Business Development Representative (BDR)

Mercura (YC W25) hilft den Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, mit Softwaregeschwindigkeit zu arbeiten, indem sie die Backoffice-Arbeit automatisiert, die der 12 Billionen Dollar schweren Branche hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk zugrunde liegt. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen - dem Umwandeln von unordentlichen technischen Anfragen in präzise Angebote - und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen USD ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun darauf ab, bis Ende 2026 10 Millionen USD zu erreichen und in die USA zu expandieren.

Als Business Development Representative werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie unseren Outbound-Vertriebsmotor aufbauen und neue Kundenmöglichkeiten schaffen. Als erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden identifizieren Sie Schmerzpunkte, generieren Leads und wandeln Interesse in Möglichkeiten um. Sie arbeiten eng mit einem starken Vertriebsteam in einem schnelllebigen Umfeld zusammen und übernehmen die Verantwortung für Outreach, Entdeckung und Beziehungsaufbau in den frühen Phasen unseres Vertriebstrichters.

Diese Rolle bietet einen schnellen Karriereweg zur Entwicklung Ihrer Geschäftskarriere, mit Möglichkeiten, innerhalb eines Jahres vom BDR zum AE oder anderen Wachstumsrollen aufzusteigen.

Was Sie bearbeiten werden:

• Prospecting: Übernehmen Sie den gesamten Prospecting-Zyklus - von der Identifizierung potenzieller Leads bis hin zur Ansprache und Umwandlung über Telefon, E-Mail und soziale Medien.
• Lead Generation: Experimentieren und implementieren Sie neue Strategien zur Lead-Generierung.
• Messaging: Entwickeln Sie ein tiefes Produkt-, Markt- und Kundenverständnis, um Angebote anzupassen und Geschäfte abzuschließen.
• Market Intelligence: Arbeiten Sie eng mit dem GTM Engineering-Team zusammen, um umfassende Marktforschung durchzuführen und Zielkonten zu identifizieren.
• Sales Enablement: Erstellen und verfeinern Sie Vertriebsunterlagen, Skripte und Vorlagen; leiten Sie den internen Wissensaustausch.
• Kundenbeziehungen: Täglicher Kontakt mit Interessenten und Aufbau starker Beziehungen zu potenziellen Kunden.

Was wir bieten:

• Nachgewiesener ARR-Motor: Wir haben ein klar definiertes ICP und haben im letzten Jahr mit einem einzigen Verkäufer 2 Millionen USD ARR generiert und kurze Verkaufszyklen von 1–3 Monaten.
• Schnelle Aufstiegsmöglichkeiten zum AE innerhalb eines Jahres.
• Ein ehrgeiziges und fürsorgliches Team, das seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht.
• Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche).
• Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad - nehmen Sie an unseren Teamtrainings 3x/Woche teil.
• Einfache Umsiedlung nach München - unser Büro befindet sich im Werk1 Startup Inkubator, wo Sie eine 1-Zimmer-Wohnung direkt neben dem Büro für nur 800 €/Monat mieten können.
• Zugang zu allen AI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Was wir suchen:

• Sie sind motiviert, ein kategoriedefinierendes Unternehmen von Grund auf aufzubauen und arbeiten gerne praktisch.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und fühlen sich sicher, Englisch zu sprechen.
• Sie sprechen gerne mit Kunden, verstehen deren Bedürfnisse und überzeugen sie.
• Sie sind zuverlässig, zielorientiert, belastbar und kommerziell scharfsinnig.
• Erste Erfahrungen im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Recruiting, in der Beratung, in kundenorientierten Tätigkeiten oder in einem anderen leistungsstarken Umfeld sind von Vorteil.
• Sie sind bereit, fünf Tage die Woche von unserem Münchener Büro aus zu arbeiten, mit höherer Intensität als in einem klassischen 9-to-5-Job.

Hinweis: Studien zeigen, dass Männer oft nur dann Bewerbungen einreichen, wenn sie nur einen Teil der Kriterien erfüllen, während Frauen und marginalisierte Gruppen dazu neigen, zu warten, bis sie alle Anforderungen erfüllen. Wenn diese Rolle Sie anspricht und Sie glauben, dass Sie darin wachsen könnten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Warum Mercura:

• Büroenergie in einem ehrgeizigen und fürsorglichen Team: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, ehemalige Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge. Wir bringen außergewöhnliche Menschen zusammen und investieren tief in Ihr Wachstum als Mentoren, Teamkollegen und Freunde.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen und zu gestalten, wie Benutzer mit KI interagieren.
• Gedeihen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen. Wenn Sie in schnelllebigen Umgebungen glänzen und von Anfang an Teil von etwas Großem wachsen möchten, ist Mercura der richtige Ort für Sie.
• Für einen Markt bauen, den die meisten Menschen unterschätzen: Wir automatisieren Arbeiten in einer Branche von über 12 Billionen Dollar, die immer noch auf E-Mails, PDFs, Telefonanrufen und manuellen ERP-Prozessen basiert. Der Schmerz ist real, der Markt ist riesig, und moderne Software hat ihn kaum berührt.
• Übernehmen Sie eine der einflussreichsten Rollen im Unternehmen: Mercura hat das Potenzial, ein kategoriedefinierendes Unternehmen zu werden, aber nur, wenn wir jetzt wirklich schnell handeln. Als Growth Associate sind Sie direkt verantwortlich dafür, unsere frühen Erfolge in skalierbares Wachstum umzuwandeln.

