Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und präsentiere innovative Lösungen für Unternehmen.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit führender Plattform für Conversational AI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen und modernes Büro im Herzen der Stadt.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmöglichkeiten und hervorragende Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Verkaufe bewährte Technologie und arbeite mit globalen Marktführern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Software und gute Kenntnisse in AI.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir sind ein wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit Sitz in Bielefeld und bieten eine führende Plattform für Conversational AI. Während konventionelle Sprachmodelle oft unkontrollierbar sind, verlässt sich Mercury.ai auf Mercury Intelligence: eine orchestrierte KI-Struktur, die spezialisierte Modelle für einzelne Aufgaben nutzt, um präzise und stabile Ergebnisse auf Unternehmensebene zu liefern. Zu unseren Kunden gehören namhafte Unternehmen wie Volkswagen Bank, Nestlé und Ravensburger.
Viele Unternehmen stehen vor einem Dilemma: Sie möchten das Potenzial von KI nutzen, können jedoch keine Kompromisse bei Datenschutz und Ergebnisqualität eingehen. Hier kommen Sie ins Spiel. Als Account Executive verkaufen Sie keine Experimente, sondern eine produktive Lösung für echte aktuelle Probleme wie den Fachkräftemangel und steigende Servicevolumina.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Sie übernehmen qualifizierte Leads und managen den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Präsentation bis zum Abschluss des Deals auf C-Level oder Divisionsebene.
- Sie navigieren sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse und überzeugen Stakeholder aus den Bereichen IT-Sicherheit, Recht und Geschäft (Service, Marketing, eCommerce).
- In Zusammenarbeit mit unseren Solutions Architects entwickeln Sie individuelle Geschäftsfälle, die den ROI unserer Plattform durch Automatisierungsraten von bis zu 90 % nachweisen.
- Sie positionieren Mercury.ai auf relevanten Veranstaltungen und innerhalb Ihres Netzwerks als den führenden deutschen Pionier für Enterprise-Ready Conversational AI.
- In enger Zusammenarbeit mit dem SDR-Team schärfen Sie unsere Outreach-Strategien und identifizieren neue Wachstumsbereiche.
Ihr Profil
- Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware (SaaS).
- Sie verstehen die technischen Grundlagen von KI und Cloud-Infrastrukturen gut genug, um auf Augenhöhe mit IT-Entscheidungsträgern zu diskutieren.
- Sie sind ein erfahrener Verhandler, der komplexe Verträge (einschließlich Service Level Agreements und Datenschutzprüfungen) sicher zum Abschluss bringt.
- Sie agieren als selbstbewusster Berater, denken strategisch und handeln unternehmerisch.
- Exzellente schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
Was wir Ihnen bieten
- Verkaufen Sie eine Technologie, die sich bewährt hat und von globalen Marktführern produktiv genutzt wird.
- Conversational AI ist das Top-Thema für CDOs und Serviceleiter.
- Ein modernes Büro mit Dachterrasse im Herzen der Stadt. Wir legen Wert auf persönlichen Austausch vor Ort, um gemeinsam Geschäfte voranzutreiben.
- Ein wettbewerbsfähiges Festgehalt kombiniert mit einer unbegrenzten Provisionsstruktur (OTE), die außergewöhnliche Leistungen belohnt.
- Wir sind unabhängig von OpenAI & Co. – Ihr Erfolg basiert auf einer stabilen, deutschen Produkt-DNA.
Account Executive – Enterprise Sales (m/f/d) Arbeitgeber: Mercury.ai
Mercury.ai ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen B2B SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das an der Spitze der Conversational AI-Technologie steht. Mit einem modernen Büro im Herzen von Bielefeld und einer Unternehmenskultur, die persönlichen Austausch und Teamarbeit fördert, bieten wir nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit einer unbegrenzten Provisionsstruktur, sondern auch zahlreiche Wachstumschancen in einem innovativen Umfeld, das von namhaften Kunden wie Volkswagen Bank und Nestlé geschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – Enterprise Sales (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mercury.ai treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mercury.ai empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mercury.ai dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mercury.ai bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – Enterprise Sales (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mercury.ai bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mercury.ai erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mercury.ai vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
