Associate Director, Sales Manager Oncology (m/f/d)

Unsere Human Health Division verfolgt eine Ideologie "Patient zuerst, Gewinne später". Die Organisation besteht aus Vertriebs-, Marketing-, Marktzugangs-, digitalen Analytik- und kommerziellen Fachleuten, die leidenschaftlich daran arbeiten, unsere Medikamente weltweit zu unseren Kunden zu bringen. Für unsere Schweizer Tochtergesellschaft in der Global Human Health mit Sitz in Luzern suchen wir derzeit einen Sales and Stakeholder Manager Oncology, der das Team der Oncology Account Managers (AMs) leitet, um ein überragendes Kundenerlebnis in der gesamten Schweiz und über mehrere Kanäle hinweg zu bieten.

Sie werden Teil des Oncology Leadership Teams sein und in dieser Funktion an den Business Unit Director Oncology berichten, während Sie eng mit Kollegen aus verschiedenen Funktionen wie Marketing, Medizin, Compliance und Zugang zusammenarbeiten.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Führung eines leistungsstarken Teams – Stärkung und Aufrechterhaltung einer Teamkultur von hoher Leistung, Verantwortung, psychologischer Sicherheit und Spaß durch inspirierende Führung und starke emotionale Intelligenz.
• Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft – Regelmäßiges und bedeutungsvolles Coaching zu den Kernkompetenzen des Geschäfts, einschließlich Verkaufskompetenzen, digitale Kanäle, Datenanalyse und Patientenreise, sowie Organisation relevanter Schulungen.
• Kommerzielle Ausführung und Exzellenz der Vertriebsmannschaft – Maximierung der kommerziellen Auswirkungen über Kundengruppen hinweg durch Festlegung geeigneter Leistungsziele und KPIs, Optimierung der Segmentierung und Zielgruppenansprache, Implementierung eines kundenrelevanten Kanalmixes und Gewährleistung einer starken Umsetzung von Marketingstrategien und -taktiken.
• Account Management – Durchführung der Account-Planung und -Ausführung auf hohem Niveau und Organisation regelmäßiger Gebietsüberprüfungen zur Sicherstellung strategischer und wirkungsvoller Engagements.
• Kunden- und Vertriebsschnittstelle – Förderung einer wirkungsvollen kundenorientierten Zusammenarbeit zwischen dem Außendienst und anderen Funktionen, als „Voice of Sales“ und „Voice of Customer“ im Hauptquartier fungieren, Verkaufsmeetings organisieren und sicherstellen, dass Feedback und Erkenntnisse der Vertriebsmannschaft regelmäßig geteilt werden.
• Direkte Kundeninteraktion – Regelmäßige Besuche bei Kunden und Teilnahme an medizinischen Schulungen und Kongressen, um Exzellenz in der Kundeninteraktion vorzuleben.
• Teamoperationen – Verantwortung für das Leistungsmanagement des Teams, Koordination von Anreizsystemen, Gewährleistung eines hohen Compliance-Niveaus und Einhaltung bewährter Praktiken sowie effektives Budgetmanagement.

Hintergrund und Berufserfahrung

• Universitätsabschluss (Master oder gleichwertig)
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung in der Pharmaindustrie, in Vertrieb, Marketing und Mitarbeiterführung, mit nachweisbaren Erfolgen – Erfahrung in der Onkologie bevorzugt.
• Vertriebserfahrung und Kundenkontakt.
• Gesprochene und schriftliche Geschäftskompetenz in Englisch und Deutsch (verpflichtend), Französisch und Italienisch von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertriebsmanagement ist ein erheblicher Vorteil.
• Expertise in der Partnerschaft mit Kunden, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen und Kundeninsights zu nutzen, um Lösungen und Strategien zu entwickeln, die zuvor unerfüllte Bedürfnisse adressieren.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten, emotionale Intelligenz und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten, die andere motivieren und energetisieren.
• Ergebnisorientierung mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufs-/quantitativen Zielen und qualitativen Zielen.
• Geschäftswissen über das Schweizer Handelsumfeld, bewährte Praktiken im Außendienst und neue Ansätze.
• Motivationsgeschick durch starke Kommunikations-, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten, um Maßnahmen auf eine gemeinsame Vision und Strategie auszurichten.
• Fähigkeit, innerhalb einer Matrix- und multikulturellen Umgebung effektiv zu coachen und zu beeinflussen.
• Analytische Fähigkeit zur Bewertung von Leistungsdaten und Verfeinerung von Einsatzstrategien.

Unser Onkologie-Team hat sich der Bereitstellung bahnbrechender Innovationen verschrieben, die das Leben von Krebspatienten weltweit verlängern und verbessern. Unser Team von zukunftsorientierten Personen erreicht dies durch ein unerschütterliches Engagement für den Zugang zu Medikamenten, die Bereitstellung neuer therapeutischer Lösungen und die Zusammenarbeit mit Regierungen und Kostenträgern, um sicherzustellen, dass Menschen, die Medikamente benötigen, Zugang zu ihnen haben.

Wir sind stolz darauf, als „Top Arbeitgeber Schweiz“ und „Top Arbeitgeber Europa“ zertifiziert zu sein, was das Engagement des Unternehmens für unsere Mitarbeiter und die Gemeinschaft um uns herum zeigt.