Territory Manager- Berlin/Brandenburg

Aufgrund des kontinuierlichen Wachstums besteht nun die Möglichkeit, einen Territory Manager in unserem Vertriebsteam in Deutschland zu gewinnen. Diese spannende Gelegenheit ist eine Schlüsselrolle innerhalb von EMEA. Der erfolgreiche Kandidat wird Merit-Produkte an neue und bestehende Kunden präsentieren und verkaufen sowie diese Kunden nachverfolgen, um sicherzustellen, dass die gelieferten Produkte ihren Bedürfnissen entsprechen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Regelmäßige Treffen mit Kunden und Konten zur Präsentation und Demonstration von Merit-Produkten und zur Erklärung ihrer Vorteile.
• Identifizierung potenzieller Kunden und Einführung in die von Merit angebotenen Produkte.
• Pflege der Kontakte zu Kunden, um deren Zufriedenheit mit den Produkten zu überwachen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit mit den Produkten.
• Erstellung maßgeschneiderter Zeichnungen für Kunden, die individuelle Kits oder Manifolds benötigen.
• Vorbereitung und Einreichung von Preisverträgen an Kunden für Produkte.
• Nachverfolgung von Kunden, um Möglichkeiten zur Steigerung des Verkaufsvolumens und der Rentabilität zu identifizieren.
• Probleme mit Kunden bezüglich Herstellungs- oder Lieferproblemen lösen, falls sie auftreten.
• Koordination mit anderen Marketing- und Vertriebsmitarbeitern von Merit, um sicherzustellen, dass die richtigen Produkte rechtzeitig und in der erforderlichen Menge an die Kunden versendet werden, um über neue Produkte von Merit informiert zu bleiben und um Feedback von Kunden zu Produktbedürfnissen und möglichen Innovationen zu geben.
• Entscheidungen innerhalb genehmigter Autorisierungsgrenzen bezüglich der Produktpreise treffen, um das Verkaufsvolumen und die Rentabilität zu optimieren.
• Erstellung eines monatlichen Berichts, der die erzielten monatlichen Verkaufszahlen, getätigte Kontakte, Änderungsbedarfe bei Produkten und Verbesserungsvorschläge für die Verfahren von Merit zusammenfasst.
• Teilnahme an verschiedenen Schulungen und Planungssitzungen im Vertrieb, um über neue Produkte und Marketingaktionen zu lernen und Informationen über Verkaufsziele auszutauschen.
• Aufrechterhaltung eines hohen Wissensstands über Merit- und Wettbewerbsprodukte sowie deren Vor- und Nachteile.
• Setzen und Erreichen persönlicher Leistungsziele für Verkaufsvolumen, neu gewonnene Kontakte, Neukundenverkäufe und andere verwandte Verkaufsergebnisse.
• Teilnahme als Mitglied des Vertriebsteams von Merit zur Verbesserung der Fähigkeit von Merit, den Marktanteil zu erhöhen, indem Wege zur Steigerung der Produktqualität und Kundenzufriedenheit identifiziert werden.
• Reisen mit Auto, Flugzeug, Bus usw. zur Durchführung von Vertriebsaufgaben mit Kunden.
• Durchführung einer Vielzahl anderer vertriebsbezogener Aufgaben, wie erforderlich.

Zusammenfassung der Mindestqualifikationen:

• Bildung und Erfahrung, die einem verwandten Bachelor-Abschluss entsprechen.
• Mindestens fünf Jahre direkte Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf medizinischer Produkte.
• Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und die Bedürfnisse anderer in einer Vertriebsbeziehung zu verstehen.
• Ein hohes Maß an persönlicher Motivation und Antrieb, persönliche und berufliche Ziele zu erreichen.
• Ausgezeichnete mündliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell zu denken, um Fakten zu analysieren und diese Antwort einer Gruppe von medizinischen Technikern und Klinikern zu erklären.
• Fähigkeit, die Verwendung medizinischer Geräte zu erlernen und mögliche Verbesserungen in der Nutzung zu identifizieren und zu erklären.
• Fähigkeit, effektiv als Teammitglied zu arbeiten, um die Ziele der Organisation zu erreichen.
• Fähigkeit, Geschäftsmathematik zu nutzen, um Prozentsätze zu berechnen und finanzielle sowie Verkaufsinformationen vorzubereiten.
• Ein hohes Maß an persönlichen Organisationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Informationen aufzuzeichnen und zu berichten sowie die geleistete Arbeit zu dokumentieren.
• Fähigkeit, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Fähigkeit, umfangreiche Reisen zu unternehmen und lange Stunden zu arbeiten, um die Ziele zu erreichen, wie erforderlich.
• Nachgewiesene Computerkenntnisse, vorzugsweise in Tabellenkalkulationen, Textverarbeitung, Datenbanken und anderen anwendbaren Softwareprogrammen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.