Mercanis GTM Scaling Program - UK Track (m/f/d)

Ihre Mission bei Mercanis: Consulting oder ein schnell wachsendes Tech-Startup? Warum sich entscheiden, wenn Sie beides haben können? Willkommen im Mercanis GTM Scaling Program, UK Track. Wir bieten Ihnen zwölf Monate strukturiertes Training mit der strategischen Strenge einer Top-Beratung, kombiniert mit der Geschwindigkeit, dem Eigentum und dem direkten Einfluss eines schnell wachsenden B2B AI-Startups.

Von Tag eins sind Sie Teil von etwas Größerem als einem Trainingsprogramm. Sie sind Teil der Expansion von Mercanis in einen völlig neuen Markt. Alles, was Sie in Berlin lernen und aufbauen, fließt direkt in die Eröffnung des UK, eines unserer wichtigsten internationalen Märkte, und Sie sind von Anfang an dabei.

Sie durchlaufen das gesamte Go-to-Market-Universum, lernen, komplexe B2B-Verkaufsstrategien in Startup-Geschwindigkeit zu entwickeln und umzusetzen, und wachsen zu einem Account Executive heran, der bereit ist, eine Marktexpansion zu leiten, anstatt einfach ein Gebiet zu übernehmen, das jemand anderes aufgebaut hat.

Ihre Verantwortlichkeiten in dieser Rolle:

• Phase 1: Strategische Grundlage
  • Denken wie ein Berater. Lernen wie ein Gründer.
  • Markt- & Produkt-Tiefenstudie: Verstehen Sie die Beschaffungsindustrie, Marktdynamik, Wettbewerbslandschaft und unser Agentic AI-Produkt aus einer strategischen Perspektive.
  • Kundenentdeckung: Analysieren Sie Kaufreisen, Stakeholder-Strukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umgebungen.
  • Verständnis des Geschäftsmodells: Wie funktionieren SaaS-Ökonomien, und was bedeuten CAC, LTV und Amortisationszeitraum für unsere GTM-Strategie?
  • Schatten Sie erfahrene AEs: Nehmen Sie an Deals und C-Level-Verhandlungen teil und lernen Sie, wie Wert artikuliert wird.
  • Erste Analysen Ihrer eigenen: Unterstützen Sie Zielgruppenanalysen, Wettbewerbsintelligenz und die Entwicklung von Botschaften.
• Phase 2: Strategische Ausführung
  • Übernehmen Sie Ihre Pipeline. Treiben Sie Ihre Strategie voran.
  • Übernahme: Sie erhalten Ihr eigenes Lead-Segment und entwickeln datengestützte Account-Strategien.
  • Strategisches Outbound und Lead-Generierung: Identifizieren Sie Zielkonten, erstellen Sie Messaging-Rahmen, testen Sie systematisch Outreach-Kanäle über LinkedIn, E-Mail und Telefon und optimieren Sie die Konversionsraten.
  • Kalte Akquise-Exzellenz: Lernen Sie, relevante Entscheidungsträger zu identifizieren, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen zu erstellen und die ersten Gespräche mit C-Level-Stakeholdern zu führen.
  • Beratender Verkauf: Führen Sie Entdeckungsgespräche, identifizieren Sie Schmerzpunkte und qualifizieren Sie mit MEDDIC und BANT.
  • Datengetriebene Optimierung: Analysieren Sie die Leistung des Outreach, testen Sie Messaging und entwickeln Sie Best Practices für Ihr Segment.
  • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und lernen Sie, wie GTM-Teams strategisch zusammenarbeiten.
  • Strukturiertes Training: Verkaufsansätze einschließlich Solution Selling und Challenger Sale, Stakeholder-Mapping, Einwandbehandlung, CRM-Management in HubSpot, Prognosen und Pipeline-Analytik.
• Phase 3: Strategisches Deal-Management
  • Schließen Sie komplexe Deals ab. Denken Sie wie ein Geschäftsleiter.
  • Vollzyklus-Eigentum: Sie übernehmen komplexe Deals vom ersten kalten Outreach bis zur Unterschrift.
  • Navigation durch mehrere Stakeholder: Lernen Sie, komplexe Organisationen zu navigieren, wirtschaftliche Käufer zu identifizieren und Champions aufzubauen.
  • Wertbasierter Verkauf: Entwickeln Sie Geschäftsfälle, ROI-Berechnungen und Wertargumente für C-Level-Entscheidungsträger.
  • Deal-Strategie und Prognose: Führen Sie systematisches Pipeline-Management durch, entwickeln Sie Deal-Strategien und lernen Sie, Risiken zu mindern.
  • Fortgeschrittene Outbound-Strategien: Skalieren Sie erfolgreiche Outreach-Muster, optimieren Sie die Rücklaufquoten und bauen Sie dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Konten auf.
  • Vorbereitung auf den Umzug: Sie agieren bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und einem klaren Weg nach vorne.
  • Strukturiertes Training: Verkaufsansätze einschließlich Solution Selling und Challenger Sale, Stakeholder-Mapping, Einwandbehandlung, CRM-Management in HubSpot, Prognosen und Pipeline-Analytik.
• Phase 4: Sie ziehen nach London
  • Vollständiges Gebiet. Strategische Konten. Sehr attraktive Vergütung.
  • Ein vollständiges UK-Gebiet mit strategischen Konten.
  • Volles Quota mit sehr attraktiver variabler Vergütung.
  • Komplette Verantwortung für Ihre eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline.
  • Sie kommen bereits in der Lage, Pipeline aufzubauen und abzuschließen, nicht als Anfänger, der sich orientiert.
  • Sie haben das Gründerteam hinter sich, während das Gebiet eröffnet wird, und Sie sind einer der ersten Menschen vor Ort für Mercanis UK.

