Territory Manager- Baden Württemberg, Saarland and Rheinland-Pfalz

Aufgrund des kontinuierlichen Wachstums gibt es jetzt eine Möglichkeit für einen Territory Manager, unserem Vertriebsteam in Deutschland (Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz und Saarland) beizutreten. Diese spannende Gelegenheit ist eine Schlüsselrolle innerhalb von EMEA. Der erfolgreiche Kandidat wird Merit-Produkte an neue und bestehende Kunden präsentieren und verkaufen sowie diese Kunden nachverfolgen, um sicherzustellen, dass die gelieferten Produkte ihren Bedürfnissen entsprechen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Regelmäßige Treffen mit Kunden und Konten, um Merit-Produkte zu präsentieren und deren Vorteile zu erklären.
• Identifizierung potenzieller Kunden und Einführung in die von Merit angebotenen Produkte.
• Pflege der Kontakte zu Kunden, um deren Zufriedenheit mit den Produkten zu überwachen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit mit den Produkten.
• Vorbereitung maßgeschneiderter Zeichnungen für Kunden, die individuelle Kits oder Verteiler benötigen.
• Vorbereitung und Einreichung von Preisverträgen an Kunden für Produkte.
• Nachverfolgung von Kunden, um Möglichkeiten zur Steigerung des Verkaufsvolumens und der Rentabilität zu identifizieren.
• Probleme mit Kunden bezüglich Herstellungs- oder Lieferproblemen lösen, falls sie auftreten.
• Koordination mit anderen Marketing- und Vertriebsmitarbeitern von Merit, um sicherzustellen, dass die richtigen Produkte rechtzeitig und in der erforderlichen Menge an die Kunden versendet werden.
• Entscheidungen innerhalb genehmigter Autorisierungsgrenzen bezüglich der Produktpreise treffen, um das Verkaufsvolumen und die Rentabilität zu optimieren.
• Erstellung eines monatlichen Berichts, der die erzielten monatlichen Verkaufszahlen, getätigte Kontakte, Änderungsbedarfe bei Produkten und Verbesserungsvorschläge für die Verfahren von Merit zusammenfasst.
• Teilnahme an verschiedenen Vertriebs-Trainings- und Planungssitzungen, um über neue Produkte und Marketingaktionen zu lernen und Informationen über Verkaufsziele auszutauschen.
• Aufrechterhaltung eines hohen Wissensstands über Merit- und Wettbewerbsprodukte sowie deren Vor- und Nachteile.
• Setzen und Erreichen persönlicher Leistungsziele für Verkaufsvolumen, neu gewonnene Kontakte, Neukundenverkäufe und andere verwandte Verkaufsergebnisse.
• Teilnahme als Mitglied des Vertriebsteams von Merit zur Verbesserung der Fähigkeit von Merit, den Marktanteil zu erhöhen, indem Wege zur Steigerung der Produktqualität und Kundenzufriedenheit identifiziert werden.
• Reisen mit Auto, Flugzeug, Bus usw., um Verkaufsaufgaben bei Kunden zu erfüllen.
• Durchführung einer Vielzahl anderer vertriebsbezogener Aufgaben, wie erforderlich.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Ausbildung und Erfahrung, die einem verwandten Bachelor-Abschluss entsprechen.
• Mindestens fünf Jahre direkte Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf medizinischer Produkte.
• Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und die Bedürfnisse anderer in einer Verkaufsbeziehung zu verstehen.
• Ein hohes Maß an persönlicher Motivation und Antrieb, persönliche und berufliche Ziele zu erreichen.
• Exzellente mündliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell zu denken, um Fakten zu analysieren und diese Antwort einer Gruppe von medizinischen Technikern und Klinikern zu erklären.
• Fähigkeit, die Nutzung medizinischer Geräte zu erlernen und mögliche Verbesserungen in der Nutzung zu identifizieren und zu erklären.
• Fähigkeit, effektiv als Teammitglied zu arbeiten, um die Ziele der Organisation zu erreichen.
• Fähigkeit, Geschäftsmathematik zu nutzen, um Prozentsätze zu berechnen und finanzielle sowie Verkaufsinformationen vorzubereiten.
• Ein hohes Maß an persönlichen Organisationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Informationen aufzuzeichnen und zu berichten sowie geleistete Arbeit zu dokumentieren.
• Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Fähigkeit, umfangreiche Reisen zu unternehmen und lange Stunden zu arbeiten, um die Ziele zu erreichen, wie erforderlich.
• Nachgewiesene Computerkenntnisse, vorzugsweise in Tabellenkalkulationen, Textverarbeitung, Datenbanken und anderen anwendbaren Softwareprogrammen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.