Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere die nationale Sales-Strategie für unser Pharmaportfolio.
- Unternehmen: Merz Therapeutics, ein familiengeführtes Pharma-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Firmenwagen, flexibles Homeoffice, zusätzliche freie Tage und vielfältige Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Krisensicheres Arbeitsumfeld mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Patientenversorgung und arbeite in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und relevante Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 75000 € pro Jahr.
ÜBER UNS
Willkommen bei Merz Therapeutics, einem führenden Pharma-Unternehmen, das Menschen mit Bewegungsstörungen, neurologischen Erkrankungen, Lebererkrankungen und anderen gesundheitlichen Beschwerden dabei hilft, ihre Lebensqualität zurückzugewinnen. Wir sind stolz, dass wir uns als familiengeführtes und werteorientiertes Unternehmen seit 110 Jahren den Bedürfnissen unserer Patienten verschrieben haben und als globaler Innovationsführer mittlerweile in über 90 Ländern mit unseren Produkten vertreten sind. Unser Ziel ist es, durch unsere Produkte Behandlungsergebnisse von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern und somit den Leidensdruck für betroffene Menschen und deren Umfeld zu lindern.
IHRE HERAUSFORDERUNG
- Entwicklung und Umsetzung der nationalen Sales-Strategie für das Pharmaportfolio mit Schwerpunkt Neurologie sowie Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ergebnisziele und nachhaltiges Wachstum
- Datengestützte Steuerung der Vertriebsstrategie auf Basis von Markt-, Performance- und KPI-Analysen
- Führung, Weiterentwicklung und KPI-basierte Steuerung des Vertriebsteams sowie Etablierung einer leistungs- und datenorientierten Kultur
- Verantwortung für die effektive Nutzung und Weiterentwicklung von Sales-Analytics-, CRM- und Omnichannel-Systemen (insb. Power BI, Veeva) inkl. Analyse von Vertriebs-, Markt- und Kundendaten, Reporting-Standards, Dashboards und Forecast-Modellen
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenstrukturen, Identifikation neuer Marktchancen, Weiterentwicklung von Vertriebsmodellen sowie Unterstützung von Produkteinführungen
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Key Opinion Leaders, Entscheidern im Gesundheitswesen, Kliniken, Vertriebspartnern und weiteren relevanten Stakeholdern
- Enge, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Medical sowie Regulatory Affairs & Quality zur Sicherstellung einer integrierten, regelkonformen Marktbearbeitung
- Aktive Mitarbeit im Leadership Team von Merz Therapeutics Austria und Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens auf nationaler Ebene
- Verantwortung für Salesbudget, Forecasting und Reporting unter Sicherstellung der Einhaltung aller regulatorischen und ethischen Rahmenbedingungen (AMG, Pharmig-Verhaltenskodex, interne SOPs)
IHR PROFIL
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung
- Relevante Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Rx-Umfeld
- Führungserfahrung in Sales (z. B. Regionalleitung, Sales Lead, Vertriebsleitung)
- Hohe analytische und IT-Affinität mit Erfahrung in der datenbasierten Steuerung von Vertriebsorganisationen sowie im Einsatz von CRM- und BI-Systemen (z. B. Veeva, Power BI) zur Performance-Analyse, Forecasting und kontinuierlichen Optimierung von Sales-Prozessen
- Fundierte Kenntnisse des österreichischen Gesundheitsmarktes sowie der regulatorischen Anforderungen
- Starkes strategisches und unternehmerisches Denkvermögen gepaart mit hoher Umsetzungsstärke
- Hohe Schnittstellenkompetenz und Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit
- Bereitschaft zu nationaler und internationaler Reisetätigkeit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Pharmareferentenprüfung gemäß § 72 AMG von Vorteil
IHR BENEFITS
- Firmenwagen mit privater Nutzung
- Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem krisensicheren Arbeitsumfeld
- Flexibles Homeoffice (2 Tage/Woche) und gleitende Arbeitszeit
- Zusätzliche freie Tage am 24.12., 31.12. & Karfreitag sowie die Möglichkeit, Fenstertage einzuarbeiten
- Zentraler Bürostandort beim Gasometer (U3)
- Workation: bis zu 2 Wochen pro Jahr aus dem Ausland arbeiten
- Vielfältige Zusatzleistungen wie Gutscheine, Obstkorb, Homeoffice-Pauschale, Corporate Benefits u. v. m.
Das Mindestgehalt beträgt € 75.000 brutto pro Jahr (Basis 38,5 Stunden/Woche, KV-Handel, All-In). Das tatsächliche Gehalt sowie eine attraktive Prämienregelung orientieren sich an Qualifikation und Berufserfahrung und werden im persönlichen Gespräch vereinbart.
