EEMEA Regional Commercial Lead Pharma & Specialty – Immunology

Der Regional Commercial Lead für Pharmazeutika und Spezialpflege – Immunologie teilt die Verantwortung mit den Ländern für die Bereitschaft zur Markteinführung, das Wachstum und die Leistung des aufstrebenden Immunologie-Portfolios in Osteuropa, dem Nahen Osten und Afrika (EEMEA). Diese Rolle konzentriert sich auf Immunologie als strategisches Krankheitsgebiet mit erheblichem ungedecktem Bedarf in prioritären Bedingungen, wobei entzündliche Darmerkrankungen (IBD), einschließlich Colitis ulcerosa (UC) und Morbus Crohn (CD), im Mittelpunkt stehen, neben dermatologischen und rheumatologischen Erkrankungen. Die Immunologie-Franchise wird der Hauptfokus dieser Rolle sein, mit der Möglichkeit, andere Pharma- und Spezialpflegeprodukte zu unterstützen, während sich die Pipeline entwickelt.

Der EEMEA Regional Commercial Lead ist eine geschäftskritische Rolle, verantwortlich für die Unterstützung der Märkte bei der Gestaltung von Strategien, Prioritäten, Ressourcenallokation und operativen Plänen, um die finanzielle Leistung zu erzielen und erfolgreiche Immunologie-Programme und -Einführungen sicherzustellen. Die Rolle übersetzt die globale Immunologie-Strategie in eine regionale kommerzielle Strategie und Ausführung, treibt die Bereitschaft zur Markteinführung voran, stärkt das Marktverständnis und unterstützt die Entwicklung der erforderlichen Fähigkeiten, um eine starke und nachhaltige Präsenz in der Immunologie in EEMEA aufzubauen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Der Regional Commercial Lead unterstützt die Länderteams und teilt die Verantwortung für die Bereitschaft zur Markteinführung, das Wachstum und die Leistung der Immunologie als wichtige neue Wachstumsplattform in Pharmazeutika und Spezialpflege in EEMEA und treibt die kommerzielle Beschleunigung durch drei Schlüsselbereiche voran.

Markt vor der Einführung aufbauen

Zusammenarbeit mit medizinischen, Markt-Zugang-, Politik- und Länderteams, um das Verständnis für den ungedeckten Bedarf in der Immunologie, die Krankheitslast, die Versorgungswege und die sich entwickelnden Behandlungsdynamiken in prioritären Märkten zu gestalten.

Exzellenz bei der Einführung und kommerzielle Bereitschaft vorantreiben

Leitung der regionalen Planung für Immunologie-Einführungen, einschließlich Marktpriorisierung, Ressourcenallokation, Gestaltung des Marktzugangsmodells, Bereitschaft der Patientenservices, Kundenengagement und klare Ausführungsmeilensteine in enger Zusammenarbeit mit globalen Teams.

Langfristige Führungsposition in der Immunologie etablieren

Aufbau regionaler Fähigkeiten, Erkenntnisse und Betriebsmodelle, die über Immunologie-Indikationen und zukünftige Portfolio-Möglichkeiten skalierbar sind, während EEMEA-Perspektiven zur globalen Pipeline- und Lebenszyklusstrategie beigetragen werden.

Strategie

• Leitet die regionale integrierte Einführung und 5-Jahres-Strategie für Immunologie, übersetzt globale Prioritäten in klare EEMEA-Entscheidungen zu Marktsequenzierung, Investitionen, funktionsübergreifendem Fokus und Wachstumschancen.
• Definiert regionale strategische Prioritäten mit den Länderteams, einschließlich Marktpriorisierung, Ressourcenallokation, Fähigkeitsbedarfen und länderübergreifenden Initiativen, während die kommerzielle Sichtweise aufgebaut wird, wie die Patientenerreichung, der Zugang, das Wachstum, die Rentabilität und das zukünftige Portfolio-Potenzial maximiert werden können.

