Founding GTM Engineer

Mercura entwickelt KI-Software für technische Lieferanten – die Distributoren und Hersteller, die Auftragnehmer mit Materialien für den Bau neuer Krankenhäuser, Schulen, Wohnungen und Kraftwerke versorgen. Diese Branche basiert auf jahrzehntelanger Expertise, die oft durch manuelle Arbeit behindert wird. Mercura hat das geändert. Unterstützt von Y Combinator haben wir im ersten Jahr über 2 Millionen USD Umsatz erzielt und streben an, bis Ende 2026 10 Millionen USD Umsatz zu erreichen.

Wir suchen unseren ersten GTM Engineer, der das technische Rückgrat von Mercuras Markteinführungsstrategie aufbaut und besitzt. Dies ist eine technische, aber kommerziell orientierte Rolle für jemanden, der es liebt, manuelle Arbeiten zu automatisieren, Prototypen aus Kundenbriefen zu erstellen und direkt Geschäfte voranzutreiben.

Was Sie bearbeiten werden:

• GTM-Automatisierung: Automatisierung von Workflows über den gesamten Verkaufszyklus – vom ersten Kontakt und Demos bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Prospecting-Infrastruktur: Aufbau, Pflege und Ausführung skalierbarer Systeme zur Beschaffung, Anreicherung und Priorisierung von Zielunternehmen und Kontakten, die unserem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen.
• Demos & Prototypen: Kundenanforderungen aufnehmen und funktionierende Prototypen erstellen, die den Wert demonstrieren und Geschäfte abschließen.
• CRM-Verwaltung: Einrichtung, Pflege und kontinuierliche Verbesserung unseres HubSpot CRM – saubere Daten, automatisierte Pipelines, zuverlässige Berichterstattung.

Was wir bieten:

• Erlernen, wie man ein Unternehmen aufbaut: echte Verantwortung und praktische Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup.
• Werden Sie unser erster GTM Engineer mit garantierten Karrierechancen.
• Ambitioniertes Team, das sich wie eine Familie anfühlt und bedeutungsvolle Arbeit schätzt.
• Echte Anteile an unserem Unternehmen mit vorteilhafter steuerlicher Behandlung – keine VSOP/ESOP.
• Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche).
• Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad – nehmen Sie an unseren Workouts 3x/Woche teil.
• Einfache Umsiedlung nach München – Büro im Werk1 Startup Inkubator; Mietoptionen in der Nähe.
• Zugang zu KI- und Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Fähigkeiten & Erfahrungen:

• 1–3 Jahre Erfahrung in einer technischen GTM-, Vertriebsingenieur- oder RevOps-Rolle, vorzugsweise in einem schnelllebigen Startup.
• Kenntnisse moderner GTM-Tools: HubSpot, Clay, Apollo oder ähnlichen Plattformen.
• Schnelles Erstellen von Prototypen oder Erweitern bestehender Systeme (Python, React, APIs, Postgres), ohne auf ein Ingenieurteam angewiesen zu sein.
• Starkes Verständnis der B2B-Verkaufsprozesse und was gute Pipeline-Hygiene bedeutet.

Persönlichkeitseigenschaften & Engagement:

• Vollständig engagiert für die Arbeit und ehrgeizige Ziele inmitten von Unsicherheit.
• Unternehmerisch, praktisch, bereit, unglamouröse Arbeiten zu übernehmen; bereinigt unordentliche Daten.
• Hoch analytisch, obsessiv organisiert und bevorzugt Automatisierung gegenüber manueller Arbeit.
• Arbeitet schnell, liefert unperfekte Ergebnisse und schätzt Geschwindigkeit über Perfektion.
• Will in München persönlich arbeiten, mit höherer Intensität als in einem 9-5-Job.