Revenue Operations Manager

Mercura (YC W25) hilft Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, mit Softwaregeschwindigkeit zu agieren, indem wir die Backoffice-Arbeit automatisieren, die die 12 Billionen Dollar Industrie hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk antreibt. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen - dem Umwandeln von chaotischen technischen Anfragen in präzise Angebote - und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen USD ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun darauf ab, bis Ende 2026 10 Millionen USD zu erreichen und in die USA zu expandieren.

Wir suchen unseren ersten Founder's Associate (Growth), um unser Unternehmenswachstum und die Marktexpansion voranzutreiben. Dies ist eine schnelllebige, praktische Rolle für Kandidaten, die Initiative ergreifen und Dinge erledigen. Als rechte Hand unseres CEO werden Sie Seite an Seite mit uns arbeiten und Daten und Erkenntnisse in kommerzielle Auswirkungen umsetzen.

Was Sie bearbeiten werden:

• Strategisches Wachstum: Arbeiten Sie direkt mit dem CEO an strategischen Initiativen zur Förderung des Unternehmenswachstums und der Marktexpansion.
• Vertriebsermöglichung & -operationen: Übernehmen Sie die Infrastruktur, die das Vertriebsteam effektiv hält - pflegen Sie die CRM-Datenqualität, koordinieren Sie Messen und Veranstaltungen, erstellen Sie Playbooks und Pitch-Decks und gestalten Sie die Workflows und Rahmenbedingungen, die Deals vom ersten Kontakt bis zum Abschluss bewegen.
• GTM-Engineering: Beschaffen Sie Markt- und Pipeline-Daten, um hochpotenzielle Zielkonten zu identifizieren und unseren Go-to-Market-Ansatz kontinuierlich zu schärfen.
• Prozessoptimierung: Analysieren Sie Pipeline-Daten und verwandeln Sie Erkenntnisse in umsetzbare Verbesserungen im Verkaufsprozess.
• Marktexpansion: Erkunden und validieren Sie neue Märkte und identifizieren Sie strategische Wachstumschancen.
• Kunden- & Partnererfolg: Bauen, verwalten und schließen Sie Partnerschaften und treiben Sie die Kundenerweiterung voran.

Was wir bieten:

• Erlernen Sie den Aufbau eines Unternehmens: Über fünf Mercura-Alumni haben nach ihrer Zeit bei uns eigene Unternehmen gegründet und Millionen gesammelt.
• Werden Sie unser erster Founder's Associate mit garantierten Karriereaufstiegsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Team.
• Ein ehrgeiziges und fürsorgliches Team, das seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht.
• Echte Anteile an unserem Unternehmen mit der günstigsten steuerlichen Behandlung - kein VSOP/ESOP.
• Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche).
• Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad.
• Einfache Umsiedlung nach München - unser Büro befindet sich im Werk1 Startup Inkubator, wo Sie eine 1-Zimmer-Wohnung direkt neben dem Büro für nur 800 €/Monat mieten können.
• Zugang zu allen AI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Was wir suchen:

• Sie haben 1-3 Jahre Erfahrung in schnelllebigen Umgebungen (z.B. Startups, Consulting, VC).
• Sie haben Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Startups, eigenen Projekten, studentischen Initiativen oder im Vertrieb.
• Sie sind ein starker Problemlöser und zeichnen sich dadurch aus, dass Sie die volle Verantwortung für Ihre Arbeit übernehmen.
• Sie haben ein starkes Kundenverständnis und Geschäftssinn, um die Schmerzpunkte und Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
• Sie sind ein starker und professioneller Kommunikator in Deutsch und Englisch.