Rollenanforderungen:

• Must-haves:
  • Ein überdurchschnittlicher Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, Psychologie oder einem vergleichbaren Bereich.
  • Analytisches und strategisches Denken: Sie erfassen, strukturieren und handeln schnell in komplexen Situationen.
  • Frühe Exposition gegenüber einem anspruchsvollen Umfeld, wie z.B. einem Top-Praktikum in der Beratung, Investment Banking, einem Startup oder einem Unternehmen.
  • Innere Motivation und eine Ownership-Mentalität: Sie möchten verstehen, wie Geschäfte funktionieren, nicht nur Aufgaben abhaken.
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: Sie präsentieren komplexe Themen strukturiert und überzeugend auf Englisch.
  • Resilienz und eine Wachstumsmentalität: Sie sehen Herausforderungen als Lernmöglichkeiten, bleiben hartnäckig und lassen sich von Rückschlägen nicht entmutigen.
  • Eine proaktive Persönlichkeit: Sie gehen auf Menschen zu, bauen Beziehungen auf und scheuen sich nicht, neue Kontakte zu knüpfen.
  • Neugier auf Technologie und Innovation: Sie sind wirklich an AI, SaaS und digitalen Geschäftsmodellen interessiert.
  • Bereitschaft, sich zunächst nach Berlin zu verpflichten, da Sie verstehen, dass das Handwerk vor dem Markt kommen muss.
• Nice-to-haves, aber keine Muss:
  • Frühe Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Beratung oder Strategie.
  • Eine Affinität für B2B-Software, Beschaffung oder Lieferkettenmanagement.
  • Ein Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt.

Visa & Relocation: Diese Rolle ist von Tag eins international, und wir kümmern uns um die Logistik, die damit verbunden ist. Mercanis sponsert vollständig Ihr Visum und Ihren Umzug für die Berliner Phase und erneut für den Umzug nach London. Die Umzugshilfe deckt die praktischen Kosten beider Umzüge ab, sodass Sie sich auf die Arbeit und nicht auf die Bürokratie konzentrieren können.

