Founding GTM Engineer

Über Mercura

Mercura entwickelt KI-Software für das Rückgrat unserer Wirtschaft. Unterstützt von Y Combinator haben wir eine stark überzeichnete Finanzierungsrunde zu einer der höchsten Bewertungen in unserem Jahrgang abgeschlossen. Als eines der am schnellsten wachsenden Startups Europas haben wir im ersten Jahr über 2 Millionen USD Umsatz erzielt. Jetzt suchen wir Teammitglieder, die bereit sind, alles zu geben, um unser nächstes Ziel zu erreichen: 10 Millionen USD Umsatz bis Ende 2026.

Über die Rolle

Wir suchen unseren ersten GTM Engineer, um das technische Rückgrat von Mercuras Markteinführungsstrategie aufzubauen und zu betreuen. Dies ist eine technische, aber kommerziell orientierte Rolle für jemanden, der begeistert ist, die manuelle Arbeit zu automatisieren, die GTM-Teams ausbremst, und funktionierende Prototypen aus Kundenanforderungen zu entwickeln. Sie werden an der Schnittstelle von Engineering und Umsatz sitzen, und Ihre Ergebnisse werden direkt dazu beitragen, Geschäfte voranzutreiben.

Was Sie bearbeiten werden:

• GTM-Automatisierung: Automatisierung von Workflows über den gesamten Verkaufszyklus - vom ersten Kontakt und Demos bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Prospecting-Infrastruktur: Aufbau, Pflege und Ausführung skalierbarer Systeme zur Beschaffung, Anreicherung und Priorisierung von Zielunternehmen und Kontakten, die unserem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen.
• Demos & Prototypen: Kundenanforderungen aufnehmen und funktionierende Prototypen erstellen, die den Wert demonstrieren und Geschäfte abschließen.
• CRM-Verantwortung: Einrichtung, Pflege und kontinuierliche Verbesserung unseres HubSpot CRM - saubere Daten, automatisierte Pipelines, zuverlässige Berichterstattung.

Was wir bieten:

• Erlernen, wie man ein Unternehmen aufbaut: Über fünf Mercura-Alumni haben eigene Unternehmen gegründet und Millionen nach ihrer Zeit bei uns gesammelt.
• Werden Sie unser erster GTM Engineer mit garantierten Karriereaufstiegsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Team.
• Ein ehrgeiziges Team, das sich wie eine Familie anfühlt und seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht.
• Echte Anteile an unserem Unternehmen mit der günstigsten steuerlichen Behandlung - keine VSOP/ESOP.
• Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche).
• Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad - nehmen Sie an unseren Teamworkouts 3x/Woche teil.
• Einfache Umsiedlung nach München - unser Büro befindet sich im Werk1 Startup Incubator, wo Sie eine 1-Zimmer-Wohnung direkt neben dem Büro für nur 800 €/Monat mieten können.
• Zugang zu allen KI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Was wir suchen:

Fähigkeiten & Erfahrung:

• Sie haben 1–3 Jahre Erfahrung in einer technischen GTM-, Vertriebsingenieur- oder RevOps-Rolle - idealerweise in einem schnelllebigen Startup-Umfeld.
• Sie sind versiert im Umgang mit modernen GTM-Tools: HubSpot, Clay, Apollo oder ähnlichen Plattformen.
• Sie können schnell Prototypen erstellen oder bestehende Systeme (Python, React, APIs, Postgres) erweitern, um Demos schnell zu liefern – ohne auf ein Engineering-Team angewiesen zu sein.
• Sie haben ein starkes Verständnis für B2B-Verkaufsprozesse und wissen, wie gute Pipeline-Hygiene aussieht.

