Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere die nationale Sales-Strategie für unser Pharmaportfolio.
- Unternehmen: Merz Therapeutics, ein familiengeführtes Pharma-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Firmenwagen, flexibles Homeoffice, zusätzliche freie Tage und vielfältige Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Krisensicheres Arbeitsumfeld mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Patientenversorgung und arbeite in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und relevante Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 75000 € pro Jahr.
ÜBER UNS
Willkommen bei Merz Therapeutics, einem führenden Pharma-Unternehmen, das Menschen mit Bewegungsstörungen, neurologischen Erkrankungen, Lebererkrankungen und anderen gesundheitlichen Beschwerden dabei hilft, ihre Lebensqualität zurückzugewinnen. Wir sind stolz, dass wir uns als familiengeführtes und werteorientiertes Unternehmen seit 110 Jahren den Bedürfnissen unserer Patienten verschrieben haben und als globaler Innovationsführer mittlerweile in über 90 Ländern mit unseren Produkten vertreten sind. Unser Ziel ist es, durch unsere Produkte Behandlungsergebnisse von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern und somit den Leidensdruck für betroffene Menschen und deren Umfeld zu lindern.
IHRE HERAUSFORDERUNG
- Entwicklung und Umsetzung der nationalen Sales-Strategie für das Pharmaportfolio mit Schwerpunkt Neurologie sowie Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele und nachhaltiges Wachstum
- Datengestützte Steuerung der Vertriebsstrategie auf Basis von Markt-, Performance- und KPI-Analysen
- Führung, Weiterentwicklung und KPI-basierte Steuerung des Vertriebsteams sowie Etablierung einer leistungs- und datenorientierten Kultur
- Verantwortung für die effektive Nutzung und Weiterentwicklung von Sales-Analytics-, CRM- und Omnichannel-Systemen (insb. Power BI, Veeva) inkl. Analyse von Vertriebs-, Markt- und Kundendaten, Reporting-Standards, Dashboards und Forecast-Modellen
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenstrukturen, Identifikation neuer Marktchancen, Weiterentwicklung von Vertriebsmodellen sowie Unterstützung von Produkteinführungen
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Key Opinion Leaders, Entscheidern im Gesundheitswesen, Kliniken, Vertriebspartnern und weiteren relevanten Stakeholdern
- Enge, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Medical sowie Regulatory Affairs & Quality zur Sicherstellung einer integrierten, regelkonformen Marktbearbeitung
- Aktive Mitarbeit im Leadership Team von Merz Therapeutics Austria und Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens auf nationaler Ebene
- Verantwortung für Salesbudget, Forecasting und Reporting unter Sicherstellung der Einhaltung aller regulatorischen und ethischen Rahmenbedingungen (AMG, Pharmig-Verhaltenskodex, interne SOPs)
IHR PROFIL
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung
- Relevante Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Rx-Umfeld
- Führungserfahrung in Sales (z. B. Regionalleitung, Sales Lead, Vertriebsleitung)
- Hohe analytische und IT-Affinität mit Erfahrung in der datenbasierten Steuerung von Vertriebsorganisationen sowie im Einsatz von CRM- und BI-Systemen (z. B. Veeva, Power BI) zur Performance-Analyse, Forecasting und kontinuierlichen Optimierung von Sales-Prozessen
- Fundierte Kenntnisse des österreichischen Gesundheitsmarktes sowie der regulatorischen Anforderungen
- Starkes strategisches und unternehmerisches Denkvermögen gepaart mit hoher Umsetzungsstärke
- Hohe Schnittstellenkompetenz und Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit
- Bereitschaft zu nationaler und internationaler Reisetätigkeit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Pharmareferentenprüfung gemäß § 72 AMG von Vorteil
IHR BENEFITS
- Firmenwagen mit privater Nutzung
- Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem krisensicheren Arbeitsumfeld
- Flexibles Homeoffice (2 Tage/Woche) und gleitende Arbeitszeit
- Zusätzliche freie Tage am 24.12., 31.12. & Karfreitag sowie die Möglichkeit, Fenstertage einzuarbeiten
- Zentraler Bürostandort beim Gasometer (U3)
- Workation: bis zu 2 Wochen pro Jahr aus dem Ausland arbeiten
- Vielfältige Zusatzleistungen wie Gutscheine, Obstkorb, Homeoffice-Pauschale, Corporate Benefits u. v. m.
Das Mindestgehalt beträgt € 75.000 brutto pro Jahr (Basis 38,5 Stunden/Woche, KV-Handel, All-In). Das tatsächliche Gehalt sowie eine attraktive Prämienregelung orientieren sich an Qualifikation und Berufserfahrung und werden im persönlichen Gespräch vereinbart.
Sollten wir Ihr Interesse geweckt haben, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen, gerne über Softgarden.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Merz Therapeutics GmbH
Merz Therapeutics ist ein familiengeführtes Pharma-Unternehmen, das nicht nur durch seine innovativen Produkte, sondern auch durch eine wertschätzende Unternehmenskultur besticht. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit von Homeoffice und einem zentralen Bürostandort in Wien bietet Merz Therapeutics seinen Mitarbeitern ein attraktives Arbeitsumfeld, in dem persönliche und berufliche Weiterentwicklung gefördert wird. Zudem profitieren die Mitarbeiter von vielfältigen Zusatzleistungen und einer krisensicheren Anstellung, was Merz Therapeutics zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über die Unternehmenskultur oder aktuelle Herausforderungen im Vertrieb – das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dir typische Fragen über Vertriebsstrategien und Marktanalysen ansiehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen – das macht einen starken Eindruck!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams werden möchtest.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und folge den Unternehmen, die dich interessieren. Interagiere mit ihren Posts und zeige dein Interesse an ihren Produkten und Werten. Das kann dir helfen, im Gedächtnis zu bleiben, wenn Stellen frei werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Vertrieb sollten in deiner Bewerbung klar rüberkommen. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Merz Therapeutics und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wofür wir stehen, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele ausrichten. Das zeigt uns dein echtes Interesse!
Klarheit ist der Schlüssel!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir wollen schnell verstehen, was du zu bieten hast und wie du uns unterstützen kannst.
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website, um dich zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Merz Therapeutics GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission von Merz Therapeutics vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte, sondern auch die Philosophie des Unternehmens verstehst und teilst. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und in der Führung unter Beweis stellen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Analysiere den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends im österreichischen Gesundheitsmarkt und die Wettbewerbslandschaft. Sei bereit, deine Gedanken dazu zu teilen und wie du diese Erkenntnisse in die Vertriebsstrategie einfließen lassen würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach der Unternehmenskultur, den Herausforderungen im Vertrieb oder den Erwartungen an die Position. Das zeigt dein Engagement und Interesse.
