Investment Sales Leader – Insurance (Europe)

Überblick

Über das Team: Als wesentlicher Bestandteil von Mercers Versicherungslösungen werden Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum sowohl im Beratungs- als auch im asset-basierten Umsatz im europäischen Versicherungssegment spielen. Unser Team engagiert sich dafür, die Bemühungen von Mercer mit den Unternehmens- und Landesstrategien in Einklang zu bringen, indem wir ein klares, fokussiertes Angebot und eine engagierte Vertriebsaktivität unterstützen, die durch außergewöhnlichen Kundenservice und Beziehungsmanagement unterstützt wird. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Sie werden mit Experten von Marsh, Guy Carpenter und Oliver Wyman zusammenarbeiten, um das tiefgehende Versicherungsexpertise unserer Gruppe zu nutzen und Mercer durch strategische Einblicke und technische Exzellenz zu differenzieren. Gemeinsam streben wir an, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, indem wir wirkungsvolle Lösungen liefern, die ihnen helfen, ihr Geschäft zu wachsen und Risiken effektiv zu managen. Der Beitritt zu unserem Team bedeutet, Teil einer Kultur zu werden, die Inklusivität, Innovation und gemeinsamen Erfolg schätzt.

Was Sie erwarten können: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung des gesamten Geschäfts und das Erreichen der zugewiesenen neuen Umsatzziele für Mercers Versicherungslösungen in Europa, mit Fokus auf Lösungen für die Bilanz und Vertriebspartnerschaften. Tragen Sie mit seniorer Vertriebsexpertise zur Unterstützung eines angestrebten 20% CAGR für das Versicherungssegment bis 2030 bei und helfen Sie, den Umsatz über nicht-pensionierte Geschäftsbereiche zu diversifizieren. Generieren, qualifizieren, strukturieren, verhandeln und schließen Sie Möglichkeiten, während Sie eng mit Global Insurance, regionalen Wealth & Investment-Teams und funktionsübergreifenden Partnern zusammenarbeiten, um Kundenlösungen zu liefern und AUM zu steigern.

Wir werden uns auf Sie verlassen, um die regionale Vertriebsstrategie für Versicherungen gemäß den Vorgaben des Leiters des Versicherungsteams umzusetzen und strategische Prioritäten in umsetzbare Konto- und Gebietspläne zu übersetzen. Verwalten Sie eine aktive Vertriebspipeline vom Prospecting bis zum Abschluss, um eine genaue Prognose und CRM-Pflege sicherzustellen. Wenden Sie disziplinierte Chancenqualifikation und Deal-Ökonomie an, um profitables Wachstum im Einklang mit Mercers Risiko- und Compliance-Standards zu fördern. Identifizieren Sie Marktchancen in Bezug auf Bilanzlösungen und Vertriebspartnerschaften, die mit den regionalen Wachstumsplänen und Unternehmensprioritäten übereinstimmen. Leiten Sie Vertriebsaktivitäten, um neue Versicherungsunternehmen und strategische Vertriebspartnerschaften in Europa zu gewinnen und abzuschließen. Bauen und pflegen Sie senior Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Versicherern und Vertriebspartnern auf, um wiederholbare, skalierbare Einnahmequellen zu etablieren. Entwerfen Sie Kundenlösungen, die die Investitionsziele, Bilanzbeschränkungen und regulatorischen Anforderungen der Versicherer (z.B. Solvency II, IFRS) berücksichtigen. Koordinieren Sie mit zentralem und lokalem Marketing sowie Global Insurance, um gezielte Markteinführungsinitiativen und Angebotskampagnen durchzuführen. Nutzen Sie die Schnittstellen von Marsh McLennan, um Einführungen, Empfehlungen und Cross-Selling-Möglichkeiten zu erleichtern. Vertreten Sie die Versicherungskapazitäten von Mercer in Markt- und internen Foren. Arbeiten Sie mit dem Leiter des Versicherungsteams zusammen, um lokale Teams und Fachexperten zu engagieren, die die Umsetzung von Deals unterstützen. Unterstützen Sie die Entwicklung kommerzieller Talente lokal und regional, fördern Sie DEI-Prioritäten und schaffen Sie inklusive Teams. Bauen Sie starke Arbeitsbeziehungen zu Produkt-, Investitions-, Beratungs-, Rechts-, Compliance- und Vertriebskollegen auf, um qualitativ hochwertige Kundenergebnisse sicherzustellen.

