Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und optimiere Vertriebsprozesse im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Innovatives KI-Startup mit einer Vision für den öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Großzügige Provisionen, starkes Wachstum und attraktive Benefits.
- Weitere Informationen: Arbeite in einem inspirierenden Umfeld im WERK1 in München.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und transformiere die Kommunikation in Kommunen.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Tech Sales und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir bauen die führende KI-Plattform für Kommunen und Behörden in Deutschland. Bereits heute nutzen Städte und Verwaltungen unsere Lösungen, um Kommunikation und Prozesse zu automatisieren.
Der Markt ist riesig: über 11.000 Kommunen in Deutschland, die aktuell massiv in KI investieren. Als Account Executive baust du unseren Vertrieb von Anfang an mit auf und arbeitest direkt mit den Gründern zusammen. Merlin entwickelt KI-Lösungen für den öffentlichen Sektor mit dem Ziel, staatliche Kommunikation, Prozesse und Dienstleistungen grundlegend zu transformieren. Unsere Vision: Merlin wird der führende Anbieter für KI für Kommunen und Behörden, unterstützt von Top‑Tier-Investoren, Business Angels und ehemaligen Spitzenpolitikern.
Aufgaben
- Leadgenerierung & Prospecting: Du recherchierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor, baust eine konstante Outbound-Pipeline auf und nutzt Branchenevents, Messen und dein Netzwerk, um neue Kontakte zu erschließen.
- Outreach & Engagement: Du kontaktierst Leads über E‑Mail, Telefon, Vor‑Ort‑Besuche und Veranstaltungen. Gleichzeitig managst du Inbound‑Leads und Empfehlungen von Partnern.
- Qualifizierung & Closing: Du führst Discovery Calls und Demos, erstellst überzeugende Angebote und verhandelst bis zum Abschluss.
- Prozessoptimierung: Du verbesserst kontinuierlich unsere Sales‑Prozesse – Pitch Decks, Call Scripts, CRM‑Workflows, Dashboards und KPIs.
- Cross‑funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Customer Success, Produkt und dem Gründerteam zusammen, um Kunden nachhaltig zu begeistern und Markt‑Insights direkt in die Produktentwicklung einfließen zu lassen.
Qualifikation
- Relevante Sales‑Erfahrung: 1+ Jahre Erfahrung im Tech Sales in einer quota‑tragenden Rolle. Du weißt, was es braucht, um Deals zu closen.
- Ergebnisorientierung: Du lieferst konstant ab, packst an, wo nötig, und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen.
- Owner Mindset: Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Herausforderungen als Chance und triebst Dinge proaktiv voran.
- Du bist hervorragend mit Menschen: Du kannst zuhören, Situationen lesen und findest immer den richtigen Ton – ob im Vertrieb oder im spontanen Gespräch. C2 Deutschkenntnisse sind dafür essentiell.
- Customer First: Du verstehst, dass unsere Kunden immer zuerst kommen. Du verkaufst nicht um jeden Preis, sondern baust nachhaltige Beziehungen auf, die echten Mehrwert schaffen.
Benefits
- Performance wird großzügig bezahlt: Nichts macht unser Gründerteam glücklicher als dicke Provisionschecks für gewonnene Kunden. Jeder Deal wird bei uns gefeiert.
- Starkes Wachstum & Rückenwind: Wir haben eine schnell wachsende Kundenbasis, enorme Nachfrage im Markt und starke Investor:innen an unserer Seite – darunter ehemalige Bundesminister und Top‑Tier Business Angels.
- A+ Team & Office Vibe: Arbeite mit einem ambitionierten und energetischen Team in unserem Office im WERK1 – einem der spannendsten Tech‑Standorte in München.
- Attraktive Benefits: Wellpass und Workcations in der Sonne tragen zu deiner Produktivität bei.
Startzeitpunkt: ASAP
Du bist der Rockstar, nach dem wir suchen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Merlin
Merlin ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, während du direkt mit den Gründern zusammenarbeitest. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Teamarbeit, und wir bieten attraktive Benefits wie großzügige Provisionen, Workcations und ein inspirierendes Büro im WERK1 in München. Bei uns hast du die Chance, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu wachsen und einen echten Unterschied im öffentlichen Sektor zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Branchenevents und Messen, um Kontakte zu knüpfen und dein Netzwerk auszubauen. Du weißt nie, wo die nächste große Chance auf dich wartet!
✨Sei proaktiv beim Outreach!
Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Kontaktiere potenzielle Kunden direkt über E-Mail oder Telefon und zeige ihnen, wie unsere KI-Lösungen ihre Prozesse verbessern können. Ein persönlicher Ansatz kann Wunder wirken!
✨Mach deine Hausaufgaben!
Recherchiere gründlich über die Kommunen und Behörden, die du ansprechen möchtest. Verstehe ihre Bedürfnisse und Herausforderungen, damit du maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und erhöht deine Chancen auf einen Abschluss.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du das Gefühl hast, dass du der perfekte Fit für unser Team bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft der KI im öffentlichen Sektor zu gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und nicht nur nach einem perfekten Lebenslauf.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du weißt, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Motivation und dein Interesse viel besser rüberbringen. Das zeigt uns, dass du wirklich Teil unseres Teams werden möchtest.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Zeige uns, wie du Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du verwendet hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um uns zu erreichen, ist über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicher sein, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Merlin vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über den öffentlichen Sektor und die aktuellen Trends in der KI. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst, wird das einen positiven Eindruck hinterlassen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Sales-Erfahrung, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige dein Owner Mindset
Sei proaktiv und zeige, dass du Verantwortung übernimmst. Bereite Fragen vor, die deine Eigenverantwortung und deinen Willen zur Verbesserung der Prozesse unter Beweis stellen. Das zeigt, dass du nicht nur auf Anweisungen wartest, sondern aktiv zur Entwicklung des Unternehmens beitragen möchtest.
✨Kundenorientierung betonen
Mach deutlich, dass du die Bedürfnisse der Kunden an erste Stelle setzt. Erkläre, wie du nachhaltige Beziehungen aufbaust und echten Mehrwert schaffst. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
