GTM Engineer

Mercura (YC W25) hilft den Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, mit Softwaregeschwindigkeit zu arbeiten, indem wir die Backoffice-Arbeit automatisieren, die die 12 Billionen Dollar Industrie hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk antreibt. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen - dem Umwandeln von chaotischen technischen Anfragen in präzise Angebote - und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen Dollar ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun darauf ab, bis Ende 2026 10 Millionen Dollar zu erreichen und uns in die USA auszudehnen.

Wir suchen unseren ersten GTM Engineer, um das technische Rückgrat von Mercuras Go-to-Market-Bewegung aufzubauen und zu besitzen. Dies ist eine technische, aber kommerziell orientierte Rolle für jemanden, der sich begeistert, die manuelle Arbeit zu automatisieren, die GTM-Teams verlangsamt, und funktionierende Prototypen aus Kundenbriefen zu erstellen. Sie werden an der Schnittstelle von Engineering und Umsatz sitzen, und Ihre Ergebnisse werden direkt dazu beitragen, Geschäfte voranzutreiben.

Wenn Sie gerne Dinge bauen, die direkt Geschäftsergebnisse vorantreiben, und echte Verantwortung dafür übernehmen möchten, wie ein schnell wachsendes B2B-Startup skaliert - dann ist dies Ihre Rolle.

Was Sie bearbeiten werden:

• GTM-Automatisierung: Automatisieren Sie Workflows über den gesamten Verkaufszyklus - vom ersten Kontakt und Demos bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Prospecting-Infrastruktur: Bauen, pflegen und führen Sie skalierbare Systeme ein, um Zielunternehmen und Kontakte zu finden, anzureichern und zu priorisieren, die unserem ICP entsprechen.
• Demos & Prototypen: Nehmen Sie Kundenanforderungen und erstellen Sie funktionierende Prototypen, die den Wert demonstrieren und Geschäfte abschließen.
• CRM-Eigentum: Richten Sie unser HubSpot CRM ein, pflegen Sie es und verbessern Sie es kontinuierlich - saubere Daten, automatisierte Pipelines, zuverlässige Berichterstattung.

Was wir bieten:

• Über fünf Mercura-Alumni haben ihre eigenen Unternehmen gegründet und Millionen nach ihrer Zeit bei uns gesammelt. Bei Mercura übernehmen Sie echte Verantwortung und sammeln praktische Erfahrungen, die nur in einem schnell wachsenden Startup möglich sind.
• Werden Sie unser erster GTM Engineer mit garantierten Karriereaufstiegsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Team.
• Ein ehrgeiziges und fürsorgliches Team, das seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht.
• Echte Anteile an unserem Unternehmen mit der günstigsten Steuerbehandlung - keine VSOP/ESOP.
• Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche).
• UrbanSportsClub-Mitgliedschaft und Zugang zu einem Firmenfahrrad - nehmen Sie an unseren Teamtrainings 3x/Woche teil.
• Einfacher Umzug nach München - unser Büro befindet sich im Werk1 Startup Inkubator, wo Sie eine 1-Zimmer-Wohnung direkt neben dem Büro für nur 800 €/Monat mieten können.
• Zugang zu allen AI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Was wir suchen:

Fähigkeiten & Erfahrung:

• Sie haben 1–3 Jahre Erfahrung in einer technischen GTM-, Vertriebsingenieur- oder RevOps-Rolle - idealerweise in einem schnelllebigen Startup-Umfeld.
• Sie sind versiert im Umgang mit modernen GTM-Tools: HubSpot, Clay, Apollo oder ähnlichen Plattformen.
• Sie können schnell Prototypen erstellen oder bestehende Systeme (Python, React, APIs, Postgres) erweitern, um Demos schnell zu liefern - ohne auf ein Engineering-Team angewiesen zu sein.
• Sie haben ein starkes Verständnis für B2B-Verkaufsprozesse und wissen, wie gute Pipeline-Hygiene aussieht.

Persönlichkeitseigenschaften & Engagement:

• Ihr Job ist Teil dessen, wie Sie sich selbst definieren. Sie sind voll und ganz Ihrem Job und dem Erreichen ehrgeiziger Ziele inmitten von Unsicherheit verpflichtet.
• Sie sind unternehmerisch, praktisch veranlagt und scheuen sich nicht, unglamouröse Arbeiten zu erledigen - wenn die Daten chaotisch sind, reinigen Sie sie.
• Sie sind hoch analytisch, obsessiv organisiert und neigen dazu, Automatisierung über manuelle Anstrengungen zu bevorzugen.
• Sie bewegen sich schnell, liefern provisorisch und iterieren - erledigt schlägt perfekt, wenn Geschwindigkeit zählt.
• Sie möchten persönlich in München arbeiten, mit einer höheren Intensität als in einem 9-5-Job.