Warum Sie sich uns hier bei Mercanis anschließen sollten:

• Wir gestalten die Zukunft einer €300B-Industrie. Die Beschaffung ist eine der letzten großen Branchen, die noch nicht digitalisiert wurde.
• Mit unseren $30M an Finanzierung schaffen wir den "iPhone-Moment" — und Sie werden von Anfang an dabei sein.
• Strategisches Produkt in einem strategischen Markt. Unsere Agentic AI Procurement Suite automatisiert den gesamten Beschaffungsprozess für Industrieunternehmen.
• Wachstum, das Sie mitgestalten. Series A abgeschlossen. Produkt validiert. Kunden in DACH und erste internationale Expansion im Gange.
• Direkt von den Besten lernen. Arbeiten Sie direkt mit unserem Gründungsteam und erfahrenen Vertriebsleitern, die selbst bei Top-SaaS-Unternehmen und Tier-1-Beratungen ausgebildet wurden.

Was wir Ihnen bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit attraktiver leistungsabhängiger Vergütung.
• Garantierter Karriereweg: Trainee (12 Monate) → AE / GTM Scaler → Team Lead.
• Intensives Coaching-Programm: 90+ Schulungen zu Vertriebsstrategien, Outbound-Exzellenz, Produktwissen und Soft Skills sowie individuelles Mentoring von Gründern & erfahrenen AEs.
• Strategische Exposition: Arbeiten Sie an komplexen Deals, präsentieren Sie vor C-Level, helfen Sie bei der Entwicklung von GTM-Strategien.
• Exklusive Networking-Events mit Berlins Tech- und VC-Szene.
• Equity-Optionen — wachsen Sie mit uns und teilen Sie den Erfolg des Unternehmens.

Bereit, Ihre strategische Karriere im Tech-Bereich aufzubauen? Wenn Sie die analytische Strenge der Beratung mit dem Einfluss und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups kombinieren möchten, ist das Mercanis GTM Scaling Program Ihr nächster Schritt.

Über uns: Wir sind die AI Procurement Platform – Führend in der Beschaffung von morgen. Bei Mercanis haben wir eine klare Mission: die Beschaffung von morgen zu gestalten – digital, transparent und intelligent.

Unsere AI Procurement Platform digitalisiert den gesamten Beschaffungsprozess – von der Nachfrage bis zum Lieferantenmanagement und der Vertragsunterzeichnung. Durch den Einsatz von AI werden operative Aufgaben vollständig automatisiert, sodass sich Beschaffungsabteilungen auf strategische Angelegenheiten konzentrieren können. Auf diese Weise schaffen wir effiziente Strukturen, reduzieren manuelle Aufwände und fördern nahtlose Zusammenarbeit entlang der gesamten Lieferkette.

Unsere Vision: transparente Prozesse, zeitoptimierte Automatisierungen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen, die echten Wert liefern. Mit über 30 Millionen Dollar in Series A-Finanzierung, unterstützt von führenden Investoren, sind wir gut positioniert, um unsere Vision weiter auszubauen. Seit unserer Gründung arbeiten wir mit einem leidenschaftlichen Team daran, die Zukunft der Beschaffung zu gestalten. Wir sind überzeugt: Das ist erst der Anfang.

Deshalb suchen wir ehrgeizige neue Teammitglieder und kreative Köpfe, die bereit sind, mit uns mutige neue Schritte zu gehen und die Zukunft der Beschaffung zu gestalten. Wir begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten – unabhängig von Geschlecht, Alter, Ethnie oder Fähigkeit – als Teil unseres Engagements für einen fairen, transparenten und leistungsbasierten Rekrutierungsprozess. Wir wissen, dass das Impostor-Syndrom manchmal unglaubliche Talente zurückhalten kann, also wenn Sie an sich zweifeln, tun Sie es nicht. Wir möchten wirklich von Ihnen hören und ermutigen Sie, sich zu bewerben.