Ausführung sicherstellen

• Leitet die regionale funktionsübergreifende Ausführung mit kommerziellen, medizinischen, Markt-Zugang-, Politik-, Evidenzgenerierungs-, Kommunikations-, Digital- und Datenkollegen, um die Strategie in marktreife Einführungspläne umzusetzen.
• Engagiert wissenschaftliche Führungskräfte, Kostenträger, Patientenorganisationen und andere externe Interessengruppen, um das Verständnis für den ungedeckten Bedarf in der Immunologie, die Versorgungswege und die Anforderungen an den Marktzugang zu stärken.
• Treibt prioritäre länderübergreifende Projekte voran, einschließlich Bewertungen der Bereitschaft zur Markteinführung, Entscheidungen über Marktzugangsmodelle, Initiativen zur Einbindung von Interessengruppen und Arbeitsströme zum Aufbau von Fähigkeiten.
• Überwacht den Fortschritt gegenüber den Meilensteinen der Markteinführung, identifiziert frühzeitig Hindernisse und koordiniert regionale Unterstützung, um die Bereitschaft, die Ausführungsqualität und die Geschäftsauswirkungen zu verbessern.

Talente und Fähigkeiten aufbauen

• Aufbau von Fähigkeiten zur Einführung in der Immunologie in den Ländern durch Coaching von Führungskräften der Geschäftseinheiten, Landesmarketingleitern und Einführungsteams zu Strategien der Spezialpflege, Markt-Zugang, Kundenengagement und funktionsübergreifenden Arbeitsweisen.
• Bereitstellung praktischer Werkzeuge und Schulungen zur Stärkung des Verständnisses der Krankheitsbereiche, der Bereitschaft zur Markteinführung, der Gestaltung des Marktzugangs, der Patientenservices, des digitalen Engagements und der Wettbewerbsfähigkeit.

Unterstützung der Operationen

• Unterstützt die regionale Prognose, die Planung von Investitionen zur Markteinführung, die langfristige Planung und die Planung von Marktressourcen, wobei sichergestellt wird, dass Annahmen, Risiken und Investitionsbedarfe klar in regionalen und globalen Planungsdiskussionen reflektiert werden.

Starke Verbindung zu Global

• Vertretung der EEMEA-Perspektiven in globalen Immunologie-Diskussionen, um Marktchancen, Risiken, Zugangsrealitäten, Fähigkeitsbedarfe und Erkenntnisse zur Bereitschaft zur Markteinführung voranzubringen.
• Übersetzung globaler Richtungen in praktische regionale Leitlinien für die Länder, um eine zeitnahe Abstimmung zu Strategie, Planung der Markteinführung, Kundenengagement und Entwicklung von Fähigkeiten sicherzustellen.
• Teilen von Erkenntnissen über EEMEA und mit globalen Teams, um effektive Praktiken zur Markteinführung, Ansätze zur Einbindung von Interessengruppen und kommerzielle Innovationen zu skalieren.

Erforderliche Erfahrung

• BA/BS-Abschluss / Master-Abschluss von einer akkreditierten Universität.
• Mindestens 10 Jahre Marketing- oder kommerzielle Erfahrung erforderlich.
• Erfahrung in Pharmazeutika, Spezialpflege, Immunologie, Gastroenterologie, entzündlichen Darmerkrankungen (einschließlich Colitis ulcerosa und Morbus Crohn), Dermatologie, Rheumatologie ist bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, globale Strategien in regionale und lokale Aktionspläne zu übersetzen, funktionsübergreifende Teams auszurichten und eine erfolgreiche Ausführung der Markteinführung in komplexen, wettbewerbsintensiven Märkten voranzutreiben.
• Kenntnisse über Marketingansätze, Zugangs- und Kostenträgersdynamiken, Versorgungswege der Spezialpflege, Compliance, Betrieb und Change Management sind bevorzugt.
• Erfahrung in der PL-Verantwortung und Teamführung (z.B. Führung von Geschäftseinheiten) ist bevorzugt.
• Frühere Erfahrung in der Umsetzung länderübergreifender / internationaler Projekte ist bevorzugt.
• Starke digitale, omnichannel und Kundenbindungskompetenzen, insbesondere in der Planung von Spezialeinführungen, der Generierung von Erkenntnissen und der Leistungsbewertung.
• Klare Kommunikationsfähigkeiten und Kenntnisse auf Geschäftsniveau in Englisch.

Standort und Reisen

• Ungefähr 25% der Reisezeit international.

Schlüsselkompetenzen

Kommerzielle Strategien, funktionsübergreifende Führung, Immunologie, Exzellenz bei der Einführung, Einführungsstrategie, Marktzugang, Omnichannel, Spezialpflege, Stakeholder-Management.