Was Sie mitbringen sollten: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb mit Schwerpunkt auf Versicherungsinvestoren, Bilanzlösungen und/oder Vertriebspartnerschaften in europäischen Märkten, mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen. Etablierte senior kommerzielle Beziehungen zu Versicherern und Vertriebspartnern in Europa sowie eine Geschichte des Abschlusses strategischer Geschäfte. Solides Verständnis der Investitionsziele von Versicherungen, kapital-/regulatorischer Treiber (Solvency II, IFRS und lokale Regime), ALM-Überlegungen und Kaufprozesse von Versicherern. Starke End-to-End-Vertriebskompetenzen (Generierung, Lösungsdesign, Verhandlung, Abschluss), kommerzielle Intelligenz und Expertise in der Deal-Strukturierung. Fähigkeit zur Umsetzung regionaler Markteinführungspläne, Priorisierung von Konten und Identifizierung skalierbarer Vertriebsmodelle bei gleichzeitiger Beibehaltung von Disziplin und Fokus auf Ergebnisse. Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; berufliche Qualifikationen (z.B. CFA) sind wünschenswert. Fließend in Englisch; Kenntnisse in einer oder mehreren großen europäischen Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch) sind stark bevorzugt. Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in ganz Europa.

Was Sie auszeichnet: Zeigt starkes Einfühlungsvermögen für die Prioritäten von Versicherern und liefert kommerziell tragfähige, konforme Lösungen. Zeigt Initiative mit diszipliniertem Follow-through und Fokus auf messbare Ergebnisse. Fühlt sich wohl dabei, C-Level-Kunden und interne Führungskräfte mit überzeugenden Kommunikationsfähigkeiten anzusprechen. Geschickt darin, funktionsübergreifende Teams zu mobilisieren und die Fähigkeiten des Unternehmens zu nutzen, um Geschäftsziele zu erreichen. Hält hohe Standards für Compliance und kommerzielle Governance. Unterstützt aktiv die Entwicklung vielfältiger Talente und inklusive Teams.

Typischer Standort & Reisen: Standort: Flexibel innerhalb Europas (Präferenz für ein großes Mercer-Büro oder einen Versicherungsmarkthub). Reisen: Regelmäßige Reisen in ganz Europa (geschätzt 40–60% je nach Marktabdeckung und Kundennachfrage).

Warum Sie unserem Team beitreten sollten: Wir helfen Ihnen, Ihr Bestes zu geben, durch berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, interessante Arbeit und unterstützende Führungskräfte. Wir fördern eine lebendige und inklusive Kultur, in der Sie mit talentierten Kollegen zusammenarbeiten können, um neue Lösungen zu schaffen und Einfluss auf Kollegen, Kunden und Gemeinschaften zu haben. Unsere Größe ermöglicht es uns, eine Vielzahl von Karrieremöglichkeiten sowie Vorteile und Belohnungen anzubieten, um Ihr Wohlbefinden zu verbessern.

Sind Sie interessiert? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung über unser Online-Bewerbungsformular. Mercer ist ein Unternehmen von Marsh (NYSE: MRSH), einem globalen Marktführer in Risiko-, Rückversicherungs- und Kapital-, Personen- und Investitions- sowie Managementberatung, der Kunden in 130 Ländern berät. Mit einem Jahresumsatz von über 27 Milliarden US-Dollar und mehr als 95.000 Mitarbeitern hilft Marsh, das Vertrauen zu stärken, um durch die Kraft der Perspektive zu gedeihen. Für weitere Informationen über Mercer besuchen Sie mercer.com oder folgen Sie uns auf LinkedIn und X. Marsh verpflichtet sich, ein diverses, inklusives und flexibles Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir streben danach, die besten Menschen zu gewinnen und zu halten und die Vielfalt von Alter, Hintergrund, Behinderung, ethnischer Herkunft, familiären Pflichten, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Nationalität, Elternstatus, persönlichem oder sozialem Status, politischer Zugehörigkeit, Rasse, Religion und Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung oder -ausdruck, Hautfarbe oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft zu fördern. Marsh setzt auf hybrides Arbeiten, das die Flexibilität des Remote-Arbeitens sowie die Vorteile der Zusammenarbeit, der Verbindungen und der beruflichen Entwicklung umfasst, die das Arbeiten im Büro mit sich bringt. Alle Marsh-Mitarbeiter werden erwartet, mindestens drei Tage pro Woche in ihrem lokalen Büro oder vor Ort bei Kunden zu sein. Bürobasiertes Teams werden mindestens einen „Ankertag“ pro Woche identifizieren, an dem ihr gesamtes Team persönlich zusammenkommt.