Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Besprechung bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-Software für die Bauindustrie entwickelt.
- Vorteile: Unbegrenzt Provision, Karrierewachstum und Zugang zu modernen Technologien.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Mentoren aus führenden Unternehmen und exzellenten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Mercura entwickelt KI-Software für technische Lieferanten - die Distributoren und Hersteller, die Auftragnehmer beliefern, um neue Krankenhäuser, Schulen, Wohnungen und Kraftwerke zu bauen. Diese Branche basiert auf jahrzehntelanger Expertise. Doch ein Großteil dieser Expertise wird durch manuelle Arbeit begraben - das Verarbeiten vager Anfragen, das Eingeben von Daten in ERPs, das Beantworten von Telefonanrufen - anstatt den Kunden zu dienen. Einige der besten Teams lehnen bis zu 30 % des eingehenden Geschäfts ab, einfach weil sie nicht mithalten können. Mercura ändert das.
Über die Rolle
Als unser Account Executive sind Sie im Zentrum unseres Wachstums und übernehmen den Prozess vom ersten Treffen bis zum abgeschlossenen Deal. Diese Rolle ist für einen erfahrenen Verkäufer, der weiß, wie man das Vertrauen von Entscheidungsträgern in traditionellen Branchen gewinnt und komplexe Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert übersetzt.
Was Sie bearbeiten werden:
- Neues Geschäft: Übernehmen Sie Ihr Kontingent, indem Sie neue Kunden qualifizieren und abschließen.
- Kundenwert: Führen Sie Interessenten - oft Führungskräfte im Bauwesen und in der Lieferkette - durch ihren Evaluierungsprozess und erstellen Sie überzeugende Geschäftsfälle.
- Verkaufsprozess: Führen Sie Demos durch, verhandeln Sie, verwalten Sie komplexe Stakeholder-Landschaften und schließen Sie Deals ab, während Sie unser Handbuch kontinuierlich verbessern.
- Verkaufsstrategie: Entwerfen und implementieren Sie neue Strategien, um wichtige Konten zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren.
Was wir bieten:
- Nachgewiesene ARR-Maschine: $2M ARR in nur 12 Monaten durch einen einzelnen Verkäufer, outbound, mit 2-8 Wochen Verkaufszyklen und sechsstelligen ACVs.
- Unbegrenzte Provision: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenztem Bonus.
- Garantiertes Karrierewachstum in einem schnell wachsenden Team, in dem Top-Performer schnell aufsteigen.
- Ein ehrgeiziges, eng verbundenes Team, das seine Arbeit ernst nimmt und gerne zusammenarbeitet.
- Freies Teamessen.
- Mitgliedschaft bei UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad.
- Einfache Umsiedlung nach München.
- Zugang zu allen KI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.
Was wir suchen:
- Sie haben 2-5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im B2B SaaS/Technikvertrieb mit einer Erfolgsbilanz über dem Kontingent.
- Sie sind ein proaktiver Pipeline-Builder, der nicht darauf wartet, dass Leads zu Ihnen kommen.
- Sie können Glaubwürdigkeit bei erfahrenen Stakeholdern aufbauen.
- Sie sind stark in der Pipeline-Verwaltung, Prognose und Ausführung - widerstandsfähig, zäh und organisiert.
- Sie sind sicher im Führen von Produktdemos und der Übersetzung komplexer Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert.
- Sie sind pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, etwas aufzubauen und mit uns zu wachsen.
- Erste Erfahrungen im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Gewerbe) sind von Vorteil.
- Sie möchten persönlich in München arbeiten, mit gelegentlichen Kundenreisen und einer höheren Intensität als in einem 9-5-Job.
- Native Deutschkenntnisse und fließend in Englisch.
Ihr Team & Mentoren
Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO), Lars (ehem. BDR bei Tacto) und Paul (ehem. Senior Consultant bei Capgemini Invent) arbeiten.
Warum Mercura
Schließen Sie sich einem ehrgeizigen und fürsorglichen Team an: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, Ex-Gründer und Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge. Wir bringen außergewöhnliche Menschen zusammen und investieren tief in Ihr Wachstum als Ihre Mentoren, Teamkollegen und Freunde.
Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie, um bedeutende Herausforderungen anzugehen und zu gestalten, wie Benutzer mit KI interagieren.
Wachsen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen. Wenn Sie in einem schnelllebigen Umfeld glänzen und von Anfang an Teil von etwas Großem werden möchten, ist Mercura der richtige Ort für Sie.
Wir glauben, dass die besten Ideen entstehen, wenn Menschen aus verschiedenen Hintergründen zusammenarbeiten. Wir stellen basierend auf Fähigkeiten, Denkweise und Werten ein und leben nach einer einfachen Regel: die beste Idee gewinnt.
Account Executive (AE) Arbeitgeber: Mercura
Mercura ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich für den Einsatz von KI in der Bauindustrie einsetzt, profitieren Mitarbeiter von unlimitierten Provisionen, garantierten Aufstiegschancen und einer Kultur, die Spaß und Zusammenarbeit fördert. Hier haben Sie die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und direkt zur Effizienzsteigerung einer oft übersehenen Branche beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (AE) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze dein Netzwerk und sprich mit Leuten in der Branche, um potenzielle Kunden zu identifizieren und direkt anzusprechen.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit den Herausforderungen deiner Zielkunden vertraut. Wenn du ihre Probleme verstehst, kannst du ihnen zeigen, wie unsere Lösungen ihnen helfen können, Zeit und Ressourcen zu sparen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf deine Demos vor! Zeige den Kunden, wie unser Produkt ihre Arbeit erleichtert und welchen konkreten Nutzen sie daraus ziehen können. Das macht einen großen Unterschied!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich zu bewerben! Wir suchen nach leidenschaftlichen Menschen, die bereit sind, mit uns zu wachsen. Zeig uns, dass du bereit bist, alles zu geben, um unser Team zu verstärken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (AE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen und wie du diese auf die Herausforderungen bei Mercura anwenden kannst. Zeig uns, dass du die richtige Person für den Job bist!
Pass deine Bewerbung an!:Jede Bewerbung sollte auf die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und hebe die Fähigkeiten hervor, die für die Rolle als Account Executive besonders relevant sind. Das zeigt uns, dass du dich wirklich für die Position interessierst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mercura vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Bau- und Lieferkettenbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Probleme verstehst, mit denen die Kunden konfrontiert sind, und wie Mercura ihnen helfen kann, diese zu lösen.
✨Bereite dich auf die Discovery Call Simulation vor
Nutze die bereitgestellten Materialien, um dich auf die Simulation vorzubereiten. Übe, wie du komplexe Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert übersetzen kannst. Denke daran, mögliche Einwände der fiktiven Kunden zu antizipieren und überzeugende Argumente zu entwickeln.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung vor, die deine Erfolge belegen. Zeige, wie du Quoten übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast, um neue Kunden zu gewinnen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
✨Sei authentisch und zeige Begeisterung
Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und zeige, dass du wirklich an der Mission von Mercura interessiert bist. Begeisterung für die Technologie und das Produkt wird dir helfen, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen und sie von deinem Engagement zu überzeugen.
