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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis Abschluss.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das KI-Lösungen für den öffentlichen Sektor entwickelt.
- Mitarbeitervorteile: Großzügige Provisionen, starkes Wachstum und attraktive Benefits.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines A+ Teams und wachse mit uns in einer spannenden Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Tech Sales und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, dynamisches Umfeld mit Startup-Atmosphäre.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Dein Charisma bringt jeden Raum zum Leuchten? Dein Herz schlägt schneller, wenn es um innovative Technologie geht? Du lässt dich nicht entmutigen & jedes Nein bringt dich näher an dein nächstes Ja? Du willst Teil einer Wachstumsstory in einem A+ Team sein? Dann ist Merlin für dich eine einmalige Gelegenheit!
Merlin entwickelt KI-Lösungen für den öffentlichen Sektor – mit dem Ziel, staatliche Kommunikation, Prozesse und Dienstleistungen grundlegend zu transformieren. Unsere Vision: Merlin wird der führende Anbieter für KI für Kommunen und Behörden. Wir werden seit einer Pre-Seed Finanzierung von Top-Tier-Investoren, Business Angels und ehemaligen Spitzenpolitikern unterstützt.
Als Account Executive verantwortest du unseren gesamten Vertriebsprozess end-to-end – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Du gewinnst Kommunen und Behörden für unsere KI-Lösungen und hilfst ihnen, ihre Prozesse und Kommunikation grundlegend zu transformieren. Durch deinen engen Kundenkontakt entwickelst du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse des öffentlichen Sektors und treibst damit sowohl Umsatz als auch Produktentwicklung direkt voran. Diese Rolle bietet dir die einmalige Chance, mit dem Unternehmen mitzuwachsen und perspektivisch eine Sales-Leadership-Position zu übernehmen – du reportest direkt an die Gründer.
Aufgaben
- Leadgenerierung & Prospecting: Du recherchierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor, baust eine konstante Outbound-Pipeline auf und nutzt Branchenevents, Messen und dein Netzwerk, um neue Kontakte zu erschließen.
- Outreach & Engagement: Du kontaktierst Leads über E-Mail, Telefon, Vor-Ort-Besuche und Veranstaltungen. Gleichzeitig managst du Inbound-Leads und Empfehlungen von Partnern.
- Qualifizierung & Closing: Du führst Discovery Calls und Demos, erstellst überzeugende Angebote und verhandelst bis zum Abschluss.
- Prozessoptimierung: Du verbesserst kontinuierlich unsere Sales-Prozesse – Pitch Decks, Call Scripts, CRM-Workflows, Dashboards und KPIs.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Customer Success, Produkt und dem Gründerteam zusammen, um Kunden nachhaltig zu begeistern und Markt-Insights direkt in die Produktentwicklung einfließen zu lassen.
Qualifikation
- Relevante Sales-Erfahrung: 1+ Jahre Erfahrung im Tech Sales in einer quota-tragenden Rolle. Du weißt, was es braucht, um Deals zu closen.
- Ergebnisorientierung: Du lieferst konstant ab, packst an wo nötig und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen. Jedes Nein bringt dich näher an das nächste Ja.
- Owner Mindset: Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Herausforderungen als Chance und treibst Dinge proaktiv voran.
- Du bist hervorragend mit Menschen: Du kannst zuhören, Situationen lesen und findest immer den richtigen Ton – ob im Vertrieb oder im spontanen Gespräch. C2 Deutsch Kenntnisse sind dafür essentiell.
- Customer First: Du verstehst, dass unsere Kunden immer zuerst kommen. Nur wenn es unseren Kunden gut geht, geht es uns gut. Du verkaufst nicht um jeden Preis, sondern baust nachhaltige Beziehungen auf, die echten Mehrwert schaffen.
Benefits
- Performance wird großzügig bezahlt: Nichts macht unser Gründerteam glücklicher, als dicke Provisionschecks für gewonnene Kunden auszustellen. Jeder Deal wird bei uns gefeiert.
- Starkes Wachstum & Rückenwind: Wir haben eine schnell wachsende Kundenbasis, enorme Nachfrage im Markt und starke Investor:innen an unserer Seite – darunter ehemalige Bundesminister, und Top-Tier Business Angels.
- A+ Team & Office Vibe: Arbeite mit einem ambitionierten und energetischen Team in unserem Office im WERK1 – einem der spannendsten Tech-Standorte in München mit echter Startup-Atmosphäre.
- Attraktive Benefits: Wellpass und Workcations in der Sonne tragen zu deiner Produktivität bei.
- Remote möglich: Unser Team arbeitet vor Ort in München und wir bevorzugen Kandidat:innen vor Ort – sind aber offen für starke Kandidat:innen, die remote aus Deutschland arbeiten möchten.
Startzeitpunkt: ASAP
Du bist der Rockstar, nach dem wir suchen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Merlin Digital Solutions GmbH
Kontaktperson:
Merlin Digital Solutions GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Branchenevents, Messen oder einfach lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von einer spannenden Stelle erfährst!
✨Sei proaktiv beim Outreach!
Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Kontaktiere potenzielle Kunden direkt über E-Mail oder Telefon und zeige ihnen, wie unsere KI-Lösungen ihre Prozesse verbessern können. Ein persönlicher Ansatz kann Wunder wirken!
✨Verstehe deine Zielgruppe!
Setze dich intensiv mit den Bedürfnissen des öffentlichen Sektors auseinander. Je besser du verstehst, was sie brauchen, desto überzeugender kannst du deine Angebote gestalten. Das wird dir helfen, Deals schneller abzuschließen!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du das Gefühl hast, dass du der perfekte Fit für unser Team bist, zögere nicht! Bewirb dich direkt über unsere Website. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Zukunft der KI im öffentlichen Sektor zu gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Lass deinen Charme und deine Begeisterung für innovative Technologien in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Sales und wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Konkrete Beispiele helfen uns, dein Potenzial besser zu verstehen.
Zeige dein Interesse!: Informiere dich über unsere KI-Lösungen und den öffentlichen Sektor. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du dich mit unserer Vision identifizieren kannst, hebt das deine Chancen!
Bewirb dich direkt bei uns!: Nutze unsere Website für deine Bewerbung. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen direkt erhalten und du die bestmögliche Chance auf ein persönliches Gespräch hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Merlin Digital Solutions GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über den öffentlichen Sektor und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Kommunen und Behörden konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse dieser Zielgruppe hast und wie die KI-Lösungen von Merlin ihnen helfen können.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Sales-Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, deine Ansätze zur Leadgenerierung und Qualifizierung zu erläutern, um zu demonstrieren, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige dein Engagement
Sei bereit, über Rückschläge zu sprechen und wie du damit umgegangen bist. Betone, dass jedes Nein dich motiviert hat, weiterzumachen und neue Strategien zu entwickeln. Das zeigt, dass du ein echtes 'Owner Mindset' hast und Herausforderungen proaktiv angehst.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe, wie du komplexe Informationen einfach und klar kommunizieren kannst. Im Interview solltest du in der Lage sein, deine Ideen und Strategien überzeugend zu präsentieren, sowohl in schriftlicher als auch in mündlicher Form. Achte darauf, dass du auch aktiv zuhörst und auf Fragen eingehst.