Auf einen Blick
- Aufgaben: Begleite den gesamten Sales Cycle und entwickle nachhaltige Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Merkle, Teil von dentsu, gestaltet die Experience Economy mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Zusätzliche Wellness- und Volunteering-Tage sowie CO₂-neutrale Büros.
- Weitere Informationen: Kollaborative Unternehmenskultur mit exzellenten Weiterbildungsangeboten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams und gestalte bedeutende internationale Projekte.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Wir Dream. Wir Do. Wir Deliver. Bei Merkle, als ein Teil von dentsu, gestalten wir die Experience Economy. Ob wir die nächste bahnbrechende App entwickeln, globales CRM für führende Marken skalieren, technologische Architekturen für Millionen von Nutzern bereitstellen oder erstklassige Lösungen in den Bereichen Daten, Identität und Insights liefern – unser Ziel ist es, Erlebnisse zu schaffen, die Marken nachhaltig differenzieren.
In dieser Rolle begleitest du den gesamten Sales Cycle, von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss, und nutzt dabei etablierte Vertriebsmethoden. Du entwickelst nachhaltige Beziehungen zu Einkäufer:innen und Entscheidungsträger:innen bei Neu- und Bestandskunden, baust bestehende Partnerschaften aus und erschließt neue Geschäftspotenziale. Als zentrale Schnittstelle koordinierst du die Lösung vertriebsrelevanter Themen, managst Eskalationen und arbeitest eng mit Kund:innen sowie internen Stakeholdern zusammen.
Deine Aufgaben
- Du baust eine hochwertige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese entlang des unternehmensweiten Sales-Prozesses kontinuierlich weiter, mit besonderem Fokus auf die Gewinnung von Neukunden sowie den Ausbau des Neugeschäfts bei Bestandskunden.
- Du entwickelst unqualifizierte Leads zu qualifizierten Verkaufschancen und arbeitest dabei nach definierten Opportunity-Management-Prozessen unter Einsatz geeigneter Tools, Services und Best Practices.
- Du identifizierst und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden, nutzt Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale und begleitest Ausschreibungen (RFPs) sowie Pitch-Prozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du analysierst die Geschäftsziele, Anforderungen, Prozesse und bestehende Infrastruktur deiner Kunden, um passgenaue Lösungen zu entwickeln.
- Du baust vertrauensvolle und nachhaltige Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite auf, um langfristige Partnerschaften zu fördern und neue Geschäftspotenziale zu erschließen.
- Du verfolgst einen ergebnisorientierten Vertriebsansatz und bringst deine Markt-, Branchen- und Unternehmenskenntnisse gezielt in die Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien ein.
- Du erreichst und übertriffst definierte Wachstums- und Vertriebsziele und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg.
- Du pflegst ein starkes Netzwerk innerhalb der Service-Line-Wachstumsorganisation und arbeitest eng mit relevanten Führungskräften und Stakeholdern zusammen.
Dein Profil
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder in einer vergleichbaren Position im B2B-Umfeld.
- Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte und Vertragsverhandlungen vorweisen.
- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten und trittst auf allen Hierarchieebenen souverän auf.
- Du verstehst es, nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und C-Level-Stakeholdern aufzubauen und erfolgreich weiterzuentwickeln.
- Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und zeichnest dich durch eine hohe Ergebnis- und Kundenorientierung aus.
- Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen sowie modernen Vertriebs- und Opportunity-Management-Prozessen.
- Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du bringst die erforderliche Reisebereitschaft für die Betreuung von Kund:innen und die Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen mit.
Warum Merkle wählen?
- Innovation als Leitprinzip: Als Teil des globalen dentsu-Netzwerks treibt Merkle die Grenzen der Customer Experience kontinuierlich voran. Durch die Integration von Kreativität, Technologie und Daten schaffen wir messbare Ergebnisse.
- Globale Präsenz mit lokaler Expertise: Mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden in über 30 Ländern und zugehörig zum dentsu-Netzwerk mit 70.000 Mitarbeitenden kombiniert Merkle globale Marktkenntnisse mit tiefem lokalem Verständnis.
- Kollaborative Unternehmenskultur: Bei Merkle zählen deine Ideen und dein Engagement. Du wirst Teil eines Teams, das Innovation, Zusammenarbeit und kreatives Problemlösen fördert.
Deine Benefits bei Merkle:
- Social Impact: 2 zusätzliche Volunteering Days, um dich für dein Herzensprojekt einzusetzen.
- Mental Health: 3 Wellnessdays zusätzlich zu deinen Urlaubstagen, Mental Health First Aider Programme zur Förderung deiner mentalen Gesundheit sowie ein Employee Assistance Program.
- Nachhaltigkeit: Unsere Büros nutzen erneuerbare Energien, daher arbeitest du bei uns CO₂-neutral.
- Academy: Weiterbildungs- & Entwicklungsmöglichkeiten durch unser Netzwerk und unsere hauseigene Academy.
- Learning Allowance: 40h pro Jahr zusätzlich zum gesetzlichen Bildungsurlaub, um dich persönlich & beruflich weiterzuentwickeln.
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Merkle
Merkle ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation und Zusammenarbeit in den Mittelpunkt seiner Unternehmenskultur stellt. Mit umfangreichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem starken Fokus auf mentale Gesundheit und soziale Verantwortung bietet Merkle seinen Mitarbeitenden nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld, sondern auch die Chance, an bedeutungsvollen internationalen Projekten zu arbeiten. Die Kombination aus globaler Präsenz und lokalem Know-how ermöglicht es dir, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und dabei einen positiven Einfluss auf die Customer Experience zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Merkle treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Merkle empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Merkle dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Merkle bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Merkle bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Merkle erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Merkle vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
