit unserer Gründung arbeiten wir mit einem leidenschaftlichen Team daran, die Zukunft der Beschaffung zu gestalten. Wir sind überzeugt: Das ist erst der Anfang. Deshalb suchen wir ehrgeizige neue Teammitglieder und kreative Köpfe, die bereit sind, mit uns mutige neue Schritte zu gehen und die Zukunft der Beschaffung zu gestalten.

Wir begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten – unabhängig von Geschlecht, Alter, Ethnie oder Fähigkeit – als Teil unseres Engagements für einen fairen, transparenten und leistungsbasierten Rekrutierungsprozess. Wir wissen, dass das Impostor-Syndrom manchmal unglaubliche Talente zurückhalten kann, also wenn Sie an sich zweifeln, tun Sie es nicht. Wir möchten wirklich von Ihnen hören und ermutigen Sie, sich zu bewerben.