Director of Commercial Operations - Immunology - West Region

Unser Unternehmen strebt danach, das führende forschungsintensive biopharmazeutische Unternehmen zu sein. Wir stehen an der Spitze der Forschung, um innovative Gesundheitslösungen zu liefern, die die Prävention und Behandlung von Krankheiten bei Menschen und Tieren vorantreiben. Schließen Sie sich unserem Immunologie-Vertriebsteam an und helfen Sie uns, klinische Produktinformationen, Schulungsmaterialien und klinische Trainingsprogramme für Gesundheitsdienstleister und -systeme bereitzustellen, um letztendlich bessere Patientenergebnisse in ihren Gemeinschaften zu erzielen.

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der eine Immunologie-Vertriebsregion für seine jeweilige Geografie leitet. Dieser Director of Commercial Operations (DCO) trägt die Gesamtverantwortung für das Management und die Ergebnisse der Kunden-Teams, für die er verantwortlich ist. Dazu gehören die Personalbeschaffung und -auswahl der Teamleiter und Teammitglieder, die Entwicklung strategischer Pläne, Entscheidungen zur Ressourcenallokation, die Verantwortung für das "Kundenerlebnis" und die Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) für die zugewiesene Region. Dies ist eine vertriebsbasierte Führungsposition, die für die US-Westregion verantwortlich ist.

Verantwortlichkeiten

• Leiten, rekrutieren, entwickeln und halten eines leistungsstarken regionalen Teams zur Umsetzung genehmigter Kundenbindungsstrategien, die die Geschäftsziele erreichen.
• Verantwortung für das Kundenportfolio und das gesamte Kundenerlebnis, um die Bereitstellung genauer und vertrauenswürdiger Kommunikation über alle Berührungspunkte des Teams sicherzustellen.
• Aufbauen und Pflegen von Geschäftsbeziehungen zu Führungskräften und Meinungsführern der Branche zur Unterstützung strategischer Engagements.
• Abstimmung der Kontenpläne mit Payer- und Managed-Care-Überlegungen zur Optimierung von Zugangs- und Erstattungsstrategien.
• Liefern regionaler Geschäftsergebnisse und Erreichen definierter P&L-Ziele.
• Kommunizieren und Einbetten einer kundenorientierten Vision in große Teams, um Mitarbeiter auf allen Ebenen zu gemeinsamen Zielen zu motivieren.
• Beitragen zur nationalen Strategie und Taktik durch aktive Teilnahme an funktionsübergreifenden Teams.
• Proaktive Identifizierung und Verfolgung von Möglichkeiten zur Geschäftswachstum.
• Maximierung des Geschäftspotenzials durch Nutzung von Interaktionen und Abhängigkeiten zwischen Payer, Patienten und HCP.
• Bereitstellung von Input zur Festlegung jährlicher finanzieller Ziele für die zugewiesene Kundenbasis.
• Sicherstellen der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Geschäftspraktiken und gesetzlichen Anforderungen.

Qualifikationen

Erforderlich

• BA/BS-Abschluss und mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing oder Managed Care innerhalb der Pharmaindustrie.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen.
• Ansässig in der US-Westregion mit der Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen, einschließlich Übernachtungen innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Entwicklung regionaler strategischer Geschäftspläne, Implementierung von Omnichannel-Strategien und funktionsübergreifender Partnerschaft zur Erreichung von Einführungs- und Wachstumszielen.
• Starkes Wissen über regionale Gesundheitsdynamiken, einschließlich Anbieterorganisationen, IDNs, Fachapotheken und Überlegungen zu Zugang/Erstattung.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Entwicklung leistungsstarker Teams; Stärken in strategischer Agilität, Geschäftssinn, Entscheidungsqualität, Ergebniserzielung, Managementmut und Aufbau effektiver Teams.
• Gültiger Führerschein.

Bevorzugt

• Fortgeschrittener Abschluss wie MBA oder MS in Wissenschaft, Wirtschaft oder Gesundheitsdisziplin.
• Tiefe Erfahrung in der Immunologie, insbesondere entzündliche Darmerkrankungen im Bereich Gastroenterologie, einschließlich nachweislichem Erfolg in wettbewerbsintensiven Märkten und Produkteinführungen.

Erforderliche Fähigkeiten

• Kundenbeziehungsaufbau
• Inbound-Telefonvertrieb
• Managed Care Marketing
• Strategien zur Produkteinführung
• Führung von Mitarbeitern
• Pharmazeutischer Vertrieb
• Beziehungsaufbau
• Verkaufsprognosen
• Erreichung von Verkaufszielen
• Verwaltung des Verkaufstrichters
• Verkaufsberichterstattung
• Entwicklung von Verkaufsstrategien
• Strategisches Denken
• Talententwicklung
• Technischer Produkvertrieb

Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 231.900,00 - 365.000,00 USD. Der erfolgreiche Kandidat hat Anspruch auf einen jährlichen Bonus und langfristige Anreize, sofern zutreffend. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket an. Zu den verfügbaren Leistungen gehören medizinische, zahnärztliche, augenärztliche Gesundheits- und andere Versicherungsleistungen (für Mitarbeiter und Familie), Altersvorsorgeleistungen, einschließlich 401(k), bezahlte Feiertage, Urlaub sowie Mitgefühlstage und Krankheitstage.

Gleichstellung der Beschäftigung: Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, gewähren wir allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung gleiche Chancen und verbieten Diskriminierung aufgrund von Rasse, Farbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.

Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das den Wert der Zusammenführung talentierter und engagierter Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven, Fähigkeiten und Hintergründen schätzt. Der schnellste Weg zu bahnbrechenden Innovationen ist, wenn Menschen mit unterschiedlichen Ideen, breiten Erfahrungen, Hintergründen und Fähigkeiten in einem integrativen Umfeld zusammenkommen. Wir ermutigen unsere Kollegen, respektvoll die Denkweise des anderen herauszufordern und Probleme gemeinsam anzugehen.