Senior Manager, Product Marketing - Growth & Revenue

Die Reisebranche hatte in den 1970er Jahren etwas herausgefunden, was die meisten Unternehmen nicht wussten: Wachstum in großem Maßstab erforderte drei verschiedene Markteinführungsstrategien, die gleichzeitig ablaufen mussten. Einzelreisende buchten direkt: sie gingen vorbei, riefen an und kauften. Unternehmensreiseprogramme benötigten einen Vertriebsmitarbeiter, um Preise zu verhandeln und Verträge zu unterzeichnen. Und dann gab es Reisebüros: unabhängige Unternehmen mit tiefen Kundenbeziehungen, die effektiv entschieden, was ihre Kunden kauften. Die Fluggesellschaften und Hotelketten, die am schnellsten wuchsen, waren diejenigen, die all diese Vertriebsstrategien erkannten und in jede von ihnen auf die richtige Weise investierten. Mercury verfolgt dieselben drei Strategien. Das meiste unseres Wachstums erfolgt selbstständig und produktgesteuert: Gründer entdecken uns, melden sich an und bleiben. Unser schnell wachsendes Vertriebsteam schließt bedeutende Geschäfte mit größeren Unternehmen ab. Und unsere Partner: Incorporatoren, Buchhalter, Investoren und Plattformen, die bereits das Vertrauen der Unternehmen haben, die wir erreichen wollen: empfehlen uns Kunden, so wie ein großartiger Reiseagent: weil sie an unser Produkt und seinen Wert für ihre Kunden glauben.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche GTM-Strategie über die drei primären Wachstumsstrategien von Mercury: produktgesteuert, vertriebsorientiert und partnerorientiert: einschließlich Segmentierung, Messaging, Kanalplanung und funktionsübergreifender Ausführung.
• Aufbau und Pflege der Customer Journey, des Messaging und der Infrastruktur, die über alle drei Strategien hinweg funktioniert: gemeinsame Wertversprechen und Personas, die angemessen für selbstständige Onboarding-Prozesse, Vertriebsunterhaltungen und Partner-Co-Marketing flexibel sind.
• Enger Austausch mit der Wachstumsproduktorganisation zur Strategie und Ausführung zur Steigerung des Top-of-Funnel, der Konversion, Aktivierung und Viralität.
• Steigerung des Umsatzes und des Beitrags durch enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung bei der Befähigung, von Battlecards und Einwandsbehandlungsrahmen bis hin zu Inhalten zur Beschleunigung von Geschäften und segment-spezifischen Playbooks.
• Entwicklung der Partner-Marketingstrategie von Mercury in Zusammenarbeit mit dem Partnerschaftsteam: einschließlich Co-Marketing-Programmen, Partner-Befähigungsmaterialien und gemeinsamen GTM-Playbooks, die Mercury zum einfachsten Partner machen, mit dem man auf den Markt gehen kann.
• Leitung von Kunden- und Marktforschung, um den Wettbewerbsvorteil zu sichern, Wachstumschancen in verschiedenen Segmenten zu identifizieren und Erkenntnisse in Produkt-, Preis- und Roadmap-Entscheidungen einfließen zu lassen.
• Definition und Verfolgung der PMM-Metriken, die für das Wachstum wichtig sind: Aktivierungsraten, Pipeline-Einfluss, partnergenerierte Einnahmen, segmentbezogene Konversion und deren kontinuierliche Verbesserung der GTM-Strategie.

Sie sollten haben

• Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Produktmarketing mit vollständiger Verantwortung für die GTM-Strategie: nicht nur für die Koordination von Markteinführungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Wachstum über mehrere GTM-Strategien; Sie haben produktgesteuerte, vertriebsorientierte und partnerorientierte Programme geleitet und verstehen, wie sie interagieren.
• Starke Fähigkeiten in Messaging und Positionierung: Sie können eine überzeugende Erzählung von Grund auf entwickeln, sie mit Kunden testen und in Vermögenswerte übersetzen, die tatsächlich von Vertrieb und Partnern genutzt werden.
• Umsatzdenken: Sie verfolgen den Beitrag zur Pipeline, Aktivierung und Bindung und wissen, wie Sie Daten nutzen, um Ihre Strategie zu argumentieren, zu verfeinern und zu verteidigen.
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebsbefähigungen, die Wirkung zeigen: Playbooks, Battlecards und Schulungen, die angenommen werden, weil sie auf realen Kundenunterhaltungen basieren.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen ohne direkte Autorität zu leiten: Abstimmung von Vertrieb, Produkt, Partnerschaften und Wachstumsteams rund um einen gemeinsamen GTM-Plan.

Schön zu haben

• Erfahrung im Fintech-, Bank- oder Finanzdienstleistungsbereich: Vertrautheit mit den regulatorischen, vertrauenswürdigen und wettbewerbsfähigen Dynamiken dieses Bereichs.
• Erfahrung in einem Unternehmen, das durch mehrere GTM-Kanäle gleichzeitig gewachsen ist, insbesondere eines mit einer starken PLG-Basis, die in das Enterprise- und/oder Channel-Geschäft erweitert wurde.
• Datenkompetenz: Sicheres Ziehen eigener Analysen in Amplitude, Hex, Metabase oder SQL, anstatt auf ein Datenteam zu warten.