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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und manage den gesamten Verkaufszyklus.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit einer familiären, ambitionierten Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Karrierechancen, kostenlose Team-Dinner und Zugang zu Fitnessangeboten.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit Zugang zu modernen Tools.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Teams und gestalte die Zukunft des Unternehmens.
- Gewünschte Qualifikationen: 1-4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als unser Gründung Account Executive werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und den gesamten Verkaufszyklus vom Kaltakquise bis zum Abschluss verwalten.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für Ihre Quote durch Qualifizierung und Abschluss neuer Kunden (Neugeschäft)
- Enger Zusammenarbeit mit unserem BDR-Team, um Ihre eigene Pipeline aufzubauen (Lead-Generierung)
- Leitung von Interessenten durch die Bewertung, Erstellung von Geschäftsfällen und Förderung starker Kundenbeziehungen (Kundenwert)
- Durchführung von Demos, Verhandlungen und kontinuierliche Verbesserung unseres Verkaufsprozesses (Verkaufsprozess)
- Entwicklung und Implementierung neuer Strategien zur Gewinnung wichtiger Konten und Expansion in neue Märkte (Verkaufsstrategie)
- Aufbau und Schulung eines leistungsstarken Verkaufsteams und skalierbarer Prozesse (Organisatorische Entwicklung)
Qualifikationen
- 1–4 Jahre Erfahrung im Abschlussgeschäft im Bereich Mid-Market/Enterprise B2B SaaS oder Technologievertrieb, übertreffen der Quote
- Resilient, mit Durchhaltevermögen und starken Pipeline-Management-Fähigkeiten
- Sicher in der Durchführung von Produktdemos und der Übersetzung von Arbeitsabläufen in klaren Geschäftswert
- Professionelle Kommunikation mit Führungskräften
- Pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, mit dem Unternehmen zu wachsen
- Erste Erfahrung im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Handwerk) ist von Vorteil
- Bereitschaft, fünf Tage die Woche von unserem Büro in München aus zu arbeiten und nach Bedarf zu reisen
- Muttersprache Deutsch und fließend Englisch
Vorteile
- Bewährter ARR-Motor: klares ICP und 2 Millionen USD ARR in einem einzigen Verkäufer im letzten Jahr
- Garantierte Karriereentwicklung in einem schnell wachsenden Team
- Ambitionierte, familiäre Kultur, die Arbeit über einen Job hinaus schätzt
- Kostenlose Team-Dinner (bis zu 4×/Woche)
- UrbanSportsClub-Mitgliedschaft und Zugang zu Firmenfahrrädern (Team-Workouts 3×/Woche)
- Einfache Umsiedlung nach München; Büro im Werk1 Startup Inkubator mit nahegelegenen Wohnmöglichkeiten
- Zugang zu allen KI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen
Founding Account Executive (AE) Arbeitgeber: Mercura (YC W25)
Kontaktperson:
Mercura (YC W25) HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Founding Account Executive (AE)
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, bevor du überhaupt ein Gespräch über den Verkauf führst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit unserem Produkt vertraut! Je besser du die Vorteile und Funktionen verstehst, desto überzeugender kannst du Demos durchführen und die Bedürfnisse deiner Kunden adressieren. Übe deine Präsentation, bis sie sitzt!
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke aktiv! Besuche Branchenveranstaltungen oder Meetups, um Kontakte zu knüpfen und dein Netzwerk zu erweitern. Oft ergeben sich die besten Leads aus persönlichen Gesprächen und Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und wir können dich schneller in den Auswahlprozess einbeziehen. Lass uns gemeinsam wachsen und die Zukunft gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Founding Account Executive (AE)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Skills und Erfolge perfekt zu unserer Vision passen.
Klar und präzise!: Halte deine Bewerbung klar und auf den Punkt. Vermeide lange Sätze und unnötigen Jargon. Wir wollen schnell verstehen, warum du die perfekte Wahl bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mercura (YC W25) vorbereitest
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Founding Account Executive vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen in der B2B SaaS-Branche dir helfen können, die Erwartungen zu erfüllen und welche Erfolge du vorweisen kannst.
✨Bereite dich auf Demos vor
Da Produktdemos ein wichtiger Teil der Rolle sind, übe deine Präsentationstechniken. Sei bereit, komplexe Informationen einfach und klar zu kommunizieren, um den Wert des Produkts für potenzielle Kunden zu verdeutlichen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Überlege dir konkrete Strategien, die du implementieren würdest, um neue Märkte zu erschließen und Schlüsselaccounts zu gewinnen. Sei bereit, diese Ideen während des Interviews zu diskutieren und zu erklären, wie du sie umsetzen würdest.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Unternehmenskultur und dem Wachstum interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Vertrieb sieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu überwinden.