Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und leite den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Schnell wachsendes KI-Startup mit familiärer Teamkultur.
- Vorteile: Karrierechancen, kostenlose Team-Dinner und UrbanSportsClub-Mitgliedschaft.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Mission, die KI in die Wirtschaft zu bringen.
- Qualifikationen: 1+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Mercura ist ein Unternehmen, das KI-Software für das Rückgrat unserer Wirtschaft entwickelt. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Unternehmen aus dem YC W25-Batch und haben eine stark überzeichnete Finanzierungsrunde zu einer der höchsten Bewertungen in unserem Jahrgang abgeschlossen. Nach dem Überschreiten von 1 Million USD im jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) innerhalb eines Jahres suchen wir Teammitglieder, die bereit sind, alles zu geben, um unser nächstes Ziel zu erreichen: 10 Millionen USD ARR bis Ende 2026.
Als Account Executive werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen. In dieser Rolle sind Sie für Ihren gesamten Verkaufsprozess verantwortlich - vom ersten Treffen bis zum Abschluss des Deals - und helfen Unternehmen, ihre Produktivität mit KI zu transformieren. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, den Wert unseres Produkts zu demonstrieren und potenzielle Kunden durch ihren Bewertungsprozess zu führen.
WAS SIE ARBEITEN WERDEN
- Neugeschäft: Qualifizieren und Abschließen neuer Kunden
- Lead-Generierung: Eng mit unserem Prospecting-Team zusammenarbeiten, um eine optimale Customer Journey sicherzustellen und proaktiv Ihre eigene Pipeline zu verwalten
- Kundenwert: Interessenten durch ihren Bewertungsprozess führen, starke Kundenbeziehungen aufbauen und Geschäftsfälle entwickeln, die den Wert unseres Produkts klar demonstrieren
- Verkaufsprozess: Demos durchführen, Verhandlungen führen und Deals abschließen, während Sie kontinuierlich unseren Verkaufsprozess verbessern
- Verkaufsstrategie: Neue Strategien entwerfen und implementieren, um wichtige Konten zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren
- Kundenfeedback: Kundeninsights sammeln und mit dem Engineering-Team teilen, um Produktinnovationen voranzutreiben
- Organisationsentwicklung: Ein leistungsstarkes Verkaufsteam und skalierbare Verkaufsprozesse aufbauen und schulen
WAS WIR SUCHEN
- Sie haben mehr als 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS/Tech-Verkäufen mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten im Mid-Market/Enterprise-Bereich
- Sie sind sicher im Führen von Produkt-Demos und können Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert übersetzen
- Sie kommunizieren professionell und angemessen mit Führungskräften
- Sie sind belastbar, zeigen Durchhaltevermögen und sind stark im Pipeline-Management und in der Umsetzung
- Sie sind pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, etwas aufzubauen und mit uns zu wachsen
- Idealerweise haben Sie erste Erfahrungen in der Bauwirtschaft, Lieferkette und im Handwerk
- Sie sind bereit, fünf Tage die Woche von unserem Büro in München aus zu arbeiten, mit höherer Intensität als in einem 9-5-Job, mit gelegentlichen Kundenreisen
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch
WAS WIR BIETEN
- Garantierte Karriereaufstiegsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Team
- Ein ehrgeiziges Team, das sich wie eine Familie anfühlt und seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht
- Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche)
- Mitgliedschaft im UrbanSportsClub - nehmen Sie an unseren Teamworkouts 3x/Woche teil
- Einfache Umsiedlung nach München — unser Büro befindet sich im Werk1 Startup-Inkubator, wo Sie eine 1-Zimmer-Wohnung direkt neben dem Büro für nur 750 €/Monat mieten können
- Zugang zu allen KI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen
ÜBER DAS INTERVIEW
- Informelles Einführungsgespräch mit einem der Gründer, um sich kennenzulernen und Mercura vorzustellen.
- Praktische Übung & Rollenspiel. Bei Mercura schätzen wir die Zeit unserer Bewerber. Deshalb entschädigen wir Sie mit 50 €, wenn wir Sie bitten, eine Hausaufgabe zu erledigen.
- Zwei praktische Übungen, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren, gefolgt von Anrufen, um uns durch Ihren Ansatz, Ihre Erkenntnisse und Lösungen für die Übung zu führen. Die Anrufe beinhalten Rollenspiele, in denen wir die Interaktion mit einem Kunden simulieren.
- Persönliches Passform-Interview. Treffen Sie ein weiteres Mitglied des Mitbegründers, um ein Gefühl für unsere Kultur und Arbeitsweise zu bekommen.
- Vor-Ort. Arbeiten Sie einen Tag lang mit dem gesamten Team vor Ort in unserem Münchener Büro, um vollständig in unsere Kultur und Zusammenarbeit einzutauchen. Dieses Vor-Ort wird bezahlt.
- Referenzprüfungen. Bitte geben Sie 2–3 Referenzen an, damit wir Einblicke in Ihre Stärken und Arbeitsweise erhalten können.
- Angebot. Wenn wir eine gute Passform sehen, erhalten Sie ein Angebot, einschließlich eines wettbewerbsfähigen Vergütungspakets.
Seniority Level: Einstiegslevel
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Softwareentwicklung
Account Executive (AE) Arbeitgeber: Mercura (YC W25)
Mercura ist ein dynamisches und schnell wachsendes Unternehmen, das sich der Entwicklung von KI-Software für die Bauwirtschaft widmet. Mit einem familiären Teamgeist und garantierten Aufstiegschancen in einer innovativen Umgebung bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch regelmäßige Teamevents und Zugang zu modernen Arbeitsmitteln. Unser Standort im Werk1 Startup Inkubator in München ermöglicht eine einfache Anbindung und bietet attraktive Wohnmöglichkeiten direkt vor der Tür.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (AE) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um direkt mit dem Jobposter von Mercura in Kontakt zu treten. Eine persönliche Nachricht kann oft mehr bewirken als eine Standardbewerbung. Zeig dein Interesse und stelle Fragen zu der Rolle!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf die praktischen Übungen und Rollenspiele im Interview vor. Übe, wie du den Wert des Produkts demonstrierst und wie du potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess führst. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und baue dein Netzwerk aus. Sprich mit Leuten aus der Branche, um mehr über die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden zu erfahren. So kannst du deine Argumentation im Gespräch stärken und zeigen, dass du die Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam wachsen und die nächsten Meilensteine erreichen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (AE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Mercura zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge im B2B SaaS-Bereich dir helfen werden, bei uns durchzustarten.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zeitnah kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mercura (YC W25) vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Mercura
Mach dich mit der Vision und den Werten von Mercura vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von KI für die Bauindustrie verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese Mission voranzutreiben.
✨Bereite dich auf praktische Übungen vor
Da es praktische Übungen und Rollenspiele gibt, übe vorher, wie du ein Produkt vorstellst und auf Kundenfragen reagierst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du den Wert des Produkts demonstrieren kannst.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im B2B SaaS-Vertrieb zu teilen. Sei bereit, über vergangene Erfolge zu sprechen und wie du Herausforderungen gemeistert hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen.
✨Sei authentisch und zeige Teamgeist
Mercura sucht nach jemandem, der gut ins Team passt. Sei offen und ehrlich über deine Motivation, Teil des Unternehmens zu werden, und betone, wie wichtig dir Teamarbeit und Zusammenarbeit sind.