Warum Mercura:

• Schließen Sie sich einem ehrgeizigen und fürsorglichen Team an: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, Ex-Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Orten wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge. Wir bringen außergewöhnliche Menschen zusammen und investieren tief in Ihr Wachstum als Ihre Mentoren, Teamkollegen und Freunde. Wir kümmern uns, vertrauen und unterstützen uns gegenseitig und stellen sicher, dass Spaß im Mittelpunkt von allem steht, was wir tun.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen und zu gestalten, wie Benutzer mit KI interagieren.
• Gedeihen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen. Wenn Sie in schnelllebigen Umgebungen glänzen und von Anfang an Teil von etwas Großem werden möchten, ist Mercura genau das Richtige für Sie.
• Schaffen Sie etwas mit echtem Einfluss auf die reale Welt: Wir liefern Code, der direkt einer massiven, aber übersehenen manuellen Industrie hilft, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten. Bei uns können Sie an KI arbeiten, die zum wirtschaftlichen Wachstum und zur Stabilität in großem Maßstab beiträgt.
• Bauen Sie ein Unternehmen auf: Als frühes Teammitglied haben Sie einen direkten, nachhaltigen Einfluss auf unsere Kultur, Prozesse, Technologie und Produkte. Der Beitritt zu uns bietet immense Belohnungen: Eigentum, finanzieller Aufschwung und praktische Erfahrungen beim Aufbau eines Unternehmens von Grund auf. Unsere Erfolgsbilanz spricht für sich - über fünf Mercura-Alumni haben ihre eigenen Unternehmen gegründet und Millionen nach ihrer Zeit bei uns gesammelt.

Ihr Team & Mentoren:

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO; vorher ML bei Google X, Forscher in Cambridge) und Lars (vorher BDR bei Tacto, Consulting bei OMMAX, FTE #2 bei Econos) arbeiten.

Ihre Mentoren werden Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) sein.

Über das Interview:

• Schritt 1: Einführungsgespräch - Informelles Einführungsgespräch mit einem der Gründer, um sich kennenzulernen und Mercura vorzustellen.
• Schritt 2: Technische Übung - Eine praktische Herausforderung, bei der wir gemeinsam ein echtes GTM-Problem erkunden - Sie zeigen uns, wie Sie über Tools, Automatisierung und Daten nachdenken, um einen Prospecting- oder Outreach-Workflow von Grund auf zu erstellen.
• Schritt 3: Persönliche Passung - Treffen Sie einen weiteren Mitgründer, um ein Gefühl für unsere Kultur und Arbeitsweise zu bekommen.
• Schritt 4: Vor-Ort - Arbeiten Sie einen Tag lang mit dem gesamten Team vor Ort in unserem Münchener Büro, um vollständig in unsere Kultur und Zusammenarbeit einzutauchen. Diese Vor-Ort-Arbeit wird bezahlt. Für den Vor-Ort-Besuch erhalten Sie im Voraus zusätzliche Vorbereitungsmaterialien.
• Schritt 5: Angebot & Referenzprüfungen - Wenn wir eine gute Passung sehen, erhalten Sie ein Angebot. Gleichzeitig bitten wir Sie, 2–3 Referenzen bereitzustellen, damit wir zusätzliche Einblicke in Ihre Stärken und Arbeitsweise gewinnen können.

Über die Gründer:

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitbegründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten könnten. Zwei von uns kommen aus nicht-akademischen Familien, und wir wissen alle, was es bedeutet, unsere eigenen Wege zu schaffen und Barrieren zu überwinden. Diese Erfahrung prägt unseren Glauben an Chancengleichheit und nährt unser Engagement für soziale Mobilität.

Lukas (links) ist verantwortlich für die Geschäftsentwicklung bei Mercura. Mit seinem Hintergrund als Data Scientist bei Allianz und bei Google im Silicon Valley bringt er umfangreiche Expertise in Daten und KI mit. Lukas' Familie ist seit über 100 Jahren in der Bauindustrie tätig, was ihm ein tiefes Verständnis und eine Leidenschaft für die spezifischen Bedürfnisse des Sektors verleiht.

Sean (Mitte) ist verantwortlich für die technische Entwicklung bei Mercura. Als Physiker der Top 0,01% erhielt Sean eine Silbermedaille für Deutschland bei der Internationalen Physik-Olympiade (IPhO), begann mit 16 Jahren mit der Forschung am Max-Planck-Institut und hat seitdem auf führenden Konferenzen für maschinelles Lernen veröffentlicht. Stefan (rechts) leitet die Produktentwicklung bei Mercura. Zuvor arbeitete er in der Unternehmensberatung bei Bain & Company, wo er Herstellern half, ihre Abläufe zu verbessern. Stefan nutzt seine Forschungserfahrung am Massachusetts Institute of Technology (MIT) und an der Harvard Business School, um innovative Lösungen für die Industrie zu entwickeln.

Bei Mercura glauben wir, dass die besten Ideen entstehen, wenn Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen zusammenarbeiten. Wir stellen basierend auf Fähigkeiten, Denkweise und Werten ein und leben nach einer einfachen Regel: die beste Idee gewinnt.

Über Mercura hinaus unterstützen wir aktiv Initiativen, die Vielfalt und Geschlechtergerechtigkeit fördern, und verpflichten einen Teil unseres persönlichen Einkommens jedes Jahr an Organisationen, die anderen Chancen eröffnen.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst. Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich wichtig ist und ihr dauerhaftes Vertrauen zu gewinnen.
• Eigenverantwortung. Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.
• Genießen Sie die Fahrt. Wir schaffen eine Kultur, in der Menschen sie selbst sein können, Spaß an sinnvollen Arbeiten haben und Erfolge feiern können.
• Die besten Ideen gewinnen lassen. Wir fordern uns respektvoll heraus und bewerten Ideen nach ihrem Verdienst, nicht danach, wer sie geäußert hat.
• Down-to-earth. Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch veranlagt und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles, was wir tun.