Growth Manager / AE

Mercura (YC W25) hilft Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, mit Softwaregeschwindigkeit zu agieren, indem wir die Backoffice-Arbeit automatisieren, die der 12 Billionen Dollar schweren Branche hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk zugrunde liegt. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen - dem Umwandeln von chaotischen technischen Anfragen in präzise Angebote - und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen USD ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun darauf ab, bis Ende 2026 10 Millionen USD zu erreichen und in die USA zu expandieren.

Als unser Growth Manager sind Sie im Herzen unseres Wachstums und besitzen den Prozess vom ersten Treffen bis zum abgeschlossenen Deal. Diese Rolle ist für einen erfahrenen Verkäufer, der weiß, wie man das Vertrauen von Führungskräften in traditionellen Branchen gewinnt und komplexe Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert übersetzt. Unser Mitbegründer Lukas hat in nur 12 Monaten als alleiniger Verkäufer 2 Millionen USD ARR ausschließlich durch Outbound aufgebaut, mit Verkaufszyklen von 2-8 Wochen und sechsstelligen ACVs. Wir suchen jemanden, der bereit ist, das auf die nächste Stufe zu heben.

Sie werden eng mit unserem leistungsstarken BDR-Team zusammenarbeiten und den Prozess vom ersten Treffen bis zum Abschluss übernehmen, wobei Ihnen ein warmer und outbound-generierter Pipeline übergeben wird, um ihn zu konvertieren.

Was Sie bearbeiten werden:

• Neues Geschäft: Übernehmen Sie Ihr Kontingent, indem Sie neue Kunden qualifizieren und abschließen.
• Kundenwert: Führen Sie Interessenten - oft Führungskräfte im Bauwesen und in der Lieferkette - durch ihren Evaluierungsprozess und erstellen Sie überzeugende Geschäftsfälle.
• Verkaufsprozess: Führen Sie Demos durch, verhandeln Sie, bewältigen Sie komplexe Stakeholder-Landschaften und schließen Sie Deals ab, während Sie unser Handbuch kontinuierlich verbessern.
• Verkaufsstrategie: Entwerfen und implementieren Sie neue Strategien, um wichtige Konten zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren.

Was wir bieten:

• Bewährter ARR-Motor: 2 Millionen USD ARR in nur 12 Monaten durch einen einzelnen Verkäufer, Outbound, mit 2-8 Wochen Verkaufszyklen und sechsstelligen ACVs.
• Unbegrenzte Provision: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenztem Bonus.
• Garantiertes Karrierewachstum in einem schnell wachsenden Team, in dem Top-Performer schnell aufsteigen.
• Ein ehrgeiziges, eng verbundenes Team, das seine Arbeit ernst nimmt und gerne zusammenarbeitet.
• Kostenloses Teamessen.
• Mitgliedschaft bei UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad.
• Einfache Umsiedlung nach München.
• Zugang zu allen AI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Was wir suchen:

• Sie haben 2-5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im Mid-Market/Enterprise B2B SaaS/Tech-Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten.
• Sie sind ein proaktiver Pipeline-Builder, der nicht darauf wartet, dass Leads zu Ihnen kommen.
• Sie können Glaubwürdigkeit bei erfahrenen Stakeholdern aufbauen.
• Sie sind stark im Pipeline-Management, in der Prognose und in der Ausführung - widerstandsfähig, zäh und organisiert.
• Sie sind sicher im Führen von Produkt-Demos und im Übersetzen komplexer Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert.
• Sie sind pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, etwas aufzubauen und mit uns zu wachsen.
• Erste Erfahrungen im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Gewerbe) sind von Vorteil.
• Sie möchten persönlich in München arbeiten, mit gelegentlichen Kundenreisen und einer höheren Intensität als in einem 9-5-Job.
• Native Deutschkenntnisse und fließendes Englisch.

Warum Mercura:

• Schließen Sie sich einem ehrgeizigen und fürsorglichen Team an: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, ehemalige Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen.
• Gedeihen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen.
• Schaffen Sie etwas mit echtem Einfluss auf die reale Welt: Wir liefern Code, der einer massiven, aber übersehenen manuellen Industrie hilft, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten.
• Bauen Sie ein Unternehmen auf: Als frühes Teammitglied haben Sie einen direkten, bleibenden Einfluss auf unsere Kultur, Prozesse, Technologie und Produkte.

Ihr Team & Mentoren:

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO), Lars (ehem. BDR bei Tacto), Paul (ehem. Senior Consultant bei Capgemini Invent) und Ihren Mentoren Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) arbeiten.

Über das Interview:

• Schritt 1: Einführungsgespräch - Ein informelles Kennenlerngespräch mit einem der Gründer.
• Schritt 2: ICP Deep Dive & Persönliche Passung - Eine tiefgehende Analyse des Ideal Customer Profile (ICP) von Mercura.
• Schritt 3: Discovery Call Simulation - Durchführung einer Simulation eines Discovery Calls mit einem fiktiven Kunden.
• Schritt 4: Vor-Ort - Arbeiten Sie einen halben Tag vor Ort in unserem Münchener Büro.
• Schritt 5: Angebot & Referenzprüfungen - Wenn wir eine gute Passung sehen, erhalten Sie ein Angebot.

Über die Gründer:

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitbegründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten. Lukas ist verantwortlich für die Geschäftsentwicklung bei Mercura. Sean ist verantwortlich für die technische Entwicklung, und Stefan leitet die Produktentwicklung bei Mercura.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst: Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende.
• Genießen Sie die Fahrt: Wir bauen eine Kultur auf, in der Menschen sie selbst sein können.
• Die besten Ideen gewinnen lassen: Wir fordern uns respektvoll heraus und beurteilen Ideen nach ihrem Verdienst.
• Down-to-earth: Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch.