Business Development Representative (BDR)

Mercura (YC W25) hilft Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, mit Softwaregeschwindigkeit zu arbeiten, indem wir die Backoffice-Arbeit automatisieren, die der 12 Billionen Dollar schweren Branche hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk zugrunde liegt. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen - dem Umwandeln von chaotischen technischen Anfragen in präzise Angebote - und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen Dollar ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun darauf ab, bis Ende 2026 10 Millionen Dollar zu erreichen und in die USA zu expandieren.

Als Business Development Representative werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie unseren Outbound-Vertriebsmotor aufbauen und neue Kundenmöglichkeiten schaffen. Als erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden identifizieren Sie Schmerzpunkte, generieren Leads und wandeln Interesse in Möglichkeiten um. Sie arbeiten eng mit einem starken Vertriebsteam in einem dynamischen Umfeld zusammen und übernehmen die Verantwortung für Outreach, Entdeckung und Beziehungsaufbau in den frühen Phasen unseres Vertriebstrichters.

Diese Rolle bietet einen schnellen Karriereweg, mit Möglichkeiten, innerhalb eines Jahres vom BDR zum AE oder anderen Wachstumsrollen aufzusteigen.

Was Sie tun werden:

• Prospecting: Übernehmen Sie den gesamten Prospecting-Zyklus - von der Identifizierung potenzieller Leads bis zur Ansprache und Umwandlung über Telefon, E-Mail und soziale Medien.
• Lead-Generierung: Experimentieren und implementieren Sie neue Strategien zur Lead-Generierung.
• Messaging: Entwickeln Sie ein tiefes Produkt-, Markt- und Kundenverständnis, um Angebote anzupassen und Geschäfte abzuschließen.
• Marktforschung: Arbeiten Sie eng mit dem GTM Engineering-Team zusammen, um umfassende Marktforschung durchzuführen und Zielkonten zu identifizieren.
• Vertriebshilfen: Erstellen und verfeinern Sie Vertriebsunterlagen, Skripte und Vorlagen; leiten Sie interne Wissensaustausche.
• Kundenbeziehungen: Täglicher Kontakt mit Interessenten und Aufbau starker Beziehungen zu potenziellen Kunden.

Was wir bieten:

• Nachgewiesener ARR-Motor: Wir haben ein klar definiertes ICP und haben im letzten Jahr mit einem einzigen Verkäufer 2 Millionen Dollar ARR generiert.
• Schnelle Aufstiegsmöglichkeiten zum AE innerhalb eines Jahres.
• Ein ehrgeiziges und fürsorgliches Team, das seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht.
• Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche).
• Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad - nehmen Sie an unseren Teamworkouts 3x/Woche teil.
• Einfache Umsiedlung nach München - unser Büro befindet sich im Werk1 Startup Inkubator, wo Sie eine 1-Zimmer-Wohnung direkt neben dem Büro für nur 800 €/Monat mieten können.
• Zugang zu allen benötigten KI- oder Produktivitätswerkzeugen.

Was wir suchen:

• Sie sind motiviert, ein kategoriedefinierendes Unternehmen von Grund auf aufzubauen und arbeiten gerne praktisch.
• Sie haben ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und fühlen sich sicher, Englisch zu sprechen.
• Sie sprechen gerne mit Kunden, verstehen deren Bedürfnisse und überzeugen sie.
• Sie sind zuverlässig, zielorientiert, belastbar und geschäftlich scharfsinnig.
• Erste Erfahrungen im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Recruiting, in der Beratung, in kundenorientierten Tätigkeiten oder in einem anderen leistungsstarken Umfeld sind von Vorteil.
• Sie sind bereit, fünf Tage die Woche von unserem Münchener Büro aus zu arbeiten, mit höherer Intensität als in einem klassischen 9-to-5-Job.

Hinweis: Studien zeigen, dass Männer oft nur dann Bewerbungen einreichen, wenn sie nur einen Teil der Kriterien erfüllen, während Frauen und marginalisierte Gruppen dazu neigen, zu warten, bis sie alle Anforderungen erfüllen. Wenn diese Rolle Sie anspricht und Sie glauben, dass Sie darin wachsen könnten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Warum Mercura:

• Büroenergie in einem ehrgeizigen und fürsorglichen Team: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, Ex-Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen und zu gestalten, wie Benutzer mit KI interagieren.
• Gedeihen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen.
• Gestalten Sie einen Markt, den die meisten Menschen unterschätzen: Wir automatisieren Arbeiten in einer Branche von über 12 Billionen Dollar, die immer noch auf E-Mails, PDFs, Telefonanrufen und manuellen ERP-Prozessen basiert.
• Übernehmen Sie eine der einflussreichsten Rollen im Unternehmen: Mercura hat das Potenzial, ein kategoriedefinierendes Unternehmen zu werden, aber nur, wenn wir jetzt wirklich schnell handeln.

Ihr Team & Mentoren:

• Lukas (Co-Founder & CEO; vorher ML bei Google X, Forscher in Cambridge)
• Lars (früher BDR bei Tacto, Beratung bei OMMAX, FTE #2 bei Econos)
• Paul (früher Senior Consultant bei Capgemini Invent)

Ihre Mentoren werden sein:

• Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN)
• Christian Reichert (CRO Shiftmove)

Über das Interview:

• Schritt 1: Einführungsgespräch - Informelles Einführungstreffen mit einem der Gründer, um sich gegenseitig kennenzulernen und Mercura vorzustellen.
• Schritt 2: ICP Deep Dive & Cold Call Rollenspiel - Eine eingehende Analyse des Ideal Customer Profile (ICP) von Mercura mit Lukas, gefolgt von einer Simulation eines Kaltanrufs.
• Schritt 3: Vor-Ort - Arbeiten Sie einen halben Tag lang mit dem gesamten Team vor Ort in unserem Münchener Büro.
• Schritt 4: Angebot & Referenzprüfungen - Wenn wir eine gute Übereinstimmung sehen, erhalten Sie ein Angebot.

Über die Gründer:

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitbegründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten. Zwei von uns kommen aus nicht-akademischen Familien und wissen, was es bedeutet, eigene Wege zu gehen und Barrieren zu überwinden. Diese Erfahrung prägt unseren Glauben an Chancengleichheit und treibt unser Engagement für soziale Mobilität an.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst. Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich wichtig ist.
• Eigenverantwortung. Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.
• Genießen Sie die Fahrt. Wir schaffen eine Kultur, in der Menschen sie selbst sein können, Spaß an bedeutungsvoller Arbeit haben und Erfolge feiern.
• Die besten Ideen gewinnen lassen. Wir fordern uns respektvoll heraus und bewerten Ideen nach ihrem Verdienst, nicht danach, wer sie geäußert hat.
• Bodenständig. Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles, was wir tun.