Sales Manager

Als Sales Manager werden Sie das Geschäftswachstum für die Mess-, Diagnostik- und digitalen Asset-Management-Lösungen von Mermec im Bereich der Eisenbahnen in Deutschland und ausgewählten europäischen Märkten vorantreiben. Die Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung von Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus für komplexe, technische Lösungen im Eisenbahnsektor.

Verantwortlichkeiten

• Verwalten und Ausbauen von Beziehungen zu Eisenbahnbetreibern, Infrastrukturmanagern und Engineering-Partnern (z.B. Deutsche Bahn und regionale Betreiber).
• Verkauf von Mermecs Eisenbahndiagnosesystemen, einschließlich Gleisgeometrie-Messung, Schieneninspektion und Überwachung von Oberleitungen.
• Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich öffentlicher Ausschreibungen und langfristiger Dienstleistungsverträge.
• Leiten und Koordinieren von End-to-End-Verkaufsprozessen, von der Identifizierung von Möglichkeiten über Angebote, Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss.
• Vorbereiten und Präsentieren technischer und kommerzieller Angebote in Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Angebotsmanagementteams.
• Analysieren der Kundenanforderungen und Anpassen von Mermecs Mess- und datengestützten Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden.
• Unterstützen der Teilnahme an Ausschreibungen und Bietverfahren, um die Einhaltung der Beschaffungsanforderungen im Eisenbahnsektor sicherzustellen.
• Führen von genauen Verkaufsprognosen, Pipeline-Management und Berichterstattung in CRM-Systemen.
• Überwachen von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Technologien in der Eisenbahndiagnose und im Asset-Management.
• Vertreten von Mermec bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen.
• Zusammenarbeiten mit internen Teams (Ingenieurwesen, Projektmanagement, Service), um einen reibungslosen Übergang und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Ihr Profil

• 4–7 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Bereich Eisenbahn, Verkehr oder Infrastruktur.
• Starkes Verständnis von Eisenbahnsystemen, Infrastrukturüberwachung oder Diagnosetechnologien.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und komplexen B2B-Verkaufszyklen.
• Fähigkeit, hochpreisige, technisch komplexe Lösungen zu verkaufen, die Hardware, Software und Dienstleistungen umfassen.
• Vertrautheit mit den Stakeholdern im Eisenbahnsektor in Deutschland/Europa, insbesondere Infrastrukturmanagern und Betreibern.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit nachgewiesenen Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und zu kommunizieren (z.B. Sensorsysteme, Datenanalytik, Messtechnologien).
• Erfahrung mit CRM-Tools (z.B. Salesforce oder ähnliche).
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch (obligatorisch für kundenorientierte Rolle in Deutschland).

Was wir bieten

• Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 10 Tage Homeoffice pro Monat, mit mindestens zwei Bürotagen pro Woche.
• Modernes und internationales Arbeitsumfeld.
• Aktive Unterstützung und kontinuierliche Entwicklung unserer Mitarbeiter.
• Strukturiertes globales Onboarding-Programm.
• Interkulturelle Schulung und Unterstützung.
• Laufende Unterstützung bei der Vorbereitung auf Ihren nächsten Karriereschritt.

Vorteile & zusätzliche Vergünstigungen

• Monatliche Essensgutscheine oder Restauranttickets.
• Monatlicher Sachbezug von 50 EUR.
• Gesundheits- und Wohlfühlbudget von bis zu 250 EUR alle zwei Jahre, z.B. für: Brillen / Sehhilfen, gesundheitsbezogene Dienstleistungen.
• Zusätzlicher Sonderurlaub für persönliche Anlässe, wie Heiratsfeiern, Umzüge usw.
• Zugang zu Unternehmensvorteilsprogrammen und anderen attraktiven Zusatzleistungen.