Sollten wir Ihr Interesse geweckt haben, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen, gerne über Softgarden.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Merz Therapeutics GmbH
Merz Therapeutics ist ein familiengeführtes Pharma-Unternehmen, das nicht nur durch seine innovativen Produkte, sondern auch durch eine wertschätzende Unternehmenskultur besticht. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit von Homeoffice und einem zentralen Bürostandort in Wien bietet Merz Therapeutics seinen Mitarbeitern ein attraktives Arbeitsumfeld, in dem persönliche und berufliche Weiterentwicklung gefördert wird. Zudem profitieren die Mitarbeiter von vielfältigen Zusatzleistungen und einer krisensicheren Anstellung, was Merz Therapeutics zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerke nutzen: Die Pharma-Community wartet auf dich!
Gehe zu pharmazeutischen Konferenzen und Messen, wie der CPhI oder der BIO International Convention. Dort kannst du potenzielle Arbeitgeber treffen und vielleicht sogar das ein oder andere Networking-Gespräch führen, das dir den Schlüssel zur Tür öffnet!
✨Finde Mentoren in der Branche
Auf der Suche nach einem Vollzeitjob in der Pharma-Industrie kann es super hilfreich sein, einen Mentor zu haben. Tritt Organisationen wie dem Deutschen Verband der Pharmazeutischen Industrie bei, um Zugang zu Experten zu erhalten, die dir wertvolle Tipps geben können.
✨Bau dir ein beeindruckendes LinkedIn-Profil auf
Mach dein LinkedIn-Profil zum Magneten für Recruiter. Teile regelmäßig Inhalte aus der Pharmawelt, sei es über aktuelle Forschungsergebnisse oder Trends in der Branche. Das zeigt, dass du am Puls der Zeit bist und Interesse an deiner Fachrichtung hast.
✨Bewirb dich direkt bei Merz Therapeutics GmbH!
Nutze unsere Website, um dich direkt bei Merz Therapeutics GmbH für eine Vollzeitstelle zu bewerben. Dort findest du aktuelle Stellenangebote und kannst uns in deiner Bewerbung direkt von deinen Fähigkeiten und deiner Leidenschaft für die Pharma-Industrie erzählen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine pharmazeutischen Kenntnisse hervor:Da du dich für eine Vollzeitstelle im Pharma-Bereich bewirbst, solltest du alle relevanten pharmazeutischen Kenntnisse und Erfahrungen unmissverständlich in deinem Lebenslauf angeben. Dazu gehören Praktika, relevante Kurse sowie eventuell erworbene Zertifikate oder Weiterbildungen, die deine Expertise belegen.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du nicht nur deine Motivation für das Arbeiten in der Pharmaindustrie klar machen, sondern auch darauf eingehen, wie du zur Mission von Merz Therapeutics GmbH passt. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen in der Branche hast und dass dir Qualität und Innovation am Herzen liegen.
Berücksichtige deine Soft Skills:Im Pharma-Sektor sind soziale Kompetenzen wie Teamarbeit, Kommunikation und Problemlösungsfähigkeit entscheidend. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Fähigkeiten in deinen bisherigen Erfahrungen eingesetzt hast, um Probleme zu lösen oder einen positiven Beitrag zum Team zu leisten.
Passe deinen Lebenslauf an die Stellenausschreibung an:Jede Stelle ist einzigartig! Achte darauf, deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen und Erwartungen für die Vollzeitstelle bei Merz Therapeutics GmbH anzupassen. Betone die relevantesten Erfahrungen und Qualifikationen, die in der Ausschreibung gefordert sind. Das zeigt, dass du die Details verstanden hast und dich gezielt bewirbst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Merz Therapeutics GmbH vorbereitet
✨Vertraue auf dein Fachwissen
In der Pharmaindustrie solltest du mit deinem Fachwissen glänzen. Mach dich mit aktuellen Entwicklungen und Trends im Sektor vertraut. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, wie etwa zu den neuesten Forschungsergebnissen oder regulatorischen Anforderungen.
✨Bereite dich auf praktische Szenarien vor
Erwarte, dass du in deinem Interview konkrete Fallstudien oder Szenarien diskutieren musst, bei denen du dein Problemlösungsvermögen und deine Analysefähigkeiten demonstrieren kannst. Das könnte zum Beispiel eine Diskussion über die Entwicklung eines Medikaments oder den Umgang mit spezifischen regulatorischen Herausforderungen sein.
✨Zeig deine Teamfähigkeit
In einem Vollzeitjob im Pharmabereich wirst du oft im Team arbeiten. Sei bereit, Beispiele dafür zu geben, wie du erfolgreich mit anderen aus verschiedenen Disziplinen zusammengearbeitet hast. Das könnte auch den Umgang mit interdisziplinären Teams oder Projekten beinhalten.
✨Frage nach den Weiterentwicklungsmöglichkeiten
In einer Vollzeitposition ist es wichtig, dass du auch langfristig an deinen Fähigkeiten arbeiten möchtest. Frag nach möglichen Schulungsprogrammen oder Weiterbildungsangeboten bei Merz Therapeutics GmbH. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Karriere und Entwicklung im Unternehmen.