Persönlichkeitseigenschaften & Engagement:

• Ihr Job ist Teil dessen, wie Sie sich selbst definieren. Sie sind voll und ganz Ihrem Job und dem Erreichen ehrgeiziger Ziele inmitten von Unsicherheit verpflichtet.
• Sie sind unternehmerisch, praktisch, belastbar und scheuen sich nicht, unglamouröse Arbeiten zu erledigen.
• Sie sind analytisch, neugierig, hochorganisiert und ergreifen die Initiative, um Dinge zu erledigen.
• Sie sind kontaktfreudig, energiegeladen, fürsorglich und arbeiten gerne mit Menschen zusammen.
• Sie sind ein Teamplayer, der andere unterstützt und bereit ist, die Führung zu übernehmen, wenn es nötig ist.
• Sie möchten persönlich in München arbeiten, mit einer höheren Intensität als in einem 9-5-Job.

Warum Mercura:

• Schließen Sie sich einem ehrgeizigen und fürsorglichen Team an: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, ehemalige Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen und zu gestalten, wie Benutzer mit KI interagieren.
• Gedeihen Sie in einer schnell wachsenden, engagierten Umgebung: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen.
• Bauen Sie etwas mit echtem Einfluss auf die reale Welt: Wir liefern Code, der einer massiven, aber übersehenen manuellen Industrie hilft, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten.
• Bauen Sie ein Unternehmen auf: Als frühes Teammitglied haben Sie einen direkten, bleibenden Einfluss auf unsere Kultur, Prozesse, Technologie und Produkte.

Ihr Team & Mentoren:

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO; vorher ML bei Google X, Forscher in Cambridge) und Lars (vorher BDR bei Tacto, Consulting bei OMMAX, FTE #2 bei Econos) arbeiten. Ihre Mentoren werden Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) sein.

Über das Interview:

• Schritt 1: Einführungsgespräch - Informelles Einführungstreffen mit einem der Gründer, um sich gegenseitig kennenzulernen und Mercura vorzustellen.
• Schritt 2: Rollenspielübung - Eine praktische Übung, in der wir Mercuras ideales Kundenprofil (ICP), Zielkunden, Positionierung und Wertangebot im Detail erkunden.
• Schritt 3: Persönliche Passung - Treffen Sie einen weiteren Mitgründer, um ein Gefühl für unsere Kultur und Arbeitsweise zu bekommen.
• Schritt 4: Vor-Ort - Arbeiten Sie einen Tag lang mit dem gesamten Team vor Ort in unserem Münchener Büro, um vollständig in unsere Kultur und Zusammenarbeit einzutauchen. Dieses Vor-Ort wird bezahlt.
• Schritt 5: Angebot & Referenzprüfungen - Wenn wir eine großartige Passung sehen, erhalten Sie ein Angebot. Gleichzeitig bitten wir Sie, 2-3 Referenzen bereitzustellen, damit wir zusätzliche Einblicke in Ihre Stärken und Arbeitsweise gewinnen können.

Über die Gründer:

Wir sind Lukas, Stefan & Sean, die Mitbegründer von Mercura. Wir teilen ein tiefes Engagement für Exzellenz und die Disziplin, das zu verfolgen, was andere für unmöglich halten könnten. Zwei von uns kommen aus nicht-akademischen Familien, und wir wissen alle, was es bedeutet, eigene Wege zu schaffen und Barrieren zu überwinden. Diese Erfahrungen prägen unseren Glauben an Chancengleichheit und befeuern unser Engagement für soziale Mobilität.

Bei Mercura glauben wir, dass die besten Ideen entstehen, wenn Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen zusammenarbeiten. Wir stellen basierend auf Fähigkeiten, Denkweise und Werten ein und leben nach einer einfachen Regel: die beste Idee gewinnt.

Unsere Unternehmenswerte:

• Kunde zuerst. Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich wichtig ist und ihr dauerhaftes Vertrauen zu gewinnen.
• Eigenverantwortung. Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.
• Genießen Sie die Fahrt. Wir schaffen eine Kultur, in der Menschen sie selbst sein können, Spaß an bedeutungsvoller Arbeit haben und Erfolge feiern können.
• Die besten Ideen gewinnen lassen. Wir fordern uns respektvoll heraus und bewerten Ideen nach ihrem Verdienst, nicht danach, wer sie geäußert hat.
• Down-to-earth. Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles, was wir tun.