Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und manage den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit einer familiären Unternehmenskultur.
- Vorteile: Karrierechancen, kostenlose Team-Dinner und UrbanSportsClub-Mitgliedschaft.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Zugang zu AI-Tools und flexibler Arbeitsweise.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Teams und gestalte die Zukunft des Unternehmens.
- Qualifikationen: 1-4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als unser Gründungs-Account-Executive werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und den gesamten Verkaufszyklus vom Kaltakquise bis zum Abschluss verwalten.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für Ihr Quota durch Qualifizierung und Abschluss neuer Kunden (Neugeschäft)
- Enger Kontakt mit unserem BDR-Team zur Erstellung Ihrer eigenen Pipeline (Lead-Generierung)
- Leitung von Interessenten durch die Bewertung, Erstellung von Geschäftsfällen und Förderung starker Kundenbeziehungen (Kundenwert)
- Durchführung von Demos, Verhandlungen und kontinuierliche Verbesserung unseres Verkaufsprozesses (Verkaufsprozess)
- Entwicklung und Implementierung neuer Strategien zur Gewinnung wichtiger Konten und Expansion in neue Märkte (Verkaufsstrategie)
- Aufbau und Schulung eines leistungsstarken Verkaufsteams und skalierbarer Prozesse (Organisatorische Entwicklung)
Qualifikationen
- 1–4 Jahre Erfahrung im Abschlussgeschäft im Mid-Market/Enterprise B2B SaaS oder Technologiebereich, übertreffen des Quotas
- Resilient, mit Durchhaltevermögen und starken Pipeline-Management-Fähigkeiten
- Sicher in der Durchführung von Produktdemos und der Übersetzung von Workflows in klaren Geschäftswert
- Professionelle Kommunikation mit Führungskräften
- Pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, mit dem Unternehmen zu wachsen
- Erste Erfahrung im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Handwerk) ist von Vorteil
- Bereitschaft, fünf Tage die Woche von unserem Büro in München aus zu arbeiten und nach Bedarf zu reisen
- Muttersprache Deutsch und fließend Englisch
Vorteile
- Bewährter ARR-Motor: klares ICP und 2 Millionen USD ARR in einem einzigen Jahr
- Garantierte Karriereentwicklung in einem schnell wachsenden Team
- Ambitionierte, familiäre Kultur, die Arbeit über einen Job hinaus schätzt
- Kostenlose Team-Dinner (bis zu 4×/Woche)
- Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu Firmenfahrrädern (Team-Workouts 3×/Woche)
- Einfache Umsiedlung nach München; Büro im Werk1 Startup-Inkubator mit nahegelegenen Wohnmöglichkeiten
- Zugang zu allen AI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen
Founding Account Executive (AE) Arbeitgeber: Mercura (YC W25)
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines dynamischen und wachsenden Teams zu werden, das eine familiäre Unternehmenskultur pflegt und Ihre berufliche Entwicklung garantiert. Mit einem klaren Fokus auf Karrierefortschritt, regelmäßigen Teamevents und Zugang zu modernen Arbeitsmitteln schaffen wir ein Umfeld, in dem Sie nicht nur Ihre Verkaufsfähigkeiten ausbauen, sondern auch bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen können. Unser Standort in München, im innovativen Werk1 Startup Inkubator, bietet zudem eine hervorragende Anbindung und attraktive Wohnmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Account Executive (AE) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, bevor du überhaupt ein Gespräch über den Verkauf führst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit unserem Produkt vertraut! Je besser du die Vorteile und Funktionen verstehst, desto überzeugender kannst du Demos durchführen und die Bedürfnisse deiner Kunden adressieren. Übe deine Präsentation, bis sie sitzt!
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke aktiv! Besuche Branchenveranstaltungen oder Meetups, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Beziehungen, die den Unterschied machen, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und wir können dich schneller in den Auswahlprozess einbeziehen. Lass uns gemeinsam wachsen und die besten Kundenbeziehungen aufbauen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive (AE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen. Zeig uns, wie du Quoten übertroffen und Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Pass deine Bewerbung an!:Jede Bewerbung sollte auf die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Nutze die Sprache aus der Stellenbeschreibung und geh auf die spezifischen Anforderungen ein. So zeigst du, dass du dich mit der Rolle auseinandergesetzt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mercura (YC W25) vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Account Executive vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge in der B2B SaaS-Branche zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe, wie du Produktdemos durchführst und Verhandlungen führst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge beim Schließen von Geschäften zu nennen und wie du Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit verschiedenen Branchen zu sprechen, insbesondere wenn du bereits in traditionellen Industrien verkauft hast. Zeige, dass du pragmatisch und lösungsorientiert bist.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Kultur bei StudySmarter zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist und zur familiären Atmosphäre beitragen möchtest.
