(Senior) Business Development Representative (BDR)

Mercura entwickelt KI-Software für technische Lieferanten - die Distributoren und Hersteller, die Auftragnehmer beliefern, um neue Krankenhäuser, Schulen, Wohnungen und Kraftwerke zu bauen. Diese Branche basiert auf jahrzehntelanger Expertise. Doch ein Großteil dieser Expertise wird durch manuelle Arbeit begraben - das Verarbeiten vager Anfragen, das Eingeben von Daten in ERPs, das Beantworten von Telefonanrufen - anstatt den Kunden zu dienen. Einige der besten Teams lehnen bis zu 30 % der eingehenden Geschäfte ab, einfach weil sie nicht mithalten können. Mercura ändert das. Unterstützt von Y Combinator haben wir im ersten Jahr über 2 Millionen USD ARR überschritten. Jetzt suchen wir nach Menschen, die bereit sind, alles zu geben, um unser nächstes Ziel zu erreichen: 10 Millionen USD ARR bis Ende 2026.

Über die Rolle

Als (Senior) Business Development Representative (BDR) werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie unseren Outbound-Vertriebsmotor aufbauen und neue Kundenmöglichkeiten schaffen. Als erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden identifizieren Sie Schmerzpunkte, generieren Leads und wandeln Interesse in Möglichkeiten um. Sie arbeiten eng mit den Gründern in einem schnelllebigen Umfeld zusammen und übernehmen die Verantwortung für Outreach, Entdeckung und Beziehungsaufbau in den frühen Phasen unseres Vertriebstrichters. Diese Rolle bietet einen schnellen Karriereaufstieg mit Möglichkeiten, innerhalb eines Jahres vom BDR zum AE aufzusteigen.

Was Sie tun werden

• Prospecting: Übernehmen Sie den gesamten Prospecting-Zyklus - von der Identifizierung potenzieller Leads bis zur Ansprache und Umwandlung über Telefon, E-Mail und soziale Medien.
• Lead Generation: Experimentieren und Implementieren neuer Inbound- und Outbound-Lead-Generierungsstrategien.
• Messaging: Entwickeln Sie ein tiefes Produkt-, Markt- und Kundenverständnis, um Angebote anzupassen und Geschäfte abzuschließen.
• Marktforschung: Arbeiten Sie eng mit dem GTM Engineering-Team zusammen, um umfassende Marktforschung durchzuführen und Zielkonten zu identifizieren.
• Sales Enablement: Erstellen und verfeinern Sie Vertriebsunterlagen, Skripte und Vorlagen; leiten Sie interne Wissensaustausche.
• Kundenbeziehungen: Täglicher Kontakt mit Interessenten und Aufbau starker Beziehungen zu potenziellen Kunden.

Was wir bieten

• Nachgewiesener ARR-Motor: Wir haben ein klar definiertes ICP und haben im letzten Jahr mit einem einzigen Verkäufer 2 Millionen USD ARR generiert und kurze Verkaufszyklen von 1–3 Monaten.
• Schnelle Aufstiegsmöglichkeiten vom BDR zum AE innerhalb eines Jahres.
• Ein ehrgeiziges Team, das sich wie eine Familie anfühlt und seine Arbeit als mehr als nur einen Job sieht.
• Kostenloses Teamessen (bis zu 4x/Woche).
• Mitgliedschaft im UrbanSportsClub und Zugang zu einem Firmenfahrrad - nehmen Sie an unseren Teamtrainings 3x/Woche teil.
• Einfache Umsiedlung nach München - unser Büro befindet sich im Werk1 Startup Inkubator, wo Sie eine 1-Zimmer-Wohnung direkt neben dem Büro für nur 800 €/Monat mieten können.
• Zugang zu allen KI- oder Produktivitätswerkzeugen, die Sie benötigen.

Was wir suchen

• Sie haben zwischen sechs Monaten und zwei Jahren Erfahrung in der Generierung von Pipelines im Mid-Market/Enterprise B2B SaaS/Tech-Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten.
• Sie zeigen Durchhaltevermögen, Resilienz und sind stark in der Pipeline-Generierung und -Ausführung.
• Sie sind eine energetische, kontaktfreudige Person, die es genießt, mit Kunden zu interagieren und andere zu überzeugen.
• Sie kommunizieren professionell und angemessen mit Führungskräften.
• Sie sind pragmatisch, lösungsorientiert und motiviert, etwas aufzubauen und mit uns zu wachsen.
• Erste Erfahrungen im Verkauf an traditionelle Branchen (z.B. Bauwesen, Lieferkette, Handwerk) sind von Vorteil.
• Sie sind bereit, fünf Tage die Woche von unserem Münchener Büro aus zu arbeiten, mit höherer Intensität als in einem 9-5-Job, mit gelegentlichen Kundenreisen.
• Sie sind Muttersprachler in Deutsch und fließend in Englisch.

Ihr Team & Mentoren

Sie werden mit Lukas (Co-Founder & CEO), Lars (ehem. BDR bei Tacto), Paul (ehem. Senior Consultant bei Capgemini Invent) und Ihren Mentoren Bernhard Metzger (VP B2B Sales FINN) und Christian Reichert (CRO Shiftmove) arbeiten.

Warum Mercura

• Schließen Sie sich einem ehrgeizigen Team an, das sich wie eine Familie anfühlt: Ihre zukünftigen Kollegen sind erfahrene Betreiber, ehemalige Gründer, Medaillengewinner der Wissenschaftsolympiade und Top-Absolventen von Institutionen wie Google, Bain, MIT, TUM, Harvard, CDTM und Cambridge.
• Arbeiten Sie mit der neuesten Technologie: KI steht im Mittelpunkt unseres Produkts, und wir nutzen die neueste Technologie in unseren Produkten und Prozessen, um bedeutende Herausforderungen anzugehen.
• Gedeihen Sie in einem schnell wachsenden, engagierten Umfeld: Wir wachsen extrem schnell, weil wir immer unsere Arbeit und unsere Kunden an erste Stelle setzen.
• Gestalten Sie etwas mit echtem Einfluss: Wir liefern Code, der einer großen, aber übersehenen manuellen Branche hilft, effizienter und nachhaltiger zu arbeiten.
• Bauen Sie ein Unternehmen auf: Als frühes Teammitglied haben Sie einen direkten, bleibenden Einfluss auf unsere Kultur, Prozesse, Technologie und Produkte.

Unsere Unternehmenswerte

• Kunde zuerst: Wir bleiben nah an der Realität unserer Kunden und nutzen ihr Feedback, um das zu bauen, was wirklich wichtig ist.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung von Anfang bis Ende und handeln proaktiv, um die ehrgeizigsten Ziele zu verfolgen.
• Genießen Sie die Reise: Wir schaffen eine Kultur, in der Menschen sie selbst sein können, Spaß an bedeutungsvoller Arbeit haben und Erfolge feiern.
• Die besten Ideen gewinnen lassen: Wir fordern uns respektvoll heraus und bewerten Ideen nach ihrem Verdienst, nicht danach, wer sie geäußert hat.
• Bodenständig: Wir sind ansprechbar, bescheiden und praktisch und bringen sowohl Herz als auch Verstand in alles, was wir tun.