Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Partnerschaft mit Kunden im Bereich DxRM aufbauen und maßgeschneiderte Lösungen liefern.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Diagnostik und Pharma mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 60% für Kundenbesuche erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft durch individuelle Lösungen und Beratung in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in einem wissenschaftlichen/technischen Bereich und über 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre Rolle: Die Hauptverantwortlichkeiten für diese Position bestehen darin, als strategischer Partner für Kunden zu fungieren, die DxRM-Produkte nutzen, mit einem Fokus auf Industrie, Testwesen, Akademia und Pharma-Sektoren. Sie werden maßgeschneiderte Lösungen liefern, die Arbeitsabläufe verbessern, die Versorgungskontinuität sicherstellen und operative Exzellenz vorantreiben. Ein wichtiger Aspekt dieser Außendienstrolle ist die Erweiterung des Unternehmensfußabdrucks, indem unerfüllte Bedürfnisse identifiziert, der Marktanteil erhöht und neue Möglichkeiten innerhalb der F&E-Funktionen der Kunden in Zusammenarbeit mit DxRM-Spezialisten geschaffen werden. Sie verwalten zugewiesene Konten innerhalb einer bestimmten geografischen Region und erreichen Verkaufs- und Bruttogewinnziele für das DxRM-Portfolio, während Sie starke Beziehungen pflegen und kommerzielle sowie technische Unterstützung bieten.
Wer Sie sind: Bachelor-Abschluss in einem wissenschaftlichen/technischen Bereich oder Betriebswirtschaft; ein höherer Abschluss ist bevorzugt. Über 5 Jahre Erfahrung im Außendienst mit DxRM, Pharma, IVD oder Industriekunden. Nachweisliche Erfahrung über die gesamte Produktentwicklung und den Herstellungswertschöpfungsprozess. Starkes Verständnis wissenschaftlicher Verfahren und Testmethoden zur Diagnose der Kundenbedürfnisse. Versiert in CRM-Systemen und erfolgreicher Verwaltung von RFPs, Ausschreibungen und Vereinbarungen. Erfolgsbilanz bei genauer Prognose (Ziel ±5%) und Erreichung von Quoten (4–5x Quotenpipeline-Generierung). Fließend in Englisch mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten. Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und zielorientiert. Komfortabel im autonomen Arbeiten in einem multikulturellen Umfeld, mit der Bereitschaft zu reisen (ca. 60%) für Kundenbesuche, unterstützt durch ein Firmenfahrzeug.
Sie werden Teil eines Teams sein, das mit Kunden zusammenarbeitet, um die Wissenschaft durch beratenden Verkauf und maßgeschneiderte Lösungen in den Bereichen Diagnostik/IVD, Pharmazeutika sowie Industrie- und Testumgebungen in regulierten Märkten zu beschleunigen.
DxRM Account Manager, South Germany & Austria (all genders) Arbeitgeber: Merck KGaA
Merck KGaA bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Aubonne, Schweiz, wo Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Arbeitgeber fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Projekte im Bereich der biopharmazeutischen Produkte. Profitieren Sie von einer attraktiven Work-Life-Balance und der Möglichkeit, an der Spitze der Technologieentwicklung zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so DxRM Account Manager, South Germany & Austria (all genders) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Merck KGaA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Merck KGaA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Merck KGaA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Merck KGaA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DxRM Account Manager, South Germany & Austria (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Merck KGaA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Merck KGaA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Merck KGaA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
