Go To Market - Germany Lead

ROLLENZUSAMMENFASSUNG
Der Go-To-Market Lead (Deutschland) ist der leitende kommerzielle Verantwortliche für den Deutschland-Cluster von Merlin Entertainments, verantwortlich für das Wachstum nachhaltiger Einnahmen, die Expansion des Marktanteils und die langfristige Markenstärke über alle primären Einkommensströme hinweg. Diese Rolle umfasst die gesamte kommerzielle und go-to-market Agenda, einschließlich Performance- und Markenmarketing, Inhalte, PR, Preisgestaltung und Promotionen, digitalen Handel, Partnerschaften sowie direkte und indirekte Vertriebskanäle.

Mit einem klaren Mandat, den Markt zu übertreffen, wird dieser Leiter eine integrierte, insights-basierte Go-to-Market-Strategie entwerfen und umsetzen, die die Besucherzahlen beschleunigt, die Markenwahrnehmung innerhalb der Familien- und Freizeitsektoren stärkt und nachhaltiges Umsatz- und EBITDA-Wachstum liefert. Als kommerzieller Orchestrator für den Markt bringt die Rolle Strategie, Ausführung und Optimierung zusammen – sie sorgt für disziplinierte Umsetzung, Marktreaktionsfähigkeit und außergewöhnliches Gästeengagement im gesamten Deutschland-Portfolio.

HAUPTAUFGABEN

• Strategische Führung
  Definieren und Führen der Go-to-Market-Strategie für Deutschland über Merlins Flaggschiff-Attraktionen, einschließlich LEGOLAND Deutschland, Heide Park, SEA LIFE Timmendorfer Strand, SEA LIFE Hannover, SEA LIFE Hamburg und Hamburg Dungeon.
• Liefern der vereinbarten Umsatzziele und eines EBITDA von ca. 38 Millionen Pfund, abgestimmt auf Cluster- und globale Geschäftsprioritäten.
• Als seniorer kommerzieller Vertreter für Deutschland agieren, Wettbewerbspositionierung, kommerzielle Exzellenz und Strategien für Dritte Vertriebspartner gestalten.

Integrierte Planung & Ausführung
Leiten der funktionsübergreifenden GTM-Planung in Bezug auf Preisgestaltung, Promotionen, Medien, Kreativität, Partnerschaften und digitalen Handel.

Kommerzielle Optimierung
Eng mit dem Revenue Management und den digitalen Teams zusammenarbeiten, um Preisgestaltung, Konversion, Ertrag und Kanalperformance zu optimieren.

Teamführung & Zusammenarbeit
Ein hohes Maß an Leistungsfähigkeit im Go-to-Market-Team aufbauen, führen und inspirieren.

Gäste- & Marktinsights
Verbraucherforschung, Markttrends und Wettbewerbsanalysen nutzen, um die GTM-Strategie kontinuierlich zu verfeinern.

KRIKTISCHE INTERFACES

• Cluster / Property General Managers
  Partner bei der GTM-Strategie, Zielen, Budgets und Ausführungsplänen.
• Marke
  Sicherstellen der Übereinstimmung mit globalen Markenrahmen, Positionierung und kreativen Standards.
• Revenue Management & Preisgestaltung
  Preisstrategien, Ertragsmanagement und Promotionsrichtlinien optimieren.

ERFAHRUNGEN & QUALIFIKATIONEN

• Erfahrung in leitenden Positionen in Go-to-Market-, kommerziellen oder Wachstumsstrategien in den Bereichen Konsumgüter, Unterhaltung, Reisen oder Einzelhandel.
• Nachweislicher Erfolg bei der Steigerung von Umsatz und Marktanteil durch integrierte, multikanalige Strategien.
• Starke Kenntnisse der deutschen Verbrauchermärkte und der Dynamik internationaler Besucherattraktionen.

FÄHIGKEITEN & KOMPETENZEN

• Starke strategische und analytische Fähigkeiten mit einer konstanten Erfolgsbilanz in der kommerziellen Umsetzung.
• Inspirierender Führer, der in der Lage ist, diverse Teams um gemeinsame Ziele zu vereinen.
• Datengetrieben, kommerziell rigoros und leidenschaftlich in Bezug auf Kreativität, Marke und Gästeerlebnis.

FÜHRUNGSVERHALTEN

• Neugierig: Sucht nach neuen Perspektiven, stellt durchdachte Fragen und bleibt offen für Lernen und Innovation.
• Ergebnisorientiert: Setzt klare Ziele, überwacht den Fortschritt und übernimmt die volle Verantwortung für Ergebnisse.
• Außergewöhnlicher Teamkollege: Arbeitet großzügig zusammen, kommuniziert klar und respektvoll und trägt positiv zur Unternehmenskultur und -leistung bei.
• Entwickelt Menschen: Investiert in das Wachstum anderer durch Coaching, Feedback und Entwicklungsmöglichkeiten.