Assoc. Dir., Marketing Operations ONC

Remote - USA - Pennsylvania - North Wales (Upper Gwynedd)

Der Associate Director, Sales Force Effectiveness Lead – US Oncology ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Effektivität im Außendienst für die US Oncology Business Unit. Dies umfasst die Übersetzung kommerzieller Prioritäten in umsetzbare Initiativen, die das Engagement von HCP erhöhen, die Produktivität der Gebiete optimieren und die Verkaufsziele aus den Investitionen in die Außendienstpromotion erreichen oder übertreffen.

Der Lead wird eng mit der Vertriebsleitung von US Oncology zusammenarbeiten und ein funktionsübergreifendes Team unterstützen, einschließlich Marketing, Analytik, Betrieb und Finanzen, während er Matrix-Stakeholder im gesamten Unternehmen beeinflusst, um eine starke Governance, messbare Ergebnisse, die Identifizierung von Chancen, bedeutende Geschäftseinblicke und die nachhaltige Übernahme von Best Practices im Außendienst sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Feldstrategie & Planung: Zusammenarbeit und Unterstützung bei der Umsetzung der Feldstrategie und Übersetzung der Markenziele in messbare Leistungsziele, Programme und Fahrpläne.
• Leistungsmanagement & KPIs: Unterstützung bei der Gestaltung, Implementierung und kontinuierlichen Verbesserung von KPIs und Dashboards; Leitung von Leistungs- und Ressourcenbewertungen der Gebiete und Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Sicherstellung der Planabstimmung und -ausführung.
• Analytik & Einblicke: Partnerschaft mit Analytikteams zur Bereitstellung und Operationalisierung umsetzbarer Einblicke für das Feld, Nutzung von Daten zur Identifizierung von unterperformenden Segmenten/Gebieten und Gestaltung gezielter Interventionen (Coaching, Anreize, Routing).
• Ermöglichung & Coaching: Entwicklung und Verbesserung der Fähigkeiten im Außendienst in Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Adressierung spezifischer Geschäftsbedürfnisse.
• Tools & digitale Adoption: Nutzung von Feldanalysen zur Gestaltung der Analytik- und Ausführungstools für den Außendienst sowie des Fahrplans für Produktivitätswerkzeuge, Übersetzung von Workflows in Anforderungen, Priorisierung von Anfragen mit funktionsübergreifenden Partnern und Förderung der Akzeptanz und kontinuierlichen Verbesserung.
• Change Management & Stakeholder Engagement: Abstimmung mit der Vertriebsleitung, dem Marken-Team, der Analytik und dem Betrieb zur Sicherstellung der Akzeptanz der Effektivität im Außendienst; Leitung und Koordination des Change Managements, Durchführung von Kommunikations-, Schulungs- und Akzeptanzplänen.
• Personal- & Budgetmanagement: Festlegung von Prioritäten und Aufbau der Teamfähigkeiten sowie Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Beeinflussung von Programmausgaben/Anbietern, Schulungen und Investitionen in Werkzeuge zur Maximierung der Wirkung und Nutzung.
• Compliance & Governance: Sicherstellung, dass alle Arbeiten und Analysen den relevanten Vorschriften und Unternehmensrichtlinien entsprechen.

Wenn Sie ein proaktiver, strategischer und kundenorientierter Führer mit einer Wachstumsmentalität sind, der Erkenntnisse in messbare Auswirkungen im Außendienst umsetzt und effektiv funktionsübergreifend zusammenarbeitet, möchten wir von Ihnen hören. Schließen Sie sich uns an, um zu gestalten, wie unsere Außenteams mit Gesundheitsfachkräften interagieren.

Qualifikationen

• Abschluss (BS oder BA) oder ein High-School-Diplom mit mindestens 4 Jahren relevanter Berufserfahrung, die professionellen Vertrieb, Erfahrung im Marketing, Militär oder im Gesundheits-/Wissenschaftsbereich (Pharmazeutika, Biotechnologie oder medizinische Geräte) umfassen kann.
• 5+ Jahre Erfahrung in pharmazeutischen kommerziellen Operationen, Onkologie, Vertriebsplanung oder verwandten Rollen.
• Strategischer Planer, der kommerzielle/medizinische Prioritäten in Programme für das Außendienst übersetzt.
• Analytische Kompetenz zur Festlegung von KPIs und zur Steuerung von Maßnahmen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Bewusstsein für Compliance.

Bevorzugte Qualifikationen

• Praktische Analytik (Thoughtspot, BI/Excel).
• Erfahrung im Launch oder Therapiegebiet.
• Einfluss auf Anbieter/Budget.

Erforderliche Fähigkeiten

• Biopharmazeutika, Budgetmanagement, Entwicklung von Geschäftsfällen, Change Management, funktionsübergreifende Zusammenarbeit, Gestaltung der Kundenerfahrung, Mapping der Kundenreise, Kundenorientierung, Detailorientierung, digitale Adoption, digitales Marketing, Direktmarketing, Veranstaltungsplanung, Marktentwicklung, Marketing, Marktforschung, Onkologie-Marketing, organisatorisches Leistungsmanagement, Nachanalyse von Veranstaltungen, Preisstrategien, Produktmanagement, Effektivität im Außendienst, Vertriebsführung, Stakeholder-Engagement.

Chancengleichheit

Unser Unternehmen setzt sich für Inklusion ein und stellt sicher, dass Kandidaten an einem Einstellungsprozess teilnehmen können, der ihre wahren Fähigkeiten zeigt. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses eine Anpassung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen. Als Arbeitgeber für Chancengleichheit bieten wir allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Chancen und verbieten Diskriminierung aufgrund von Rasse, Farbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder anderen rechtlich geschützten Merkmalen. Als Bundesauftragnehmer erfüllen wir alle Anforderungen an die positive Aktion für geschützte Veteranen und Personen mit Behinderungen. Für weitere Informationen über persönliche Rechte gemäß den US-Gesetzen zur Chancengleichheit besuchen Sie bitte: … Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das den Wert der Zusammenführung talentierter und engagierter Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven, Fähigkeiten und Hintergründen schätzt. Der schnellste Weg zu bahnbrechender Innovation ist, wenn Menschen mit unterschiedlichen Ideen, breiten Erfahrungen, Hintergründen und Fähigkeiten in einer inklusiven Umgebung zusammenkommen. Wir ermutigen unsere Kollegen, respektvoll die Denkweise des anderen herauszufordern und Probleme gemeinsam anzugehen.