Senior Account Executive

Mercura (YC W25) hilft Unternehmen, die die reale Welt aufbauen, mit Softwaregeschwindigkeit zu agieren, indem die Backoffice-Arbeiten automatisiert werden, die die 12 Billionen Dollar Industrie hinter jedem Krankenhaus, jeder Schule und jedem Kraftwerk antreiben. Wir haben mit einem der größten Engpässe begonnen – dem Umwandeln von unordentlichen technischen Anfragen in präzise Angebote – und sind im ersten Jahr auf 2 Millionen Dollar ARR gewachsen. Mit einem Team von 16 zielen wir nun darauf ab, bis Ende 2026 10 Millionen Dollar zu erreichen und in die USA zu expandieren.

Als Senior Account Executive sind Sie im Zentrum unseres Wachstums und übernehmen den Prozess vom ersten Treffen bis zum abgeschlossenen Deal. Diese Rolle ist für jemanden, der weiß, wie man das Vertrauen von Entscheidungsträgern in traditionellen Branchen gewinnt und komplexe Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert übersetzt. Unser Mitgründer Lukas hat unsere ersten 2 Millionen Dollar ARR in nur 12 Monaten als alleiniger Verkäufer ausschließlich durch Outbound aufgebaut, mit Verkaufszyklen von 2-8 Wochen und sechsstelligen ACVs. Wir suchen jetzt jemanden, der bereit ist, dies auf die nächste Stufe zu heben.

Was Sie bearbeiten werden:

• Neues Geschäft: Übernehmen Sie Ihre Quote, indem Sie neue Kunden qualifizieren und abschließen.
• Kundenwert: Führen Sie Interessenten – oft Führungskräfte im Bauwesen und in der Lieferkette – durch ihren Evaluierungsprozess und erstellen Sie überzeugende Geschäftsfälle.
• Verkaufsprozess: Führen Sie Demos durch, verhandeln Sie, bewältigen Sie komplexe Stakeholder-Landschaften und schließen Sie Deals ab, während Sie unser Playbook kontinuierlich verbessern.
• Verkaufsstrategie: Entwerfen und implementieren Sie neue Strategien, um wichtige Konten zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren.

Was wir bieten:

• Bewährter ARR-Motor: 2 Millionen Dollar ARR in nur 12 Monaten durch einen einzelnen Verkäufer, Outbound, mit 2-8 Wochen Verkaufszyklen und sechsstelligen ACVs.
• Unbegrenzte Provision: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenztem Bonus.
• Ein steiler Wachstumspfad in einem schnell wachsenden Team, in dem Top-Performer schnell vorankommen.
• Ein ehrgeiziges, eng verbundenes Team, das seine Arbeit ernst nimmt und wirklich gerne zusammenarbeitet.
• Ein bevorstehendes unternehmensweites Offsite in San Francisco (September).
• Kostenlose Team-Dinner bis zu 4x pro Woche.
• Mitgliedschaft bei UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad.
• Einfache Umsiedlung nach München, einschließlich vergünstigter Wohnungen in der Nähe des Büros (ab 800 Euro/Monat).
• Zugang zu allen AI- oder Produktivitätstools, die Sie benötigen.

Was wir suchen:

• Sie haben 1-5 Jahre Berufserfahrung im Mid-Market/Enterprise B2B SaaS/Tech-Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz übertroffener Quoten.
• Sie können Glaubwürdigkeit bei erfahrenen Stakeholdern aufbauen.
• Sie sind stark im Pipeline-Management, in der Prognose und in der Ausführung – widerstandsfähig, zäh und organisiert.
• Sie sind sicher im Führen von Produktdemos und im Übersetzen komplexer Arbeitsabläufe in klaren Geschäftswert.
• Sie sind pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, etwas aufzubauen und mit uns zu wachsen.
• Erste Erfahrungen im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Gewerbe) sind von Vorteil.
• Sie möchten persönlich in München arbeiten, mit gelegentlichen Kundenreisen und einer höheren Intensität als in einem 9-5 Job.
• Native Deutschkenntnisse und fließend Englisch.

Hinweis: Studien zeigen, dass Männer oft sich bewerben, wenn sie nur einen Teil der Kriterien erfüllen, während Frauen und marginalisierte Gruppen dazu neigen, zu warten, bis sie alle Anforderungen erfüllen. Wenn diese Rolle Sie begeistert und Sie glauben, dass Sie darin wachsen könnten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.