Ihr Team & Mentoren:

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO; zuvor ML bei Google X, Forscher in Cambridge), Lars (zuvor BDR bei Tacto, Beratung bei OMMAX, FTE #2 bei Econos) und Paul (zuvor Senior Consultant bei Capgemini Invent) arbeiten.

Ihre Mentoren werden Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) sein.

Über das Interview:

• Schritt 1: Einführungsanruf - informelles Einführungsgespräch mit einem der Gründer, um sich gegenseitig kennenzulernen und Mercura vorzustellen.
• Schritt 2: ICP Deep Dive & Cold Call Rollenspiel - Eine eingehende Analyse des Ideal Customer Profile (ICP) von Mercura mit Lukas (Co-Founder & CEO), in der wir Zielkunden, Positionierung und Wertversprechen im Detail erkunden. Dies wird gefolgt von einer Simulation eines Kaltanrufs.
• Schritt 3: Vor-Ort - Arbeiten Sie einen halben Tag lang mit dem gesamten Team vor Ort in unserem Münchener Büro, um vollständig in unsere Kultur und Zusammenarbeit einzutauchen. Dieses Vor-Ort-Meeting wird bezahlt.
• Schritt 4: Angebot & Referenzprüfungen - Wenn wir eine gute Übereinstimmung sehen, erhalten Sie ein Angebot. Gleichzeitig bitten wir Sie, 2–3 Referenzen bereitzustellen, damit wir zusätzliche Einblicke in Ihre Stärken und Arbeitsweise gewinnen können.

Über die Gründer:

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitbegründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten. Zwei von uns kommen aus nicht-akademischen Familien, und wir wissen alle, was es bedeutet, eigene Wege zu gehen und Barrieren zu überwinden. Diese Erfahrung prägt unseren Glauben an Chancengleichheit und nährt unser Engagement für soziale Mobilität.

Lukas (links) ist verantwortlich für die Geschäftsentwicklung bei Mercura. Mit seinem Hintergrund als Data Scientist bei Allianz und bei Google im Silicon Valley bringt er umfangreiche Expertise in Daten und KI mit. Lukas' Familie ist seit über 100 Jahren in der Bauindustrie tätig, was ihm ein tiefes Verständnis und eine Leidenschaft für die spezifischen Bedürfnisse des Sektors verleiht.

Sean (Mitte) ist verantwortlich für die technische Entwicklung bei Mercura. Als Physiker der Top 0,01% erhielt Sean eine Silbermedaille für Deutschland bei der Internationalen Physik-Olympiade (IPhO), begann mit 16 Jahren mit der Forschung am Max-Planck-Institut und hat seitdem auf führenden Konferenzen für maschinelles Lernen veröffentlicht.

Stefan (rechts) leitet die Produktentwicklung bei Mercura. Zuvor arbeitete er in der Unternehmensberatung bei Bain & Company, wo er Herstellern half, ihre Abläufe zu verbessern. Stefan nutzt seine Forschungserfahrung am Massachusetts Institute of Technology (MIT) und an der Harvard Business School, um innovative Lösungen für die Branche zu entwickeln.

Bei Mercura glauben wir, dass die besten Ideen entstehen, wenn Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen zusammenarbeiten. Wir stellen basierend auf Fähigkeiten, Denkweise und Werten ein und leben nach einer einfachen Regel: die beste Idee gewinnt.

Über Mercura hinaus unterstützen wir aktiv Initiativen, die Vielfalt und Geschlechtergerechtigkeit fördern, und verpflichten einen Teil unseres persönlichen Einkommens jedes Jahr an Organisationen, die Chancen für andere erweitern.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst. Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich wichtig ist und ihr dauerhaftes Vertrauen zu gewinnen.
• Eigenverantwortung. Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.
• Genießen Sie die Fahrt. Wir schaffen eine Kultur, in der Menschen sie selbst sein können, Spaß an sinnvollen Arbeiten haben und Erfolge feiern können.
• Die besten Ideen gewinnen lassen. Wir fordern uns respektvoll heraus und bewerten Ideen nach ihrem Verdienst, nicht danach, wer sie geäußert hat.
• Down-to-earth. Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles, was wir tun.