Growth Analyst

Mercura (YC W25) hilft Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, mit Softwaregeschwindigkeit zu agieren, indem wir die Backoffice-Arbeit automatisieren, die der 12 Billionen Dollar schweren Branche hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk zugrunde liegt. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen - dem Umwandeln von chaotischen technischen Anfragen in präzise Angebote - und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen USD ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun darauf ab, bis Ende 2026 10 Millionen USD zu erreichen und in die USA zu expandieren.

Als Growth Analyst werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie unseren Outbound-Vertriebsmotor aufbauen und neue Kundenmöglichkeiten schaffen. Als erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden identifizieren Sie Schmerzpunkte, generieren Leads und wandeln Interesse in Möglichkeiten um. Sie arbeiten eng mit den Gründern in einem schnelllebigen Umfeld zusammen und übernehmen die Verantwortung für Outreach, Entdeckung und Beziehungsaufbau in den frühen Phasen unseres Vertriebstrichters. Diese Rolle bietet einen schnellen Karriereweg, mit Möglichkeiten, innerhalb eines Jahres vom Growth Analyst zum AE aufzusteigen.

Was Sie bearbeiten werden:

• Prospecting: Übernehmen Sie den gesamten Prospecting-Zyklus - von der Identifizierung potenzieller Leads bis hin zur Ansprache und Umwandlung über Telefon, E-Mail und soziale Medien.
• Lead-Generierung: Experimentieren und implementieren Sie neue inbound- und outbound-Lead-Generierungsstrategien.
• Messaging: Entwickeln Sie ein tiefes Produkt-, Markt- und Kundenverständnis, um Angebote anzupassen und Geschäfte abzuschließen.
• Marktforschung: Arbeiten Sie eng mit dem GTM Engineering-Team zusammen, um umfassende Marktforschung durchzuführen und Zielkonten zu identifizieren.
• Vertriebshilfen: Erstellen und verfeinern Sie Vertriebsunterlagen, Skripte und Vorlagen; leiten Sie den internen Wissensaustausch.
• Kundenbeziehungen: Täglicher Kontakt mit Interessenten und Aufbau starker Beziehungen zu potenziellen Kunden.

Was wir bieten:

• Nachgewiesene ARR-Maschine: Wir haben ein klar definiertes ICP und haben im letzten Jahr mit einem einzigen Verkäufer 2 Millionen USD ARR generiert und kurze Verkaufszyklen von 1–3 Monaten.
• Schnelle Aufstiegsmöglichkeiten zum AE innerhalb eines Jahres.
• Ein ehrgeiziges und fürsorgliches Team, das seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht.
• Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche).
• Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad - nehmen Sie an unseren Teamtrainings 3x/Woche teil.
• Einfache Umsiedlung nach München — unser Büro befindet sich im Werk1 Startup Inkubator, wo Sie eine 1-Zimmer-Wohnung direkt neben dem Büro für nur 800 €/Monat mieten können.
• Zugang zu allen AI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Was wir suchen:

• Sie haben mindestens sechs Monate Erfahrung in der Generierung von Pipelines im Mid-Market/Enterprise B2B SaaS/Tech-Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten.
• Sie zeigen Durchhaltevermögen, Resilienz und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Sie sind eine energiegeladene, kontaktfreudige Person, die es genießt, mit Kunden zu interagieren und andere zu überzeugen.
• Sie kommunizieren professionell und angemessen mit Führungskräften.
• Sie sind pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, etwas aufzubauen und mit uns zu wachsen.
• Erste Erfahrungen im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Handwerk) sind von Vorteil.
• Sie sind bereit, fünf Tage die Woche von unserem Münchener Büro aus zu arbeiten, mit einer höheren Intensität als in einem 9-5-Job, mit gelegentlichen Kundenreisen.
• Sie sind Muttersprachler in Deutsch und fließend in Englisch.

Warum Mercura:

• Schließen Sie sich einem ehrgeizigen und fürsorglichen Team an: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, Ex-Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen und zu gestalten, wie Benutzer mit KI interagieren.
• Gedeihen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen.
• Gestalten Sie etwas mit echtem Einfluss auf die reale Welt: Wir liefern Code, der einer massiven, aber übersehenen manuellen Industrie hilft, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten.
• Bauen Sie ein Unternehmen auf: Als frühes Teammitglied haben Sie einen direkten, bleibenden Einfluss auf unsere Kultur, Prozesse, Technologie und Produkte.

Ihr Team & Mentoren:

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO), Lars (ehem. BDR bei Tacto) und Paul (ehem. Senior Consultant bei Capgemini Invent) arbeiten. Ihre Mentoren werden Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) sein.

Über das Interview:

• Schritt 1: Einführungsgespräch - Informelles Einführungstreffen mit einem der Gründer.
• Schritt 2: ICP Deep Dive & Cold Call Rollenspiel - Eine eingehende Untersuchung des Ideal Customer Profile (ICP) von Mercura.
• Schritt 3: Vor-Ort - Arbeiten Sie einen halben Tag vor Ort in unserem Münchener Büro.
• Schritt 4: Angebot & Referenzprüfungen - Wenn wir eine gute Passung sehen, erhalten Sie ein Angebot.

Über die Gründer:

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitbegründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten. Bei Mercura glauben wir, dass die besten Ideen entstehen, wenn Menschen aus verschiedenen Hintergründen zusammenarbeiten.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst: Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich wichtig ist.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.
• Genießen Sie die Reise: Wir schaffen eine Kultur, in der Menschen sie selbst sein können und Spaß an bedeutungsvoller Arbeit haben.
• Die besten Ideen gewinnen lassen: Wir fordern uns respektvoll heraus und bewerten Ideen nach ihrem Verdienst.
• Down-to-earth: Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles, was wir tun.