Senior Account Executive

Als Karl Elsener das ursprüngliche Schweizer Taschenmesser einführte, definierte er nicht nur ein Werkzeug; er setzte einen neuen Standard für anpassungsfähige Handwerkskunst. Dieser Geist steht im Mittelpunkt dieser Rolle als Account Executive bei Mercury, wo Erfolg von einem echten Multitalent abhängt: jemand, der akquirieren, Entdeckungen durchführen, sich flexibel anpassen, komplexe finanzielle Arbeitsabläufe entschlüsseln und Gründern das Gefühl geben kann, verstanden und unterstützt zu werden.

Bei Mercury entwickeln wir modernes Geschäftsbanking sowie Tools für Zahlungen, Karten und Cash-Management, damit Unternehmen ihre Finanzen über ein einziges, intuitives Dashboard verwalten können. Wir suchen Account Executives, die einer Vielzahl von Unternehmen helfen, Mercury zum Kern ihrer Finanztransaktionen zu machen. An einem Tag sprechen Sie vielleicht mit einem schnell wachsenden KI-Startup, am nächsten mit einer E-Commerce-Marke, die Sie lieben, oder mit einem 30 Jahre alten Familienunternehmen, das bereit ist, seine Bank- und Finanzoperationen zu modernisieren. Viele dieser Kunden sind schlank und schnelllebig, und sie werden Sie als Partner sehen, der sowohl ihr Geschäft als auch ihre Abläufe versteht.

Dies ist eine Vollzyklus-, quotentragende, beratende Rolle in einem sich schnell verändernden Umfeld, in dem Sie Ihre eigene Verkaufsstrategie aufbauen und iterieren werden.

Was Sie tun werden:

• Eine Quote und den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Aktivierung über eine Vielzahl von Unternehmen in allen Phasen, Branchen und Anwendungsfällen übernehmen.
• Ihre eigene Pipeline-Strategie über Outbound-, Inbound- und kreative Kanäle entwerfen und umsetzen, während Sie eng mit SDRs zusammenarbeiten.
• Hochwertige Entdeckungen mit Gründern, Betreibern und schlanken Finanzteams durchführen, um echte Probleme in der Verwaltung von Bargeld, Zahlungen und finanziellen Abläufen aufzudecken.
• Schmerzpunkte mit den Produkten von Mercury verbinden und klare, einfache Geschichten erzählen, die den Kunden helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Eine starke Pipeline von hochdynamischen Geschäften vorantreiben, während Sie die Kontrolle über Ihre Zeit und konkurrierende Prioritäten behalten.
• Mit Account Management, Partnerschaften, Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um komplexe Geschäfte zu gewinnen und neue Segmente zu erschließen.
• Was Sie im Feld sehen, in strukturiertes Feedback und Ideen umwandeln, die unsere Markteinführungsstrategie, Prozesse und Produkte verbessern.

Wer Sie sind:

• Coachable und wachstumsorientiert. Sie suchen nach Feedback, integrieren es schnell und können auf eine klare Verbesserungskurve in Ihren letzten Rollen verweisen.
• Neugierig, kreativ und strategisch. Sie fragen nach dem Warum, nicht nur nach dem Was, und passen Ihren Ansatz je nach Kunde an, insbesondere in von Gründern geführten Zyklen.
• Einfallsreich und ressourcenreich. Sie fühlen sich ohne ein starres Handbuch, sauberes Territorium oder umfangreiche Eingänge wohl und wissen, wie man eine Pipeline aus fast nichts aufbaut.
• Diszipliniert und verantwortungsbewusst. Sie verwalten Ihre Zeit, Pipeline und Nachverfolgung mit Absicht und übernehmen die Verantwortung sowohl für Inputs als auch für Ergebnisse.
• Komfortabel mit Unklarheiten. Sie haben in Umgebungen Erfolg gehabt, in denen sich Produkt, ICP und GTM schnell ändern, und Sie passen sich an, anstatt zu stagnieren.
• Kollaborativer Generalist. Sie arbeiten gerne mit SDRs, Marketing, Produkt und Post-Sales zusammen und freuen sich darauf, Projekte über Ihre Kernangebote hinaus zu übernehmen, wenn sie Einnahmechancen für Mercury erschließen.
• Bereit, gelegentlich für Konferenzen oder strategische persönliche Meetings zu reisen.

Qualifikationen:

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Abschluss in einer Account Executive-Rolle oder gleichwertige Vollzykluserfahrung in einer ähnlichen Funktion.
• Erfahrung im Verkauf an Gründer, Eigentümer-Betreiber oder kleine Führungsteams ist von Vorteil.
• Nachweisliche Fähigkeit, eine hochwertige Pipeline aufzubauen und zu verwalten sowie Ziele in einem schnelllebigen Umfeld zu erreichen oder zu übertreffen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Ihre Botschaft an verschiedene Zielgruppen anzupassen.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Echtes Interesse an Fintech und wie bessere Finanztools wachsenden Unternehmen helfen können, zu operieren und zu skalieren.

Mercury ist ein Fintech-Unternehmen, kein von der FDIC versichertes Bankinstitut. Bankdienstleistungen werden über die Choice Financial Group und Column N.A., Mitglieder der FDIC, bereitgestellt.

Das Gesamtvergütungspaket bei Mercury umfasst Grundgehalt, Eigenkapital (Aktienoptionen/RSUs) und Sozialleistungen. Unsere Gehalts- und Eigenkapitalspannen sind innerhalb der SaaS- und Fintech-Branche sehr wettbewerbsfähig und werden regelmäßig anhand der zuverlässigsten Vergütungsumfragedaten für unsere Branche aktualisiert. Angebote für neue Mitarbeiter werden basierend auf der Erfahrung, Expertise, geografischen Lage und interner Lohngleichheit im Verhältnis zu Kollegen gemacht.

Unsere Zielgehaltsspanne für neue Mitarbeiter in dieser Rolle ist wie folgt:

• US-Mitarbeiter in New York City, Los Angeles, Seattle oder der San Francisco Bay Area: 169.900 - 212.400 USD
• US-Mitarbeiter außerhalb von New York City, Los Angeles, Seattle oder der San Francisco Bay Area: 153.000 - 191.200 USD

Mercury schätzt Vielfalt und Zugehörigkeit und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Alle Personen, die eine Beschäftigung bei Mercury suchen, werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen während des Rekrutierungsprozesses für Bewerber mit Behinderungen oder besonderen Bedürfnissen zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen, sobald Sie über eine Rolle kontaktiert werden.