Persönlichkeitseigenschaften & Engagement:

• Ihr Job ist Teil dessen, wie Sie sich selbst definieren. Sie sind voll und ganz Ihrem Job und dem Erreichen ehrgeiziger Ziele inmitten von Unsicherheit verpflichtet.
• Sie sind unternehmerisch, praktisch veranlagt und scheuen sich nicht, unglamouröse Arbeiten zu erledigen – wenn die Daten unordentlich sind, reinigen Sie sie.
• Sie sind hoch analytisch, obsessiv organisiert und neigen dazu, Automatisierung über manuelle Anstrengungen zu bevorzugen.
• Sie arbeiten schnell, liefern provisorisch und iterieren – erledigt schlägt perfekt, wenn Geschwindigkeit zählt.
• Sie möchten persönlich in München arbeiten, mit einer höheren Intensität als in einem 9-5-Job.

Ihr Team & Mentoren

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO; zuvor ML bei Google X, Forscher in Cambridge) und Lars (zuvor BDR bei Tacto, Consulting bei OMMAX, FTE #2 bei Econos) arbeiten. Ihre Mentoren werden Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) sein.

Über das Interview

• Schritt 1: Einführungsgespräch - informelles Treffen mit einem der Gründer, um sich gegenseitig kennenzulernen und Mercura vorzustellen.
• Schritt 2: Technische Übung - eine praktische Herausforderung, bei der wir gemeinsam ein echtes GTM-Problem erkunden – Sie zeigen uns, wie Sie über Tools, Automatisierung und Daten nachdenken, um einen Prospecting- oder Outreach-Workflow von Grund auf zu erstellen.
• Schritt 3: Persönliche Passung - Treffen Sie einen weiteren Mitgründer, um ein Gefühl für unsere Kultur und Arbeitsweise zu bekommen.
• Schritt 4: Vor-Ort - Arbeiten Sie einen Tag lang mit dem gesamten Team in unserem Münchener Büro, um vollständig in unsere Kultur und Zusammenarbeit einzutauchen. Dieses Vor-Ort wird bezahlt.
• Schritt 5: Angebot & Referenzprüfungen - Wenn wir eine gute Passung sehen, erhalten Sie ein Angebot. Gleichzeitig bitten wir Sie, 2–3 Referenzen bereitzustellen, damit wir zusätzliche Einblicke in Ihre Stärken und Arbeitsweise gewinnen können.

Warum Mercura

• Treten Sie einem ehrgeizigen Team bei, das sich wie eine Familie anfühlt: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, Ex-Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen und zu gestalten, wie Benutzer mit KI interagieren.
• Gedeihen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen. Wenn Sie in schnelllebigen Umgebungen glänzen und von Anfang an Teil von etwas Großem werden möchten, ist Mercura der richtige Ort für Sie.
• Etwas mit echtem Einfluss auf die Welt aufbauen: Wir liefern Code, der einer massiven, aber übersehenen manuellen Industrie hilft, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten. Bei uns können Sie an KI arbeiten, die zum wirtschaftlichen Wachstum und zur Stabilität in großem Maßstab beiträgt.
• Ein Unternehmen aufbauen: Als frühes Teammitglied haben Sie einen direkten, bleibenden Einfluss auf unsere Kultur, Prozesse, Technologie und Produkte. Der Beitritt zu uns bietet immense Belohnungen: Eigentum, finanziellen Aufschwung und praktische Erfahrungen beim Aufbau eines Unternehmens von Grund auf.

Über die Gründer

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitgründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten könnten. Zwei von uns kommen aus nicht-akademischen Familien, und wir alle wissen, was es bedeutet, eigene Wege zu gehen und Barrieren zu überwinden. Diese Erfahrung prägt unseren Glauben an Chancengleichheit und nährt unser Engagement für soziale Mobilität.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst: Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich wichtig ist und ihr dauerhaftes Vertrauen zu gewinnen.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.
• Genießen Sie die Reise: Wir schaffen eine Kultur, in der Menschen sie selbst sein können, Spaß an bedeutungsvoller Arbeit haben und Erfolge feiern können.
• Die besten Ideen gewinnen lassen: Wir fordern uns respektvoll heraus und bewerten Ideen nach ihrem Verdienst, nicht danach, wer sie geäußert hat.
• Bodenständig: Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch veranlagt und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles, was wir tun.