Founding Account Executive (AE)

Mercura entwickelt KI-Software für technische Lieferanten - die Distributoren und Hersteller, die Auftragnehmer beliefern, um neue Krankenhäuser, Schulen, Wohnungen und Kraftwerke zu bauen. Diese Branche basiert auf jahrzehntelanger Expertise. Doch ein Großteil dieser Expertise wird durch manuelle Arbeit begraben - vage Anfragen bearbeiten, Daten in ERPs eingeben, Telefonanrufe beantworten - anstatt den Kunden zu dienen. Einige der besten Teams lehnen bis zu 30 % des eingehenden Geschäfts ab, einfach weil sie nicht mithalten können. Mercura ändert das.

Über die Rolle

Als unser Founding Account Executive sind Sie im Zentrum unseres Wachstums und übernehmen den Prozess vom ersten Treffen bis zum abgeschlossenen Deal. Diese Rolle ist für einen erfahrenen Verkäufer, der weiß, wie man das Vertrauen von Entscheidungsträgern in traditionellen Branchen gewinnt und komplexe Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert übersetzt.

Was Sie bearbeiten werden:

• Neues Geschäft: Übernehmen Sie Ihr Kontingent, indem Sie neue Kunden qualifizieren und abschließen.
• Kundenwert: Führen Sie Interessenten - oft Führungskräfte im Bauwesen und in der Lieferkette - durch ihren Evaluierungsprozess und erstellen Sie überzeugende Geschäftsfälle.
• Verkaufsprozess: Führen Sie Demos durch, verhandeln Sie, bearbeiten Sie komplexe Stakeholder-Landschaften und schließen Sie Deals ab, während Sie unser Playbook kontinuierlich verbessern.
• Verkaufsstrategie: Entwerfen und implementieren Sie neue Strategien, um wichtige Konten zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren.

Was wir bieten:

• Nachgewiesene ARR-Maschine: $2M ARR in nur 12 Monaten durch einen einzelnen Verkäufer, outbound, mit 2-8 Wochen Verkaufszyklen und sechsstelligen ACVs.
• Unbegrenzte Provision: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenztem Bonus.
• Garantiertes Karrierewachstum in einem schnell wachsenden Team, in dem Top-Performer schnell aufsteigen.
• Ein ehrgeiziges, eng verbundenes Team, das seine Arbeit ernst nimmt und gerne zusammenarbeitet.
• Freies Teamessen.
• Mitgliedschaft bei UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad.
• Einfache Umsiedlung nach München.
• Zugang zu allen KI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Was wir suchen:

• Sie haben 2-5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im B2B SaaS/Technologie-Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten.
• Sie sind ein proaktiver Pipeline-Builder, der nicht darauf wartet, dass Leads zu Ihnen kommen.
• Sie können Glaubwürdigkeit bei erfahrenen Stakeholdern aufbauen.
• Sie sind stark im Pipeline-Management, in der Prognose und in der Ausführung - widerstandsfähig, zäh und organisiert.
• Sie sind sicher im Führen von Produktdemos und der Übersetzung komplexer Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert.
• Sie sind pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, etwas aufzubauen und mit uns zu wachsen.
• Erste Erfahrungen im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Handwerk) sind von Vorteil.
• Sie möchten persönlich in München arbeiten, mit gelegentlichen Kundenreisen und einer höheren Intensität als in einem 9-5-Job.
• Sie sprechen Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließend Englisch.

Ihr Team & Mentoren

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO), Lars (ehem. BDR bei Tacto) und Paul (ehem. Senior Consultant bei Capgemini Invent) arbeiten. Ihre Mentoren werden Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) sein.

Warum Mercura

Schließen Sie sich einem ehrgeizigen Team an, das sich wie eine Familie anfühlt: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, Ex-Gründer und Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge. Wir bringen außergewöhnliche Menschen zusammen und investieren tief in Ihr Wachstum als Ihre Mentoren, Teamkollegen und Freunde.

Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie, um bedeutende Herausforderungen anzugehen und zu gestalten, wie Benutzer mit KI interagieren.

Wachsen Sie in einer schnell wachsenden, engagierten Umgebung: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen. Wenn Sie in einem schnelllebigen Umfeld glänzen und von Anfang an Teil von etwas Großem werden möchten, ist Mercura der richtige Ort für Sie.

Gestalten Sie etwas mit echtem Einfluss: Wir liefern Code, der einer massiven, aber übersehenen manuellen Industrie hilft, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten. Bei uns können Sie an KI arbeiten, die zum wirtschaftlichen Wachstum und zur Stabilität in großem Maßstab beiträgt.

Über die Gründer

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitbegründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten. Zwei von uns kommen aus nicht-akademischen Familien, und wir wissen alle, was es bedeutet, eigene Wege zu schaffen und Barrieren zu überwinden. Diese Erfahrung prägt unseren Glauben an Chancengleichheit und befeuert unser Engagement für soziale Mobilität.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst. Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich wichtig ist und ihr dauerhaftes Vertrauen zu gewinnen.
• Eigenverantwortung. Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.
• Genießen Sie die Fahrt. Wir schaffen eine Kultur, in der Menschen sie selbst sein können, Spaß an bedeutungsvoller Arbeit haben und Erfolge feiern.
• Die besten Ideen gewinnen lassen. Wir fordern uns respektvoll heraus und bewerten Ideen nach ihrem Verdienst, nicht danach, wer sie geäußert hat.
• Bodenständig. Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles, was wir tun.